“怎么證明是土雞蛋？”“香菇是新曬的還是陳貨？”“發(fā)過來的李子怎么保證新鮮？”面對(duì)直播間里客戶的疑問，在湖北荊門鐘祥市客店鎮(zhèn)楊廟村的一戶農(nóng)家小院里，坐在小馬扎上的農(nóng)民主播陳皇鳳打著手電筒看雞蛋新鮮度、聞香菇味、用工具測(cè)驗(yàn)蜂蜜純度，耐心地跟客戶交流分享著農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好壞的辨識(shí)方法。
“今年是回到娘家開直播做電商的第四年?！薄?5后”陳皇鳳說，她以前曾到外地打工，2022年暑假，夫妻倆帶著一雙兒女回到老家探親。陳皇鳳發(fā)現(xiàn)許多村民守著賣不出去的農(nóng)產(chǎn)品犯愁，看著大門外孩子們?cè)谔锕∩媳寂艿纳碛?，一個(gè)念頭在她心里悄然萌生：留在家鄉(xiāng)，做直播帶貨，把山貨賣出去！
面對(duì)陳皇鳳的決定，丈夫韓甲只笑著說了一句：“山美水美，有魚可釣，留下來也挺好?！边@句樸實(shí)的話，成了她最堅(jiān)定的支持。
可現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象艱難。產(chǎn)品鏈接怎么做？平臺(tái)規(guī)則是什么？怎么拍出讓人想買的畫面？她從零學(xué)起，看教程、問同行，跌跌撞撞好不容易走上直播帶貨路，卻又遇上了賣貨難題。夫妻倆找到養(yǎng)蜂20多年的舅舅向其請(qǐng)教真假蜂蜜識(shí)別、蜂蜜濃度測(cè)量、蜜源花種區(qū)分等技巧。夫妻倆還堅(jiān)持每批貨都要親自把關(guān)，跑遍了全鎮(zhèn)15個(gè)村和鄰鎮(zhèn)的10余個(gè)灣組挨家比對(duì)香菇、葛粉的色澤、干度與香氣，記錄下農(nóng)產(chǎn)品的特性，終于獲得用戶的信賴和認(rèn)可，下單量不斷上漲。
陳皇鳳直播帶貨的消息慢慢在全鎮(zhèn)傳開，當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府主動(dòng)伸出援手，發(fā)動(dòng)網(wǎng)格員逐戶摸排，定期收集農(nóng)戶家中土雞蛋、土蜂蜜、香菇的產(chǎn)量和品質(zhì)信息，整理成清單，提供穩(wěn)定貨源渠道。她則主動(dòng)讓利，每斤土雞蛋以高出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)2元的價(jià)格給到農(nóng)戶，由此進(jìn)一步激發(fā)了農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性。
客店鎮(zhèn)新屋灣村的高萬榮今年68歲了，他笑呵呵地說：“以前眼睜睜地看著上好的土雞蛋賣不出價(jià)來，心里憋屈，現(xiàn)在好了，雞蛋還沒生出來都被預(yù)訂了。”高萬榮家的山林多，起初散養(yǎng)了200多只雞，陳皇鳳的直播間讓他的土雞蛋訂單不斷，嘗到甜頭的高萬榮和同一灣組的村民將散養(yǎng)雞增加到了近2000只，村民收入也水漲船高。
在陳皇鳳的悉心經(jīng)營(yíng)下，直播間的生意越來越紅火，從最初的賣土雞蛋、土蜂蜜、香菇，發(fā)展到賣米茶、野葛粉、干蘿卜絲以及各種瓜果等20余種農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)貨高峰期還要請(qǐng)幾個(gè)村民幫忙打包裝車。“天冷時(shí)主打賣干貨，熱時(shí)主打賣瓜果，直播干好了，一年四季都有錢掙?！彼_心地笑出了聲。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，四年來，累計(jì)幫村民線上出售香菇5萬多斤，土雞蛋8萬斤，加上野葛粉、土蜂蜜、果蔬等其他農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值達(dá)到1200萬元。
鐘祥市電子商務(wù)公共服務(wù)中心負(fù)責(zé)人谷定鋒介紹，近年來，鐘祥市出臺(tái)了電子商務(wù)發(fā)展十條措施等優(yōu)惠政策加快電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。全市共舉辦電商培訓(xùn)班100多期，累計(jì)受訓(xùn)人員近1萬人次，其中涉農(nóng)帶貨主播1000多人。2024年，鐘祥市農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額達(dá)12.7億元。（黃蜀粵 樂明凱）
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