“眼下正是‘開縣春橙’上市季，請問代表委員，如何讓春橙賣得更好？”兩會前夕，來自重慶市開州區(qū)長沙鎮(zhèn)福城村的果農(nóng)魏木向記者發(fā)來一個提問。這不僅是魏木一個人的困惑，更是許多農(nóng)戶共同的關(guān)注點。帶著他們樸實真誠的發(fā)問，記者走進(jìn)全國兩會，請代表委員為農(nóng)民解答支招。

“老鄉(xiāng)，你的問題我收到了！”全國人大代表、廣東亞北農(nóng)副產(chǎn)品有限公司董事長黃秀芬熱情地對橙農(nóng)回復(fù)。她笑著說：“我?guī)娃r(nóng)民賣貨已經(jīng)15年了，從田間到舌尖的全產(chǎn)業(yè)鏈都摸索過一遍，日思夜想的就是怎么讓農(nóng)產(chǎn)品賣得出、賣得好?！比ツ?，黃秀芬家鄉(xiāng)韶關(guān)的特色水果黃金柰李亮相巴黎奧運會，小小的果子在世界舞臺火了一把。她總結(jié)出，幫農(nóng)民賣貨的三個“硬招”：

第一招叫品牌賦能。黃秀芬向記者展示了一張“韶州府”蔬菜卡，里面藏著廣東韶關(guān)的許多鄉(xiāng)村好貨?！拔覀儏R集了粵港澳大灣區(qū)‘菜籃子’中心115個生產(chǎn)基地的好物產(chǎn)，用40集《韶州府》短劇講活了農(nóng)產(chǎn)品的故事，讓年輕人也認(rèn)識了我們的農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

第二招叫“走出去”與“請進(jìn)來”?！斑@些年，我們把韶關(guān)的蔬菜送上首衡市場、江揚市場的攤位。每天凌晨，當(dāng)冷鏈車司機還在路上奔波，我們的主播已經(jīng)帶著蔬菜瓜果走進(jìn)了電商平臺的直播間，搶占線上市場。”黃秀芬說。

第三招叫精準(zhǔn)對接。通過廣東“12221”市場體系，亞北農(nóng)產(chǎn)品交易基地，著力建設(shè)農(nóng)業(yè)人工智能，組織采購商與供應(yīng)商兩支隊伍，拓展產(chǎn)地與銷區(qū)兩個市場，努力實現(xiàn)助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民致富一攬子目標(biāo)，已經(jīng)成為粵湘贛三省交界農(nóng)產(chǎn)品“出山過?！钡闹匾脚_?！巴ㄟ^這三招，讓鄉(xiāng)親們真正過上了好日子?！秉S秀芬說，10年里，4個村的鄉(xiāng)親們累計增收873萬元，僅分紅就拿到192萬元。

經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)能依托資金、平臺、技術(shù)優(yōu)勢和高效的物流體系快速進(jìn)駐市場，那么發(fā)展相對落后地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品怎樣才能突出重圍保證銷路呢？讓我們將坐標(biāo)由東南調(diào)轉(zhuǎn)至西南，看位于四川、云南兩省交界之處的阿布洛哈村，是如何實現(xiàn)足不出村把臍橙售賣一空的。

“我們從2020年開始種臍橙，從60畝發(fā)展到今天的370畝。去年，我們一共掛果了8000斤橙子，每斤售價在7~10元，基本上都是游客買走的，沒有中間商賺差價?！比珖舜蟠?，四川省布拖縣拉果鄉(xiāng)阿布洛哈村黨支部書記、村委會主任吉列子日說。

“去年我們的一戶農(nóng)戶光是靠種植3畝臍橙就實現(xiàn)增收8200元。”吉列子日告訴記者，“村里還有兩個小組的土地有待整理，要是在充足的資金項目扶持下，我們的臍橙園規(guī)模未來可以達(dá)到千畝以上?！苯衲晟蠒?，吉列子日帶來了精心準(zhǔn)備的《關(guān)于國家在過渡期后繼續(xù)加大對民族地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)的支持力度的建議》。他表示，今后計劃對家鄉(xiāng)“土特產(chǎn)”申請農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志，拓寬銷售渠道、加強物流體系，讓村里的臍橙、白魔芋、黑山羊養(yǎng)殖、野生蜂蜜等少數(shù)民族地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)得到更好的發(fā)展。

要讓農(nóng)產(chǎn)品在“種得好”的基礎(chǔ)上實現(xiàn)“賣得好”，還需要從市場需求、品牌建設(shè)、銷售渠道、產(chǎn)業(yè)升級等多維度發(fā)力。在全國政協(xié)委員、天津市農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品保鮮與加工技術(shù)研究所所長張志軍看來，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品增值環(huán)節(jié)做得還不到位，他建議從加工端入手加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。

“其次要以農(nóng)產(chǎn)品加工為核心整合與優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，做大經(jīng)營主體?！睆堉拒娬J(rèn)為，要鼓勵加工企業(yè)建立從原料到成品的完整供應(yīng)鏈，通過提高供應(yīng)鏈效率，促進(jìn)上下游企業(yè)間的協(xié)作，促進(jìn)農(nóng)戶與加工企業(yè)之間的合作，形成穩(wěn)定的供需關(guān)系，引導(dǎo)農(nóng)戶采用統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量符合加工要求；開發(fā)副產(chǎn)品和剩余物的循環(huán)利用，實現(xiàn)資源最大化利用，確保每個環(huán)節(jié)都能為品牌增值?！稗r(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)門類廣、鏈條長，具有良好的投資屬性，有著巨大的投資空間?！睆堉拒娊ㄗh。（李浩 朱穎穎）