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飛天茅臺售價直逼三千元 囤酒有市場更有風(fēng)險

2020-04-02 15:53來源:揚子晚報 編輯:孫兆娟

53度飛天茅臺的終端零售價已破3000元!即將到來的中秋國慶雙節(jié)是白酒市場的傳統(tǒng)銷售旺季,白酒價格必然還會有一波上漲。記者在南京幾家綜超門店實地探訪發(fā)現(xiàn),茅臺酒價格傲嬌:53度飛天茅臺酒400毫升醬香型零售價2698元,500毫升禮賓裝3358元。

探訪:門店酒價直逼三千

昨天上午,揚子晚報記者探訪麥德龍超市南京雨花商場店注意到,400毫升的53度飛天茅臺醬香型零售價為2698元,500毫升的53度飛天茅臺禮賓裝零售價為3358元。營業(yè)員告訴記者,這個價格牌已掛了好多天了。營業(yè)員表示,眼下超市備貨充足,中秋國慶價格不得而知。“買茅臺的顧客多不多?”營業(yè)員回答:“想買的人價格再貴也會購買?!笔忻裢跸壬F(xiàn)場買了兩箱其它品牌白酒,他表示茅臺價格偏高,一是品牌效應(yīng),二是因為茅臺的工藝和用料也與眾不同。但他認(rèn)為茅臺的價格應(yīng)該不會持續(xù)上漲了。在盒馬鮮生河西華采天地店,200毫升的53度飛天茅臺零售價為999元,375毫升裝零售價為1799元,500毫升裝零售價為2698元,而750毫升裝零售價已高達3888元。一位顧客稱,不同容量的茅臺酒可能是讓買不起“正裝”的消費者“過把癮”。

知情者:控價難擋零售價漲

業(yè)內(nèi)知情人士稱,出廠價969元的53度飛天茅臺官方指導(dǎo)價是1499元,理論上在貴州茅臺的官方旗艦店還可以買到,當(dāng)然運氣要足夠好,基本每次放貨都是秒光。貴州茅臺選擇電商平臺來投放產(chǎn)品,是因為此前一輪又一輪的處罰“違規(guī)經(jīng)銷商”,希望平抑市場價格,但市場上要平價買到茅臺幾乎難于上青天。

近年來,茅臺酒廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系儼然像“貓和老鼠的游戲”。瘋漲的茅臺價格催生了龐大的利潤空間,而其越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮。業(yè)內(nèi)人士透露,在官方的定價體系之外,是貴州茅臺的另一條定價體系:據(jù)此體系,目前終端價2700—2950元之間,部分高端場所超過3000元。

針對飛天茅臺市場價格“失控”,貴州茅臺官方仍然在努力,近期茅臺直營招標(biāo)落地,華潤、物美等6家企業(yè)中標(biāo),53度500毫升的飛天茅臺酒在物美超市正品正價銷售,為回饋會員售價定為官方指導(dǎo)價1499元,但輿論普遍對能買到此價茅臺酒的可能性表示質(zhì)疑。

揚子晚報記者登錄上述中標(biāo)的6家直營企業(yè)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),中標(biāo)公示至今月余,截至8月2日,有的賣場網(wǎng)站上并沒有53度飛天茅臺出售,有的賣場僅在官微上曾出現(xiàn)預(yù)約條件和要求。

分析:囤酒有市場更有風(fēng)險

業(yè)內(nèi)人士揭秘稱,貴州茅臺用于控價而釋放的茅臺酒,大部分都是回流到經(jīng)銷商或囤積在炒酒客手中。據(jù)南京一位知情經(jīng)銷商透露,由于醬香酒釀造工藝復(fù)雜,存放要求嚴(yán)格,茅臺酒的產(chǎn)量一直受限。2017年,茅臺集團包含系列酒在內(nèi)整體產(chǎn)量只有6.38萬噸。而主打濃香型白酒的五糧液集團年產(chǎn)量幾乎是茅臺3倍。2020年茅臺預(yù)計市場投放量僅為3.2萬噸,2017-2020年三年間復(fù)合增速僅為1.95%,相較于高端消費人群復(fù)合增速13.5%有顯著差距,由此可見“囤酒”者自有其生財邏輯。對于一路飆升的酒價,分析人士認(rèn)為,明眼人都能看出,茅臺酒價格被哄抬存在一定泡沫。在看漲趨勢下,部分茅臺酒又被經(jīng)銷商囤起來待價而沽。白酒營銷專家表示,現(xiàn)在的茅臺酒雖以大眾、商務(wù)消費為主,但仍是“面子消費”的代表,甚至已成為一種身份符號,人為炒作“物以稀為貴”的消費心理。

據(jù)上兵伐謀品牌機構(gòu)首席顧問劉立清直言,茅臺作為中國超高端的快消輕奢品,根據(jù)中國的經(jīng)濟水平指數(shù)、白酒消費水平需求指數(shù),1499元是實際的市場需求端的合理價格。加上投資需求指數(shù),承受價格也就是1900元至2000元。從目前情況看,茅臺酒的出廠價為969元,當(dāng)市場價格達到出廠價的兩倍時,也就是1938元,就會進入危險區(qū);而當(dāng)價格達到出廠價的2.5倍,也就是2422元時,就容易引起價格崩盤。而一旦作為中國酒業(yè)龍頭老大的茅臺酒的價格出現(xiàn)更大的波動,恐怕遲早對整個白酒板塊產(chǎn)生劇震。(范曉林?顧杰鈺?趙陽)