醉美仲夏至，萬(wàn)木皆芳華。近日，豐谷酒業(yè)銷售公司成華分公司連續(xù)在成都、德陽(yáng)等地召開(kāi)“低醉典范·臻情豐谷”2024年新品上市發(fā)布會(huì)，與各區(qū)域的核心商家們共商共建第二個(gè)“大本營(yíng)”市場(chǎng)，共享共贏成華市場(chǎng)未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：豐谷酒業(yè)

成都，不僅是西南的經(jīng)濟(jì)、政治和文化中心，自古就是商賈必爭(zhēng)之地，更是酒水品牌搶奪的市場(chǎng)高地。得蓉城者得四川，這早已是白酒營(yíng)銷界一個(gè)隱而不宣的秘密。

全面深化改革 戰(zhàn)略構(gòu)建豐谷第二個(gè)“大本營(yíng)”

以改革促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促發(fā)展。隨著國(guó)有企業(yè)深化改革三年行動(dòng)結(jié)束和改革深化提升行動(dòng)的正式開(kāi)啟，2023年4月，豐谷酒業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷為突破口，在內(nèi)部構(gòu)建起“1+3+N”的組織架構(gòu)，成立市場(chǎng)專業(yè)銷售公司，全面開(kāi)啟深化改革、攻堅(jiān)轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展步伐。改革后，豐谷酒業(yè)銷售公司在全國(guó)共成立13個(gè)銷售分公司、66個(gè)銷售中心。其中，成華分公司是省內(nèi)戰(zhàn)略核心市場(chǎng)，目前管轄成都、德陽(yáng)、資陽(yáng)、眉山、阿壩五大區(qū)域市場(chǎng)。尤其是省會(huì)市場(chǎng)成都，在成渝經(jīng)濟(jì)圈中起著重要作用，被定義為豐谷品牌戰(zhàn)略發(fā)展的第二個(gè)“大本營(yíng)”市場(chǎng)，承載著助力豐谷酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要任務(wù)。

李文平致辭 圖片來(lái)源：豐谷酒業(yè)

“按照省、市黨委政府的總體戰(zhàn)略部署，在上級(jí)股東單位的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，豐谷酒業(yè)進(jìn)行了高水準(zhǔn)布局、大手筆謀劃，啟動(dòng)了全面深化改革，成立銷售公司。成都、德陽(yáng)是豐谷品牌的重要市場(chǎng)，更是‘成都平原經(jīng)濟(jì)圈’中的重要組成部分，一年來(lái)，豐谷酒業(yè)緊跟省委省政府‘成德眉資’同城化發(fā)展戰(zhàn)略，將成都、德陽(yáng)作為豐谷品牌的戰(zhàn)略核心市場(chǎng)，全面持續(xù)進(jìn)行著深耕細(xì)作?！必S谷酒業(yè)副總經(jīng)理兼銷售公司執(zhí)行董事李文平在中江新品上市發(fā)布會(huì)上如是說(shuō)。

作為深化改革的先行單元，新成立的豐谷酒業(yè)銷售公司，緊緊圍繞“3343”戰(zhàn)略發(fā)展總目標(biāo)，以“夯基礎(chǔ)、促升級(jí)、重培育、強(qiáng)品牌”為指導(dǎo)方針，突出“核心終端、核心消費(fèi)者”兩大核心要素，重點(diǎn)在“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌建設(shè)、營(yíng)銷模式”等方面定思路、制策略、抓執(zhí)行，立體化推進(jìn)了各項(xiàng)營(yíng)銷工作落地開(kāi)展，不斷推動(dòng)著豐谷酒業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。“2024年來(lái)，成華分公司始終以銷售公司‘堅(jiān)持大單品發(fā)展、堅(jiān)持品牌驅(qū)動(dòng)、堅(jiān)持全國(guó)化發(fā)展布局、堅(jiān)持廠商一體化建設(shè)、堅(jiān)持以營(yíng)為主營(yíng)銷并舉、堅(jiān)持區(qū)域差異化營(yíng)銷’六大市場(chǎng)戰(zhàn)略工作方向，以‘3+2’產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，以‘高度、強(qiáng)度、廣度’的‘三位一體’品牌建設(shè)傳播矩陣，著力打造‘豐谷酒坊、豐谷酒王、豐谷曲酒’三大系列產(chǎn)品，為核心戰(zhàn)略市場(chǎng)夯實(shí)了發(fā)展基礎(chǔ)?！痹?月12日舉行的新品發(fā)布會(huì)上，豐谷酒業(yè)銷售公司成華分公司總經(jīng)理王強(qiáng)在熱忱歡迎成都市區(qū)商家時(shí)，向第二個(gè)“大本營(yíng)”的商家們，詳細(xì)介紹了銷售公司的營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略、消費(fèi)者培育方式和星級(jí)客戶激勵(lì)措施。

