越來越多的外貿(mào)優(yōu)品正走進(jìn)國內(nèi)超市。近日，永輝超市宣布首批兩個(gè)品牌的9種商品通過針對外貿(mào)受阻企業(yè)開設(shè)的綠色通道成功在北京喜隆多店、福州奧體店、杭州濱江寶龍店、臨平萬達(dá)店4家門店上架售賣，后續(xù)將陸續(xù)擴(kuò)大外貿(mào)商品及售賣門店數(shù)量，預(yù)計(jì)在4月底將形成較大規(guī)模。

“永輝超市專項(xiàng)郵箱已收到超500封郵件，并與超300家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入采購洽談階段?！庇垒x超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

保證同線同標(biāo)同品質(zhì)

走進(jìn)永輝超市北京喜隆多店，顯眼的外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)吸引了不少消費(fèi)者。無添加的各種口味金槍魚罐頭以及各種口腔護(hù)理用品成為此次進(jìn)駐永輝超市的首批外貿(mào)優(yōu)品。

“標(biāo)著‘外貿(mào)’兩個(gè)字的商品，是不是品質(zhì)會(huì)更好一點(diǎn)？”消費(fèi)者拿起一盒金槍魚罐頭和朋友認(rèn)真研究起配料表來。對于這個(gè)問題，寧波今日食品有限公司副總經(jīng)理張凱杰給出了肯定的答案：“我們內(nèi)銷的貨絕對是和外貿(mào)商品同一個(gè)生產(chǎn)線、同標(biāo)準(zhǔn)同品質(zhì)的，這是我們最大的競爭優(yōu)勢。”

張凱杰的公司主營深海魚加工，70%的業(yè)務(wù)有賴出口，主要面向歐美、中東等市場?！敖饦岕~罐頭類商品都是海外用戶比較喜歡的，但現(xiàn)在受到國際貿(mào)易市場波動(dòng)影響，我們正在考慮進(jìn)一步提升國內(nèi)市場業(yè)務(wù)份額?！睆垊P杰表示。

據(jù)張凱杰介紹，今日食品原本就有國內(nèi)業(yè)務(wù)，線上線下都有渠道銷售，但占比較小。最近海外訂單受到影響后，出現(xiàn)不少庫存?！坝垒x超市這次給我們開通了綠色通道，各種對接非常迅速，給了我們很大的幫助?！彼硎?，今日食品已決定加速布局國內(nèi)市場，推出自有品牌“非常魚塊”，以“同線同標(biāo)同質(zhì)”的國際化標(biāo)準(zhǔn)反哺國內(nèi)消費(fèi)市場，讓中國消費(fèi)者無需高價(jià)即可享受出口級品質(zhì)的金槍魚產(chǎn)品。此次有五款“出口同標(biāo)”產(chǎn)品上架永輝超市。

和張凱杰同樣感受到“中國超市速度”的還有江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司國內(nèi)事業(yè)部總監(jiān)穆龍生。據(jù)他介紹，江蘇華騰主要生產(chǎn)牙刷、牙線、牙縫刷等口腔護(hù)理品，長期給歐美國家的商超代工。近期，由于國際貿(mào)易市場動(dòng)蕩，其對美業(yè)務(wù)受到了不小的影響。“我們在看到永輝超市的倡議書后，抱著試試看的態(tài)度發(fā)了郵件。永輝很重視，當(dāng)天就主動(dòng)聯(lián)系了我，并且拉了工作群開始項(xiàng)目溝通。”穆龍生表示，他們的產(chǎn)品從初次溝通到上架貨柜只用了一周的時(shí)間?！拔覀儍?nèi)銷的產(chǎn)品肯定也是和外貿(mào)產(chǎn)品同質(zhì)同標(biāo)的，相信能讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的商品質(zhì)量。”

外貿(mào)優(yōu)品開綠燈上架

張凱杰和穆龍生感受到的“中國超市速度”，指的是永輝超市給外貿(mào)企業(yè)上架開出的“一路綠燈”。

據(jù)悉，4月7日，面對國際經(jīng)濟(jì)格局振蕩和貿(mào)易形勢變化，永輝超市發(fā)布了《致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》，開通綠色通道，提出15天極速上架、品牌推廣扶持、聯(lián)合開發(fā)新品三大措施，為出口受阻企業(yè)搭建內(nèi)銷橋梁。截至4月22日，專項(xiàng)郵箱已收到超500封合作郵件，并與超300家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入洽談階段，品類覆蓋范圍廣泛，主要集中在冷凍食品、休閑零食、家居用品等，其中包括長期為山姆、開市客供貨的中國制造企業(yè)。

