破解桐廬農(nóng)特產(chǎn)品“出圈”密碼

在浙江西北部的富春山水間，以畫聞名的桐廬縣正上演著一場農(nóng)特產(chǎn)品的“出圈”變革。借助韻達(dá)集團(tuán)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營的名特優(yōu)產(chǎn)品展銷中心，雪水云綠茶、鐘山豆腐干等曾經(jīng)“養(yǎng)在深閨”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，正通過立體化銷售網(wǎng)絡(luò)快速直達(dá)全國消費(fèi)者的餐桌。這一以品牌化、數(shù)字化為核心的助農(nóng)模式，不僅讓農(nóng)戶收獲了“真金白銀”，更為縣域鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興探索出一條有效路徑。

整合資源，破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題

“以前自家做的索面只能在農(nóng)貿(mào)市場零散賣，一年忙到頭也賺不了幾個錢?！蓖]縣新合鄉(xiāng)索面制作戶吳劍勝說，進(jìn)入桐廬名特優(yōu)產(chǎn)品展銷中心后，他們的產(chǎn)品不僅獲得了專業(yè)的品牌包裝，還通過線上直播一炮而紅，如今日銷量翻了幾番，月收入已經(jīng)穩(wěn)定有幾萬元，還帶動了周邊農(nóng)戶共同發(fā)展。

吳劍勝的經(jīng)歷，曾是當(dāng)?shù)乇姸噢r(nóng)戶的共同困擾。盡管桐廬擁有雪水云綠茶、山核桃、香榧、蜂蜜、瑤琳花生酥等一批品質(zhì)上乘的農(nóng)特產(chǎn)品，但長期以來受限于銷售渠道單一、品牌影響力弱等因素，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品往往“好貨難賣好價”，成為制約農(nóng)戶增收的瓶頸。

為破解這一難題，由韻達(dá)打造的桐廬名特優(yōu)產(chǎn)品展銷中心應(yīng)運(yùn)而生。

“我們在桐廬打造了集產(chǎn)品展銷、品牌推廣、線上線下交易及文化旅游體驗(yàn)于一體的名特優(yōu)產(chǎn)品展銷中心。與傳統(tǒng)商店不同，中心打破了地域分散性，將全縣14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的名特優(yōu)產(chǎn)品匯聚起來，通過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一推廣的模式形成品牌合力，成為桐廬助農(nóng)惠農(nóng)和連接城鄉(xiāng)的重要樞紐?！蓖]名特優(yōu)產(chǎn)品展銷中心工作人員介紹道。

“線下體驗(yàn)建立信任、線上直播引爆流量、第三方渠道穩(wěn)定訂單，三種模式各有側(cè)重又相互支撐?！闭逛N中心負(fù)責(zé)人介紹，中心創(chuàng)新采用“線下展銷+線上直播+第三方渠道”三軌并行模式，有效拓展了農(nóng)特產(chǎn)品的市場邊界。

數(shù)據(jù)顯示，線下實(shí)體店雖然零售額占比僅約10%，卻是展示“桐廬味道”、吸引游客的核心陣地；線上直播板塊增長最為迅猛，占比達(dá)30%，通過“1個官方直播間+多個新農(nóng)人直播間+多平臺機(jī)動直播”的矩陣運(yùn)營，將桐廬山水文化與農(nóng)產(chǎn)故事相結(jié)合，讓全國消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品價值；占比高達(dá)60%的商超、企業(yè)集采等第三方渠道，則成為穩(wěn)定銷售的“壓艙石”，為農(nóng)戶帶來大批量訂單。

線下中心為線上引流背書，線上直播為線下及第三方渠道提供數(shù)據(jù)支撐，第三方渠道則推動供應(yīng)鏈向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化升級，三者形成的協(xié)同效應(yīng)構(gòu)建起良性循環(huán)。

科技賦能，助力桐廬產(chǎn)業(yè)升級

生鮮農(nóng)產(chǎn)品上行，物流和品控是兩大“攔路虎”。對此，展銷中心通過前置化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化的供應(yīng)鏈管理精準(zhǔn)破題：在產(chǎn)地推行預(yù)冷處理，鎖住農(nóng)產(chǎn)品“最初一公里”的新鮮；構(gòu)建協(xié)同倉配網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)高效分級配送；借助數(shù)據(jù)分析預(yù)測市場需求，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”以銷定產(chǎn)，從源頭降低農(nóng)戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)工作人員介紹，在質(zhì)量把控上，中心建立了“源頭準(zhǔn)入審核—入庫強(qiáng)制檢驗(yàn)—出庫復(fù)核溯源”的三層質(zhì)檢體系，確保每一份銷往全國的桐廬農(nóng)產(chǎn)品都品質(zhì)可靠。值得一提的是，中心推出免費(fèi)入駐、免費(fèi)寄遞兩大政策，直接降低了農(nóng)戶和小微企業(yè)的運(yùn)營成本，讓他們能夠輕裝上陣，專注提升產(chǎn)品品質(zhì)。

政策紅利與模式優(yōu)勢的疊加，讓農(nóng)戶切實(shí)受益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年該中心已帶動合作農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)顯著增收。

展銷中心的亮眼成績，是韻達(dá)深度參與桐廬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。為助力桐廬從“快遞之鄉(xiāng)”向“快遞物流產(chǎn)業(yè)之鄉(xiāng)”邁進(jìn)，韻達(dá)在當(dāng)?shù)夭季至硕囗?xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)：位于富春未來城的韻達(dá)全球科創(chuàng)中心，建成后將入駐快遞關(guān)聯(lián)區(qū)域型總部及物流智能研發(fā)中心，聚焦物流裝備智能可穿戴設(shè)備、無人機(jī)等前沿領(lǐng)域研發(fā)；桐廬韻達(dá)網(wǎng)點(diǎn)則通過100余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、自動化分揀設(shè)備及覆蓋全縣城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)日均8萬件以上的收派件量，為農(nóng)特產(chǎn)品出村和工業(yè)品下鄉(xiāng)提供堅(jiān)實(shí)支撐。

展望未來，桐廬名特優(yōu)產(chǎn)品展銷中心計(jì)劃從“區(qū)域性展銷平臺”升級為“農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展綜合服務(wù)平臺”。隨著品類拓展、業(yè)態(tài)融合、數(shù)字展銷中心建設(shè)等舉措的推出，“桐廬味道”將香飄更遠(yuǎn)，而韻達(dá)的深度賦能，也將為桐廬打造“5541X”先進(jìn)制造業(yè)集群、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展注入更強(qiáng)動力。（劉旭穎）