據(jù)了解，目前，豐谷酒業(yè)銷售公司第一階段的深化改革工作已經(jīng)結(jié)束，正全面進(jìn)入到改革深化提升的第二階段。市場(chǎng)營(yíng)銷工作作為“3343”戰(zhàn)略總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的引擎，豐谷酒業(yè)銷售公司正在以全國(guó)化市場(chǎng)布局建設(shè)為重點(diǎn)，以成華分公司等核心戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展為重心，持續(xù)助力豐谷酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“三位一體”品牌傳播 深度打造成華市場(chǎng)雙IP影響力

低醉賦能新品質(zhì)，品牌助力行天下。隨著深化改革工作的深入推進(jìn)，豐谷酒業(yè)銷售公司緊緊圍繞“打造有影響力的全國(guó)性白酒品牌”這一中心工作，以“臻情一生”品牌文化理念升級(jí)豐谷品牌訴求，以“低醉型白酒”品類占位，以“產(chǎn)品品牌化，品牌產(chǎn)品化，產(chǎn)品品牌一體化”高位聚焦“豐谷酒王”品牌，以低醉技術(shù)賦能品質(zhì)、低醉文化創(chuàng)新弘揚(yáng)中國(guó)白酒文化，以“三位一體”深度打造“臻情+低醉”雙品牌IP，集中發(fā)力品牌美譽(yù)度與忠誠(chéng)度傳播，開(kāi)啟豐谷品牌發(fā)展的全新時(shí)代。

豐谷產(chǎn)品展示 圖片來(lái)源：豐谷酒業(yè)

“作為市場(chǎng)新銳品牌，豐谷產(chǎn)品早在2001年就已進(jìn)入成都市場(chǎng)發(fā)展。十年磨一劍，霜刃未曾試。在20多年的品牌持續(xù)增投、品牌強(qiáng)化下，目前正是豐谷品牌在此開(kāi)啟戰(zhàn)略騰飛的較好時(shí)機(jī)?！蓖鯊?qiáng)分析認(rèn)為。據(jù)了解，近年來(lái)，豐谷品牌在成華分公司管轄的市場(chǎng)上，品牌建設(shè)穩(wěn)打穩(wěn)扎，品牌推廣創(chuàng)新多元，品牌美譽(yù)度更是深入人心，個(gè)別品牌推廣案例成為業(yè)界典范。其中，“豐谷有情節(jié)”等案例曾榮獲第三屆中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)“年度十大影響力案例”?！皳屨紮C(jī)場(chǎng)、地鐵、街道大牌等受眾高覆蓋率、人口高流量的品牌傳播位置，做實(shí)電梯、小區(qū)、各類會(huì)所等精準(zhǔn)定位的消費(fèi)場(chǎng)地，與省、市融媒體簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議、贊助省、市體育團(tuán)隊(duì)和各類社會(huì)公益文化主題活動(dòng)，是豐谷品牌在成華分公司市場(chǎng)一直堅(jiān)持的“海陸空”品牌推廣策略?！蓖鯊?qiáng)總結(jié)道。

