“桃三代”讓水蜜桃走向更大市場(chǎng)

“以前，爺爺用扁擔(dān)、蒸籠挑著水蜜桃去賣(mài)，最遠(yuǎn)賣(mài)到無(wú)錫河埒口、無(wú)錫火車(chē)站；爸爸開(kāi)著面包車(chē)把桃子賣(mài)到了蘇州、上海水果批發(fā)市場(chǎng)的檔口；如今，我通過(guò)手機(jī)把桃子賣(mài)到了北京、天津、廣州、深圳、鄭州、石家莊、西安等城市?！?月2日，江蘇無(wú)錫陽(yáng)山水蜜桃品牌“覓桃姑娘”的創(chuàng)始人鈕燕對(duì)記者說(shuō)。

眼下，陽(yáng)山水蜜桃迎來(lái)了集中上市期，冷鏈運(yùn)輸需求井噴，當(dāng)?shù)卣谏涎菀粓?chǎng)多方加持的“盛夏蜜桃運(yùn)”。

鈕燕是地地道道的陽(yáng)山人——爺爺、父母輩都種桃，到她已是“桃三代”。鈕燕感受到，近幾年來(lái)水蜜桃品類(lèi)爆發(fā)。

鈕燕告訴記者，大學(xué)畢業(yè)后，她先是在一家4S店做到管理崗；2016年兒子出生，她索性辭職，一邊帶娃一邊做微商賣(mài)桃；2019年女兒桃桃出生那年，她開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)生意，全國(guó)各地跑客戶，從大型商超到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等，都成了她的穩(wěn)定客源。憑借源頭直采直銷(xiāo)模式，“覓桃姑娘”迅速成長(zhǎng)為陽(yáng)山水蜜桃的頭部品牌。

“2021年，被客戶催著注冊(cè)公司，因?yàn)樗麄兌家_(kāi)票。”也是從那年起，她的業(yè)務(wù)開(kāi)始井噴，全國(guó)各地客戶的訂單紛至沓來(lái)，催生了大量的長(zhǎng)途整車(chē)運(yùn)輸需求。

“我對(duì)快遞熟悉，但是整車(chē)發(fā)貨是另一碼事。一開(kāi)始經(jīng)常因?yàn)檎臆?chē)難急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，后來(lái)是客戶告訴我，可以在手機(jī)上用貨運(yùn)平臺(tái)叫車(chē)?！扁o燕說(shuō)，如今的貨運(yùn)平臺(tái)叫車(chē)快、車(chē)型全、體驗(yàn)好，可以很快將桃子賣(mài)到全國(guó)。

鈕燕介紹，水蜜桃成熟期，正是天氣最熱的時(shí)候，為保證桃子的品質(zhì)和口感，她會(huì)從貨運(yùn)平臺(tái)叫冷藏車(chē)來(lái)運(yùn)輸。其他季節(jié)或市內(nèi)短途運(yùn)輸時(shí)，則會(huì)在平臺(tái)上叫高欄、依維柯等車(chē)型來(lái)運(yùn)輸，滿足了各類(lèi)運(yùn)輸需求。

鈕燕回憶，第一次用平臺(tái)叫車(chē)時(shí)心里直打鼓：“都是陌生司機(jī)，行嗎？能把桃子安全新鮮送到嗎？”于是，她要求司機(jī)每隔幾小時(shí)拍一張車(chē)廂溫度照片，自己也會(huì)時(shí)不時(shí)打開(kāi)APP盯軌跡。一段時(shí)間后她發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)司機(jī)都很專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)，溫控、時(shí)效各項(xiàng)需求均能滿足。“車(chē)子一到，迅速裝桃；卸完貨，直接在平臺(tái)一鍵付運(yùn)費(fèi)給司機(jī)，運(yùn)輸就結(jié)束了，很順利。”鈕燕說(shuō)，他們一家三代見(jiàn)證了物流配送行業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)作用。

在鈕燕看來(lái)，是政府部門(mén)、電商平臺(tái)和貨運(yùn)平臺(tái)三方合力，共同帶動(dòng)了陽(yáng)山水蜜桃品牌發(fā)展。政府部門(mén)對(duì)陽(yáng)山水蜜桃品牌的規(guī)劃宣傳，讓大家都知道陽(yáng)山水蜜桃好吃，這樣桃子就值錢(qián)了，農(nóng)民的收入更高了。電商平臺(tái)和貨運(yùn)平臺(tái)的加入，讓陽(yáng)山水蜜桃得以賣(mài)得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)越做越大。（黃洪濤 楊召奎）