“事實(shí)上，在沒有綠色通道的情況下，想在15天內(nèi)進(jìn)駐超市幾乎是不可能的?！睆垊P杰表示，他們公司有一部分內(nèi)銷業(yè)務(wù)，“各種程序非常繁雜，還會(huì)有各種雜費(fèi)，這次永輝給了我們很大的支持，我們也想通過這個(gè)機(jī)會(huì)打開新的內(nèi)銷市場?！?/p>

4月10日，在商務(wù)部舉行的例行新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前表示，商務(wù)部穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作，持續(xù)舉辦外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)，搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺，在市場準(zhǔn)入、渠道開拓、財(cái)政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接、標(biāo)準(zhǔn)對接。

事實(shí)上，近期已經(jīng)有多家知名超市企業(yè)向外貿(mào)企業(yè)伸出援手，永輝超市、大潤發(fā)、盒馬、物美、中百等都發(fā)出了倡議書，為外貿(mào)企業(yè)提供綠色通道，幫助外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷。目前，已經(jīng)有不少外貿(mào)優(yōu)品陸續(xù)上架。

例如，大潤發(fā)近期上架的“外貿(mào)生姜”，上架首日，華北區(qū)生姜銷量比之前日均銷量翻了6倍，僅一天就銷售1.2噸，次日銷售1.56噸。武商集團(tuán)設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)6個(gè)，上新外貿(mào)產(chǎn)品超200個(gè)。中百集團(tuán)在三家頭部賣場搭建“外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)”，上新外貿(mào)產(chǎn)品62個(gè)。

值得注意的是，永輝超市的外貿(mào)專區(qū)不僅上架了全新的外貿(mào)商品，還將對內(nèi)外貿(mào)兼具的商品進(jìn)行集中展示?！拔覀兗哟罅诉@些商品的曝光量，希望能夠幫助這些內(nèi)外貿(mào)兼具的企業(yè)?！庇垒x超市相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

記者在永輝超市北京喜隆多店注意到，不少消費(fèi)者看到“外貿(mào)”字樣會(huì)主動(dòng)詢問工作人員?！拔覀兿Ｍ軌蛑С种袊圃?，幫助外貿(mào)企業(yè)?！庇邢M(fèi)者直言，同樣都是買，現(xiàn)在他更愿意選擇這些外貿(mào)商品，價(jià)格也不貴，“希望這些企業(yè)能夠渡過難關(guān)?！?/p>

商家搶抓內(nèi)銷新機(jī)遇

“這些外貿(mào)商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道，并不會(huì)給超市原有的供應(yīng)商帶來沖擊，我國市場完全有能力消化這些商品?！敝袊虡I(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長傅龍成認(rèn)為，我國市場總量不斷提升，擁有巨大的發(fā)展韌性、潛力和回旋余地，“更多優(yōu)質(zhì)商品的進(jìn)入，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者更多的潛在消費(fèi)能力，我國消費(fèi)市場還是值得期待的”。

國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額487895億元，同比增長3.5%。不斷釋放的消費(fèi)需求為外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了可觀的市場容量。

值得注意的是，目前外貿(mào)商品的內(nèi)銷暫時(shí)還處于解決庫存壓力的階段，也還存在一些難題。“比如國內(nèi)市場對商品的標(biāo)簽要求是和出口商品不同的。而且給超市供貨，可能不同地區(qū)的超市對商品總量的需求不同，對物流的要求比較高。而我們原先做出口的話，直接整個(gè)貨柜拉走，不用考慮太多?！睆垊P杰表示，想要加大內(nèi)銷業(yè)務(wù)的占比，仍然面臨一些困難需要解決，“我們也在調(diào)整適應(yīng)，這些都需要時(shí)間，但我們有信心能夠做好，把好的商品帶給國內(nèi)消費(fèi)者。”

傅龍成也認(rèn)為，目前外貿(mào)商品內(nèi)銷在標(biāo)簽、營銷模式等方面還有一些困難和挑戰(zhàn)，“但能夠進(jìn)入國內(nèi)超市渠道銷售，對他們來說是一個(gè)很好的開始。相信外貿(mào)企業(yè)能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)，真正打入內(nèi)銷市場?！彼硎?，目前解決海外訂單的庫存問題只是初級階段，后續(xù)應(yīng)該會(huì)有一批優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)將自己的優(yōu)勢放大，開發(fā)針對國內(nèi)市場的優(yōu)質(zhì)商品。

“我們的短期目標(biāo)是通過綠通快速實(shí)現(xiàn)全國重點(diǎn)門店鋪貨，以新口味矩陣撬動(dòng)增量市場，覆蓋年輕家庭、健身人群及美食愛好者；長期規(guī)劃則是聚焦消費(fèi)認(rèn)知升級，推動(dòng)金槍魚從‘高端食材’向‘國民日常好貨’轉(zhuǎn)型?！睆垊P杰的話語中彰顯了對國內(nèi)市場的“野心”和信心。（冉隆楠）