據(jù)介紹，近年來(lái)，豐谷酒業(yè)以成都市場(chǎng)為核心開(kāi)展的品牌推廣活動(dòng)更是創(chuàng)新不斷。2019年，豐谷酒業(yè)創(chuàng)新打造的低醉體驗(yàn)館——低醉JOY坊空降成都春熙路，獨(dú)特的“酒瓶”造型強(qiáng)力吸睛，舉辦的“鄰里潮樂(lè)派對(duì)”更是吸引了無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)群體參與其中，生動(dòng)詮釋著“白酒也時(shí)尚”的全新體驗(yàn)；2020年，豐谷酒業(yè)首度以“豐谷有情節(jié)”為主題，在成都地標(biāo)春熙路打造了“有情博物館”及系列配套活動(dòng)，以年輕化的表達(dá)方式、好玩的活動(dòng)營(yíng)造出沉浸式深度體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播；2021年，“豐谷有情節(jié)”持續(xù)升級(jí)，細(xì)膩洞悉當(dāng)下大眾的內(nèi)在需求，在成都、綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧等地掀起了一場(chǎng)“情感釋放器”的狂歡盛宴，讓消費(fèi)者在快節(jié)奏的都市生活中打開(kāi)心扉，獲得情感釋放，讓品牌與參與者之間產(chǎn)生深刻共鳴，進(jìn)一步拉近了互相之間的距離；2022年，“向經(jīng)典致敬，為有情干杯”第三屆“豐谷有情節(jié)”持續(xù)以沉浸式的體驗(yàn)環(huán)境，傳遞豐谷品牌的“有情”和“低醉”品牌文化。這一次，豐谷“有情文化”不僅在成都、德陽(yáng)、樂(lè)山、遂寧等四川省內(nèi)城市舉行，還首次走向全國(guó)，在山東聊城、江蘇無(wú)錫等地得到陸續(xù)展開(kāi)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：豐谷酒業(yè)

當(dāng)然，除開(kāi)展“豐谷有情節(jié)”品牌快閃活動(dòng)外，豐谷酒業(yè)還通過(guò)創(chuàng)新每年一次的春糖盛會(huì)，聚焦品牌傳播與建設(shè)。2022年，豐谷品牌曾圍繞“聚焦年輕人市場(chǎng)，首推百人規(guī)模沉浸式劇本殺”“聚焦酒商及消費(fèi)者，打造首個(gè)地鐵‘豐谷站’”“聚焦高鐵商旅人群，冠名高鐵‘首發(fā)儀式’”“聚焦精準(zhǔn)客戶群體，首推‘一城四展館’”“聚焦?jié)撛诮?jīng)銷商群體，首提‘豐谷夢(mèng)’”五個(gè)“首”字閃亮當(dāng)年春糖會(huì)，拔高豐谷品牌在成華消費(fèi)者心中的印象。同時(shí)，借助成都是省會(huì)城市，有著政治、經(jīng)濟(jì)、文化的相關(guān)優(yōu)勢(shì)，豐谷酒業(yè)以舉辦行業(yè)論壇、新品發(fā)布會(huì)、豐薈雅宴、墨淵運(yùn)動(dòng)季、冰飲季、溫暖季等品牌推廣活動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化品牌傳播的黏性與活力，深度推動(dòng)“有情+低醉”雙品牌IP打造，有效提升了豐谷品牌在成華市場(chǎng)的美譽(yù)度和影響力。尤其是，近期開(kāi)展的系列“低醉典范·臻情豐谷”新品上市發(fā)布會(huì)、豐谷酒王“成長(zhǎng)禮·升學(xué)宴”、豐谷特曲“不負(fù)青春，為夢(mèng)想而戰(zhàn)”金榜題名等主題活動(dòng)，更是將“3+2”新品市場(chǎng)煥新點(diǎn)燃，讓新老產(chǎn)品進(jìn)行了合理更替，讓消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品、新豐谷有了一個(gè)全新的品牌認(rèn)識(shí)和推崇。

