中國食品安全網(wǎng)訊（王鑫樺）2023年3月17日下午，由中國食品安全報社、中共丹棱縣委、丹棱縣人民政府聯(lián)合舉辦，中國食品安全網(wǎng)、四川省丹橙現(xiàn)代果業(yè)有限公司承辦的第四屆中國食品農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷電商大會在四川丹棱拉開大幕。阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村營銷負(fù)責(zé)人杜志群作為嘉賓參與此次會議。

本屆大會以“實施食品安全戰(zhàn)略 助力鄉(xiāng)村振興建設(shè)”為主題。阿里巴巴受邀出席并發(fā)表“數(shù)字化助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興”的主題演講。

阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村營銷負(fù)責(zé)人杜志群表示：“阿里巴巴集團(tuán)成立至今已20年，助力企業(yè)，幫助其改變營銷策略。服務(wù)13億消費(fèi)者，服務(wù)861萬的商家，創(chuàng)造6000萬的就業(yè)機(jī)會?！?/p>

2022年財年，阿里巴巴集團(tuán)全球總銷售額達(dá)到8.317萬億元，中國國內(nèi)銷售額達(dá)到7.976萬億元。曾聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院、阿里研究院聯(lián)合發(fā)布《“數(shù)商興農(nóng)”：從阿里平臺看農(nóng)產(chǎn)品電商高質(zhì)量發(fā)展》報告。報告指出，農(nóng)產(chǎn)品電商邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，呈現(xiàn)出四大趨勢：

一是數(shù)字化從餐桌延伸到土地，數(shù)據(jù)成為新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素。

二是數(shù)字技術(shù)彌合東西部差距，西部農(nóng)產(chǎn)品電商搭乘新基建進(jìn)入快車道。

三是金融電商改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈帶動鮮花首次進(jìn)入銷售品類前十。

四是“紅美人”效應(yīng)愈發(fā)明顯，一批縣域通過數(shù)字技術(shù)打造區(qū)域公用品牌，從農(nóng)業(yè)大縣邁向農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣。

基于在農(nóng)村電商的戰(zhàn)略，以及響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興的號召。阿里數(shù)字鄉(xiāng)村事業(yè)部作為阿里巴巴服務(wù)縣域政府的窗口，發(fā)揮科技助力創(chuàng)新和平臺鏈接市場兩大核心優(yōu)勢，聚合集團(tuán)各垂直業(yè)務(wù)板塊的資源和能力，持續(xù)聚焦“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”和“治理數(shù)智化”兩個方向。

值得一提的是，阿里巴巴事業(yè)部成立兩年以來，服務(wù)了140個縣域，主要覆蓋茶葉、生鮮、食品、米面糧油、特色工藝品、農(nóng)產(chǎn)品加工品等品類打造。

綜合全國縣域農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展情況，從產(chǎn)、供、銷、產(chǎn)、運(yùn)等四個方面的痛點(diǎn)。產(chǎn)品化標(biāo)準(zhǔn)比較低，制約后續(xù)營銷。在供應(yīng)鏈方面，很多區(qū)域物流不太發(fā)達(dá)，降低農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。第三是銷售，品牌影響力不強(qiáng)，營銷產(chǎn)品溢價。第四營銷人才相對缺乏，電商競爭力相對較弱。

聚合阿里巴巴集團(tuán)線上線下優(yōu)勢資源，重點(diǎn)助力縣域產(chǎn)業(yè)振興、人才振興。第一是區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，第二是精品網(wǎng)貨打造。第三是提高品牌議價能力，做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，第四是產(chǎn)銷對接，做營銷、做直播，第五方面是在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公共服務(wù)中心，做全年長期的深耕。第六個方面為當(dāng)?shù)靥峁┤瞬排嘤?xùn)。從源頭開始到消費(fèi)者終端，有相關(guān)的配套解決方案。總結(jié)了四大模式。

第一是以浙江象山項目，以銷定、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

第二是以北京平谷的項目，農(nóng)文旅+IP營銷。

第三是供應(yīng)鏈+品牌營銷，以山東聊城為代表。

第四是新品創(chuàng)新+全域營銷。以山東平陰項目為例。

象山主要是紅美人柑橘，它的優(yōu)勢是象山地處北緯30度、獨(dú)特的地理位置和優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，很適合柑橘的生長，全縣種植面積12萬畝，年產(chǎn)柑橘鮮果12萬噸，紅美人平均售價在50元一公斤左右。高端的可賣到120元一公斤以上，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)25億元。有“象山柑橘”區(qū)域公用品牌、“象山紅美人”地理標(biāo)志證明商標(biāo)，品牌價值高達(dá)24.55億。

那么痛點(diǎn)有哪些呢？

在全國缺乏體量優(yōu)勢。象山縣地處東海港口，可耕地面積不足，紅美人種植養(yǎng)護(hù)成本高，全縣柑橘種植面積12萬畝，紅美人品種種植面積4萬畝；易受市場總供給影響。柑橘是中國產(chǎn)量最大的水果品類，產(chǎn)區(qū)分散、品種多，柑橘是極易發(fā)生豐年不豐收，價賤爛市的典型品類。

區(qū)域品牌亟待保護(hù)。近年來四川、福建、江蘇等地商家也在使用“象山紅美人”地理標(biāo)志品牌現(xiàn)象嚴(yán)重，低價果損害“紅美人”品牌形象。

通過了實施路徑，產(chǎn)品側(cè)產(chǎn)品溢價到30元一斤，物流側(cè)物流成本從35降低到12，品牌側(cè)方面品牌保護(hù)體系逐步完善，影響力方面累計曝光超1.8億人次。為了增加銷售渠道，阿里巴巴還專門建立了一個賣場旗艦店，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)地寶藏旗艦店，專門為縣域做鄉(xiāng)村振興的渠道。有好的作品供給，通過阿里的渠道銷售。一起為國家鄉(xiāng)村振興出力，共同打造縣域的標(biāo)桿案例！