迎逆勢(shì)歸鄉(xiāng) 送“土貨”出山

在云南劍川縣彌沙鄉(xiāng)，40余座海拔3000米以上的山峰如巨掌般合攏，將村寨圍在云端。這里世代“靠山吃山”，村民收入來(lái)源主要依靠白蕓豆、火腿、野生菌等農(nóng)產(chǎn)品。

2019年，市場(chǎng)驟然“結(jié)冰”，白蕓豆價(jià)格從每公斤15元跌至10元，村民們守著成堆的豆子，肩上的擔(dān)子沉甸甸，口袋卻空空如也。遠(yuǎn)在昆明的楊春林聽(tīng)聞鄉(xiāng)親們的窘境，心中便有了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。2020年2月，“90后”楊春林放棄城市工作，與發(fā)小楊壽寶創(chuàng)立劍川縣阿鵬商貿(mào)有限責(zé)任公司。

創(chuàng)業(yè)初期的腳印，深深烙在海拔2800米的陡坡上。楊春林發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)化肥的運(yùn)費(fèi)竟占成本的15%。他主動(dòng)統(tǒng)計(jì)全村需求，對(duì)接廠家批量采購(gòu)，對(duì)于不通公路的農(nóng)戶(hù)家，他背上50斤化肥，踩著碎石路攀爬半小時(shí)，只為把農(nóng)資送到農(nóng)戶(hù)家。

當(dāng)?shù)赝廉a(chǎn)白蕓豆滯銷(xiāo)，楊春林積極幫助鄉(xiāng)親們想辦法，主動(dòng)聯(lián)系收購(gòu)的負(fù)責(zé)人，解決收購(gòu)難題，解鄉(xiāng)親們的燃眉之急。

2021年，楊春林有機(jī)會(huì)接觸到抖音帶貨，主動(dòng)順應(yīng)形勢(shì)，開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。他曾帶特產(chǎn)赴北京、南京參加展銷(xiāo)會(huì)，發(fā)現(xiàn)城市消費(fèi)者青睞“綠色天然”農(nóng)產(chǎn)品，這讓楊春林看到曙光。他帶著三腳架扎進(jìn)豆田，用17條短視頻記錄白蕓豆的四季：3月播種時(shí)山霧繚繞，8月豆莢炸裂的脆響，鏡頭里，他的手和老農(nóng)的手同樣布滿(mǎn)裂痕。

“家人們看這豆子，都是喝著雪山融水長(zhǎng)大的！”在海拔2600米的直播間，楊春林如數(shù)家珍。公司入駐劍川縣電子商務(wù)中心，土特產(chǎn)銷(xiāo)售有如插上翅膀：真空包裝的火腿進(jìn)入上海商超，野生菌搭上冷鏈車(chē)直達(dá)粵港澳餐桌。如今，公司抖音賬號(hào)粉絲突破1萬(wàn)，單條視頻播放量超86萬(wàn)次。手機(jī)成“新農(nóng)具”，直播間成“新貨攤”。

楊春林采納了煙草部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理的建議，改造店面形象，申請(qǐng)零售現(xiàn)代終端系統(tǒng)，讓土特產(chǎn)有了“電子身份證”?！斑@個(gè)系統(tǒng)可幫了大忙，庫(kù)存誤差率比起以前下降了好多。”楊春林看著屏幕上的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，心里如釋重負(fù)。

銷(xiāo)量打開(kāi)后，村民們重拾信心，白蕓豆種植面積擴(kuò)大30%。截至目前，劍川阿鵬商貿(mào)有限公司累計(jì)助300戶(hù)農(nóng)戶(hù)增收超500萬(wàn)元。

楊春林探索出“百貨+農(nóng)產(chǎn)品+直播”三位一體的運(yùn)營(yíng)模式，他每周直播帶貨，還帶著村里年輕人學(xué)拍視頻、操作電商平臺(tái)。他的抖音賬號(hào)里，白蕓豆種植過(guò)程和鄉(xiāng)野趣事系列短視頻，單條吸引數(shù)萬(wàn)次觀看。在家鄉(xiāng)也能賺錢(qián)，讓村里年輕人開(kāi)始回流。

如今，楊春林正謀劃新的“山頭”：引入真空包裝技術(shù)延長(zhǎng)火腿保質(zhì)期；與拼多多、美團(tuán)優(yōu)選達(dá)成合作意向，要讓花心洋芋、松茸等山貨走出大山。（鄭義 楊前盛 李凱艷）