“3+2”產(chǎn)品布局 分層撬動(dòng)成華市場(chǎng)消費(fèi)熱情

品牌加速市場(chǎng)建設(shè)，動(dòng)銷助力市場(chǎng)成長(zhǎng)。如果說(shuō)品牌建設(shè)需“冰凍三尺”之功，那么白酒既具有傳統(tǒng)的物質(zhì)消費(fèi)屬性，同時(shí)也具有時(shí)代的精神消費(fèi)屬性，每一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的成功崛起，都離不開(kāi)精神層面產(chǎn)品品牌的推廣，更離不開(kāi)“零距離”的市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)和動(dòng)銷力的提升。2024年來(lái)，在“夯基礎(chǔ)、促升級(jí)、重培育、強(qiáng)品牌”的指導(dǎo)方針下，成華分公司在市場(chǎng)建設(shè)上，緊跟豐谷酒業(yè)“形象主推酒王，高端布局酒坊，帶動(dòng)曲酒擴(kuò)量”的產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略步伐，全面認(rèn)真布局成華全域“3+2”產(chǎn)品市場(chǎng)，努力突出“核心終端、核心消費(fèi)者”兩大核心要素，樹(shù)立酒坊高端標(biāo)桿，開(kāi)啟酒王梯次升級(jí)，帶動(dòng)曲酒銷量不斷攀升，以產(chǎn)品品牌口碑的不斷提升，全面夯實(shí)了全域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)基石。

“自從2023年初，新成立的銷售公司正式駐扎成都那一刻起，公司打造成華市場(chǎng)為豐谷品牌第二個(gè)‘大本營(yíng)’市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義就已完全凸顯出來(lái)。作為這一市場(chǎng)的開(kāi)拓者，成華分公司深知責(zé)任重大、任務(wù)艱巨，但這一戰(zhàn)略不僅是成華市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破發(fā)展的契機(jī)，更是豐谷品牌實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的重要一步?！蓖鯊?qiáng)在采訪中回復(fù)道。據(jù)介紹，在深化改革中，豐谷酒業(yè)不僅對(duì)組織架構(gòu)作了重新梳理調(diào)整，而且重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面優(yōu)化，最終建立起以“酒坊、酒王、曲酒”三個(gè)大單品體系為主的“3+2”產(chǎn)品陣容。作為銷售分公司中的十三分之一，占據(jù)核心戰(zhàn)略要地的成華分公司又將如何分層撬動(dòng)這一核心市場(chǎng)的消費(fèi)熱情呢？這是王強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在成華分公司成立后面臨的一個(gè)新課題?！敖刂聊壳埃S谷品牌深耕成華市場(chǎng)已經(jīng)20多年，從豐谷特曲到豐谷酒王，再到今天的豐谷酒坊等不同階段的高端產(chǎn)品升級(jí)迭代，都精準(zhǔn)適應(yīng)了消費(fèi)時(shí)代和消費(fèi)升級(jí)的需求。升級(jí)后的高端產(chǎn)品，就是一張品牌名片，一個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，對(duì)高端以下產(chǎn)品無(wú)疑都起到了很好的品牌和市場(chǎng)拉動(dòng)作用?！蓖鯊?qiáng)總結(jié)道。據(jù)了解，新品戰(zhàn)略、新發(fā)展規(guī)劃出臺(tái)后，成華市場(chǎng)在持續(xù)推進(jìn)“建渠道、理終端、育消費(fèi)、營(yíng)氛圍、做客情、樹(shù)品牌、管物流、挺價(jià)格”等市場(chǎng)動(dòng)作外，還以“名酒進(jìn)名企”“豐薈聯(lián)盟”“星級(jí)聯(lián)盟”等高端品牌合作模式，開(kāi)啟深度聯(lián)營(yíng)動(dòng)銷，形成高端品牌拉動(dòng)有力有度，中低端產(chǎn)品動(dòng)銷穩(wěn)中有進(jìn)?！皣@五年發(fā)展規(guī)劃，成華市場(chǎng)目標(biāo)明確、戰(zhàn)略清醒，2023年已成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略中的第一個(gè)目標(biāo)。2024年，我們正穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為贏，一步一個(gè)臺(tái)階地向著全力打造豐谷品牌第二個(gè)‘大本營(yíng)’的目標(biāo)不斷努力，將省會(huì)城市的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，不斷為豐谷品牌的高質(zhì)量發(fā)展賦能，并注入新的發(fā)展動(dòng)能?！蓖鯊?qiáng)信心滿滿地介紹說(shuō)。

