廣西山區(qū)橘農(nóng)駛上“電商高速路”

“這是我上中學(xué)時(shí)拍的，我們一家人凌晨?jī)扇c(diǎn)到縣城去賣果子，那時(shí)我就有一個(gè)夢(mèng)想——長(zhǎng)大以后一定要讓家鄉(xiāng)大山里的金桔走出大山，賣出好價(jià)錢(qián)?！辟噲@園手拿一張老照片，講述自己夢(mèng)想的由來(lái)，“我想，有一天我一定要幫鄉(xiāng)親們改變賣金桔的方式，把金桔賣好，做最好的品牌?！?/p>

賴園園（右）在與電商團(tuán)隊(duì)成員討論產(chǎn)品設(shè)計(jì)

今年32歲的賴園園生長(zhǎng)在廣西壯族自治區(qū)融安縣大將鎮(zhèn)富樂(lè)村。2012年從泰國(guó)留學(xué)回國(guó)后，曾在廣西南寧市某現(xiàn)代物流企業(yè)做高管的她，主動(dòng)放棄城市白領(lǐng)生活，帶著學(xué)到的物流、銷售等知識(shí)，懷揣著“金桔夢(mèng)”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“留學(xué)和工作是為了學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)，城市只是我回家鄉(xiāng)的必經(jīng)之路。”2013年，她辭職回家鄉(xiāng)做起了電商。“那個(gè)時(shí)候我真的很難，一方面我要到處聯(lián)系快遞、聯(lián)系物流，另一方面還要說(shuō)服鄉(xiāng)親們把金桔以每斤四塊錢(qián)放到網(wǎng)上來(lái)銷售。那時(shí)候村里人問(wèn)我爸，說(shuō)我是不是搞上傳銷了?！辟噲@園憶起創(chuàng)業(yè)初期的艱難，“其實(shí)在2012年我就嘗試著做電商銷售金桔了，我在淘寶上開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店賣滑皮金桔，當(dāng)年就賣了100來(lái)件，銷售額一萬(wàn)多塊錢(qián)，每斤價(jià)格差不多七八塊錢(qián)，而當(dāng)時(shí)村民們還賣不到每斤兩塊錢(qián)?！?/p>

因?yàn)榧亦l(xiāng)在大山里，山路崎嶇，賴園園當(dāng)時(shí)遇到的最大困難就是物流成本太高。為了選擇合適的物流，她跑遍了廣西的物流公司；為了找到適合的產(chǎn)品包裝，她買(mǎi)來(lái)上百種包裝進(jìn)行比對(duì)。解決了物流問(wèn)題，但是在2013年、2014年還停留在傳統(tǒng)銷售方式的金桔并沒(méi)有多大起色。賴園園意識(shí)到，想要產(chǎn)品賣得好，必須要有自己的品牌。

2015年，賴園園組建了電商團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)立了自己的電商品牌“桔鄉(xiāng)里”，她結(jié)合“文化、環(huán)保、創(chuàng)新”等理念，打造出了以“桔鄉(xiāng)里”為主題的金桔系列形象包裝。此后，“桔鄉(xiāng)里”銷售量直線上升，2015年當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)500多萬(wàn)元。

“電商不僅解決了銷售渠道，還提高了果子的質(zhì)量?！辟噲@園笑著說(shuō)，以前種金桔光講究產(chǎn)量，質(zhì)量參差不齊，如今電商銷售都要求“精裝”，村民們的種植技術(shù)越來(lái)越高。

“現(xiàn)在再也不用半夜出去賣金桔了。”村民楊付國(guó)說(shuō)起了化。“以前金桔豐收了既喜又憂，擔(dān)心銷售不出去，價(jià)格也不一定如意，一車果子拉到市場(chǎng)，求人購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在不一樣了，果還在樹(shù)上，訂單就紛紛飛來(lái)，根本不愁銷路問(wèn)題?！?/p>

賴園園從標(biāo)準(zhǔn)種植、電商銷售、品牌創(chuàng)建三個(gè)環(huán)節(jié)著手，幫助山區(qū)橘農(nóng)破解金桔銷售難、增收難的問(wèn)題。通過(guò)電商銷售，讓原本只賣每斤2元的金桔賣出了每斤20元的高價(jià)。2018年，以賴園園為負(fù)責(zé)人的融安縣金色桔韻金桔專業(yè)合作社銷售額近3000萬(wàn)元，收購(gòu)貧困戶金桔達(dá)31萬(wàn)公斤。賴園園一舉成為大山里家喻戶曉的電商女能人，讓山區(qū)桔農(nóng)和貧困戶搭上了“致富快車”，助推了金桔產(chǎn)業(yè)的不斷壯大。2017年，賴園園被評(píng)為全國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)模范。

在賴園園的眼里，桔鄉(xiāng)里只是起步而已，品牌文化建設(shè)、渠 道、銷量等環(huán)節(jié)還需要進(jìn)一步提升。“今年我們新建的冷庫(kù)、電商大數(shù)據(jù)中心、自動(dòng)化分揀包裝流水線都要投入使用，從現(xiàn)在的預(yù)訂情況看，今年的銷售收入將突破6000萬(wàn)元。”賴園園充滿信心地表示，在不久的將來(lái)要實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)——銷售收入達(dá)到一個(gè)億?。ǜ呶模?br />