隨著消費升級浪潮的到來，大眾對于白酒產(chǎn)品的需求發(fā)生了重大變化，開始更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，年輕消費群體成為市場消費主力。在這樣的背景下，白酒企業(yè)紛紛加大對C端的布局和探索。搶占C端流量，成為白酒品牌競爭的新趨勢。

在第110屆全國糖酒商品交易會舉辦期間，多家酒企面對C端消費者展開營銷創(chuàng)新活動，成為糖酒會一大看點。其中，瀘州老窖繼2023年之后，今年再次在成都舉辦“窖主節(jié)”，運用數(shù)字化營銷，加深消費者與白酒文化之間的紐帶，可以看出其強化C端培育、制勝未來的決心和信心。

搭建特色消費場景 “窖主節(jié)”全面升級

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023年中國白酒行業(yè)消費白皮書》，白酒主力消費群體呈現(xiàn)出代際交替的特征，年輕消費者正逐漸登上白酒消費市場這一“舞臺”的中央。消費新時代，企業(yè)突圍制勝在于抓住年輕消費者的心。這一點在本屆糖酒會上也得到了充分體現(xiàn)。非遺體驗、藝術市集、國風表演、音樂視聽、會展＋文旅、會展＋美食……糖酒會從單一展陳逐漸衍生成持續(xù)多日的節(jié)日活動，搭建消費特色場景，吸引更多年輕消費者參與互動，品牌和產(chǎn)品有更多方式、渠道與消費者面對面交流。

3月16日-20日，2024瀘州老窖窖主節(jié)成都站于桂溪生態(tài)公園“濃烈”舉行。瀘州老窖一改春糖傳統(tǒng)打開方式，將活動搬到公園里，打造窖主茶館、非遺玩樂街區(qū)、露營等特色場景，同時還有沉浸式環(huán)幕劇、互動游戲體驗、音樂會等特色展演與年輕消費者互動。

據(jù)悉，本次“窖主節(jié)”成都站活動為期五天，瀘州老窖生肖酒、瓶儲年份酒、城市聯(lián)名酒等七大單品悉數(shù)登場，消費者可在專屬主題館了解品牌文化故事；非遺街區(qū)呈現(xiàn)釀酒非遺技藝、非遺美食，瀘州老窖福利官“麒麟麟”還會全場派福利。

瀘州老窖重新定義與消費者之間的關系，為喜歡瀘州老窖的人授予獨特的身份標識——“窖主”，用一場沉浸式濃香體驗和文化表達，提升年輕消費者的互動體驗，與“窖主”更加緊密地聯(lián)系在一起。“窖主節(jié)”不僅是瀘州老窖與消費者深度互動、讓濃香文化 “破圈”的品牌IP活動，更強化了“窖主”與“窖主”之間、窖主與品牌之間的精神紐帶。

“今年，是瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝不斷代傳承的第700年?！睘o州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪表示，自去年起，瀘州老窖加速數(shù)字化營銷時代，五大單品的五碼裝產(chǎn)品全面上線，以積分、紅包、抽獎等福利回饋廣大窖主。瀘州老窖會員體系將進一步升級，走進更多城市，拉近與消費者的距離。

為什么C端成為中國白酒新追求？

白酒進入存量市場競爭時代，這是業(yè)界的共識。新一輪白酒高質(zhì)量發(fā)展有兩個重要特征，一是回歸品質(zhì)，發(fā)力品質(zhì)表達；二是重視消費者，深耕C端。如何持續(xù)創(chuàng)新，打造社交化場景，賦予情緒化價值，通過有效渠道直達年輕消費者，對白酒企業(yè)提出了更高的要求。

業(yè)內(nèi)人士指出，當前C端消費呈現(xiàn)出更多新消費特征，包括價值觀更加多元，情境化更加復雜，服務鏈更加注重體系，體驗性更加具體等，C端競爭才是中國白酒終極競爭。

一線名酒已將營銷中心轉向了C端，面向C端建立更為精準的品牌傳播與營銷體系。近年來，瀘州老窖在數(shù)字化、智能化等領域快速布局，實現(xiàn)了從“三碼合一”到“五碼合一”的系統(tǒng)性升級，在數(shù)字化領域取得長足進展。2023年，瀘州老窖開啟數(shù)字化元年，核心單品五碼產(chǎn)品上市，全鏈路數(shù)字化掃碼應用落地，有效提升了數(shù)字化精準營銷效能。 

針對當下白酒消費需求個性化、流量格局去中心化和交易場景的多元化趨勢，瀘州老窖以“DTC”戰(zhàn)略為基礎，搭建了消費者全生命周期運營模型和瀘州老窖會員運營體系?！敖阎鞴?jié)”正是瀘州老窖將會員體系進行“活化”的積極實踐。在窖主節(jié)上，以線上為平臺的瀘州老窖會員能夠真實地在線下收獲更具情感黏度的互動體驗。通過“窖主節(jié)”，瀘州老窖與消費者同頻共振，為行業(yè)提供了一個融數(shù)智化營銷與體驗式營銷為一體的示范案例。

無論是基于產(chǎn)品、生產(chǎn)層面的數(shù)智化建設，還是在消費者層面的創(chuàng)新，都是瀘州老窖對建設“數(shù)智化”的積極實踐。面對新消費時代與消費者新需求，瀘州老窖以“活態(tài)雙國寶”為底色，以“數(shù)字領航”為切入點，持續(xù)推動產(chǎn)品數(shù)字化，消費者數(shù)字化，渠道客戶數(shù)字化，提升消費者的互動體驗，滿足了消費者日益多元化和品質(zhì)化的消費需求。

從B端到C端，是中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的起點。2024年，瀘州老窖如何繼續(xù)擁抱年輕人，推動數(shù)字化場景創(chuàng)新應用，相信時間會給出答案。（胡可璐）