近日，來自廣西百色市的黃程治認真翻閱、整理最近幾天的學習筆記，對一些關鍵知識點還加了標記。他是浙江柚香谷控股股份有限公司（簡稱“柚香谷公司”）培訓的首批30名關鍵設備操作工。培訓結束后，他們將成為柚香谷公司搶占華南市場的首批“拓荒?！?。

柚香谷公司憑借一款宋柚汁飲料成功“出圈”，是常山縣兩柚一茶產業(yè)發(fā)展的一張亮麗名片。“去年稅后銷售額達到6億元，今年一季度又實現(xiàn)同比大幅增長，已突破了3億元，但我們的產品目前主要銷售范圍局限在江浙滬地區(qū)，從全國范圍看還有巨大的市場潛力，是一片新藍海。”柚香谷公司董事長宋偉說，公司早在2015年就開始香柚育苗。香柚定植后3年才能少量掛果，而其他競爭對手最快也需要5年以上才能趕上這個節(jié)奏，這對柚香谷公司來說是一個非常重要的發(fā)展窗口期。

基于長遠的市場，從今年開始，柚香谷公司提出全國性戰(zhàn)略布局的設想。考慮到銷售覆蓋半徑，且反復比選土壤、氣候等要素，選擇了四川、廣西和重慶三地作為拓展市場的橋頭堡，計劃用5年打造總計10萬畝的香柚種植和宋柚汁生產基地。

“百色是我們今年拓展市場的重心，計劃流轉土地3萬多畝，目前已全面啟動。我們將以邊建設邊投產的方式，在百色基地打造10條以上灌裝線?！彼蝹ソ榻B，百色市擁有全國首條南菜北運鐵路綠色大通道“百色一號”，依托該專列，在百色生產的宋柚汁能源源不斷地運往北方市場。四季度，百色基地將有2條生產線投產，計劃3年之內實現(xiàn)預定目標。異地拓市場，人才是關鍵。從百色當地招聘的首批技術工人目前已集中到柚香谷公司常山總部，進行為期4個多月的培訓。

在拓展生產基地的同時，柚香谷公司在品牌宣傳思路上也作出了相應調整，提前為市場拓展造勢。除在高鐵、高速等人流量大的場所提高品牌顯示度的同時，還將宣傳觸角延伸至城市的影院、公交等細分場所，并加大短視頻等線上宣傳力度，帶動線上銷售，打出了一套面向全國消費市場的品牌宣傳“組合拳”。據了解，目前柚香谷公司已開設線上店鋪15家，宋柚汁單日線上成交額最高達到了125萬元。

“總部在常山，緊緊抓住人才、技術這兩個關鍵，讓生產基地、市場銷售的‘藤蔓’伸向更具發(fā)展?jié)摿Φ目臻g，這是典型的‘地瓜經濟’?！背Ｉ娇h委縣政府相關負責人表示，宋柚汁闖市場的經驗是一個鮮活的樣本，必將為其他企業(yè)的突破性發(fā)展提供有益啟示。（鄭徐麗 葛錦熙 黃通）