新戰(zhàn)略、新發(fā)展，新機(jī)遇、新財(cái)富。如何堅(jiān)定市場(chǎng)發(fā)展定力？如何撬動(dòng)以高端為主的市場(chǎng)消費(fèi)熱情？成華市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作商家們更是信心十足、十分看好未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展，全面推動(dòng)成華市場(chǎng)建設(shè)?！芭c豐谷合作以來(lái)，成都商家始終秉承‘?dāng)y手前行、合作共贏’的營(yíng)銷理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊跟銷售公司的產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道發(fā)展策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，深耕渠道，維護(hù)客情，同舟共濟(jì)，共建市場(chǎng)。立足當(dāng)前，展望未來(lái)。成都市區(qū)必將按照核心市場(chǎng)戰(zhàn)略定位，挑起市場(chǎng)發(fā)展大梁，全面構(gòu)建豐谷品牌第二個(gè)‘大本營(yíng)’市場(chǎng)?！背啥寂d豐佑商貿(mào)公司總經(jīng)理黃崇建如是說(shuō)?！暗玛?yáng)是古蜀文化、孝文化、三國(guó)文化的代表地，更是豐谷品牌發(fā)展的核心市場(chǎng)。四川馳銘一定用心講好豐谷故事，助力豐谷品牌在德陽(yáng)再創(chuàng)新高，與合作伙伴共贏未來(lái)?！彼拇Y銘酒業(yè)公司總經(jīng)理王北平表示?！白鳛槎嗄甑暮献魃碳?，親眼目睹了豐谷品牌在德陽(yáng)消費(fèi)者心中的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度節(jié)節(jié)攀升。未來(lái)四川玖順必將不遺余力、全情投入，以破釜沉舟的決心，積極拓展更加廣闊的市場(chǎng)，竭盡全力提升銷售業(yè)績(jī)，攜手開(kāi)創(chuàng)更加輝煌的未來(lái)?！彼拇ň另樕藤Q(mào)公司董事長(zhǎng)趙仁華肯定地說(shuō)?！盎仡欉^(guò)往，陽(yáng)光盛源與豐谷酒業(yè)的不解之緣，猶如一部跌宕起伏的史詩(shī)，記錄了我們相識(shí)、相知到攜手并肩的光輝歷程。豐谷酒業(yè)不僅是我們的供應(yīng)商，更是我們的導(dǎo)師與伙伴。每一次技術(shù)創(chuàng)新，每一次市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，都對(duì)我們未來(lái)發(fā)展指明了方向。在豐谷酒業(yè)的支持下，我們學(xué)會(huì)了如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持定力，如何在復(fù)雜多變的環(huán)境中尋找機(jī)遇。”中江盛豐源商貿(mào)公司總經(jīng)理劉曉敏感慨地說(shuō)。從深化改革三年行動(dòng)方案到改革深化提升三年行動(dòng)，豐谷酒業(yè)緊跟國(guó)有企業(yè)改革發(fā)展步伐，正穩(wěn)步改革提升前進(jìn)。從深化改革到第二個(gè)“大本營(yíng)”市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，豐谷酒業(yè)銷售公司成華分公司正在管轄的成都、德陽(yáng)、資陽(yáng)、眉山、阿壩五大區(qū)域市場(chǎng)，借勢(shì)省會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化優(yōu)勢(shì)，借助國(guó)家成渝經(jīng)濟(jì)圈打造、省委省政府“成德眉資”同城化發(fā)展戰(zhàn)略，借力豐谷品牌在成華市場(chǎng)20多年的沉淀與發(fā)展、數(shù)萬(wàn)商家長(zhǎng)年的深度合作與深耕細(xì)作，始終秉承“攜手前行、合作共贏”的營(yíng)銷理念，百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)發(fā)，穩(wěn)步向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)奮楫前行。