近年來(lái)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白日化，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從巨頭到寡頭，互聯(lián)網(wǎng)概念快速洗腦，深入平常百姓理念中。不限于國(guó)內(nèi)一段時(shí)間以來(lái)，圈地東南亞儼然成為互聯(lián)網(wǎng)電商國(guó)際化戰(zhàn)略的橋頭堡。將戰(zhàn)火從國(guó)內(nèi)燒到國(guó)外，除了資本的加持外，國(guó)內(nèi)成熟的各種技術(shù)、商業(yè)理念等也正在加速東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

東南亞電商尚處“藍(lán)?！?

東南亞是當(dāng)前全球中幾個(gè)尚無(wú)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的主要電子商務(wù)市場(chǎng)之一，其原因之一是擁有6.4億人口分布在四個(gè)時(shí)區(qū)和11個(gè)國(guó)家，部分國(guó)家是由島嶼組成，存在交通等方面的困難。

此外，東盟已經(jīng)成為世界第六大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)總量接近2.6萬(wàn)億美元。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織預(yù)測(cè)，到2030年，東盟的中產(chǎn)階級(jí)將占人口總數(shù)的55%。

根據(jù) Google 和新加坡主權(quán)投資基金淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的 2018 年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告分析，預(yù)計(jì)至2025年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超過(guò)2400億美元。其中，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2018年已經(jīng)超過(guò) 230 億美元，預(yù)計(jì)到2025年將超過(guò)1000億美元。

有研究顯示，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)，表現(xiàn)出該地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)使用上具有充足的發(fā)展空間。

在Lazada CEO皮爾·彭龍看來(lái)，東南亞電商市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，過(guò)去幾年這一區(qū)域發(fā)展非常迅猛，Lazada成立七年來(lái)，見(jiàn)證了東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展軌跡。自2015年以來(lái)，Lazada、Shopee和Tokopedia等3大電商平臺(tái)的總規(guī)模增長(zhǎng)了7倍以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了該行業(yè)的其他參與者。

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司東南亞“跑馬圈地”

東南亞電商市場(chǎng)的潛力正受到越來(lái)越多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注。2018年阿里巴巴集團(tuán)對(duì)Lazada的投資額總計(jì)已達(dá)40億美元。其中，2016年投資10億美元收購(gòu)Lazada 51%股份，2017年投資10億美元增持其股權(quán)至83%。2018年3月，阿里巴巴又再追加20億美元投資。

阿里巴巴CEO張勇曾表示：“東南亞電商市場(chǎng)仍未得到充分開(kāi)發(fā)，我們認(rèn)為未來(lái)將有很大的上升空間。通過(guò)Lazada，我們將繼續(xù)投入資源，在東南亞地區(qū)開(kāi)展工作，把握增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！?

除了阿里巴巴、螞蟻金服之外，國(guó)內(nèi)巨頭瞄準(zhǔn)東南亞的還有騰訊與京東。

2018年11月，騰訊與東南亞游戲發(fā)行公司SEA達(dá)成協(xié)議，騰訊將給予SEA旗下的競(jìng)舞娛樂(lè)(Garena)優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，在印尼、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)優(yōu)先發(fā)布騰訊的移動(dòng)和PC游戲。據(jù)悉，騰訊擁有SEA約30%的股份。后者不僅專注游戲業(yè)務(wù)，還在2015年推出了電商平臺(tái)Shopee與Lazada形成了正面競(jìng)爭(zhēng)。

早在2015年11月京東就成立了京東印尼站，主要采用類似于國(guó)內(nèi)的B2C模式，此后相繼在泰國(guó)、越南完成戰(zhàn)略布局。而百度瞄準(zhǔn)了東南亞的消費(fèi)支付，通過(guò)具有競(jìng)爭(zhēng)力的支付便捷度和不錯(cuò)的匯率差，逐步滲透東南亞線下的支付業(yè)務(wù)，范圍涵蓋餐飲、超市、免稅店、海外機(jī)場(chǎng)等幾乎所有吃喝玩樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景。

不過(guò)，包括SEA、Lazada在內(nèi)的東南亞大多數(shù)科技公司，還沒(méi)有走到盈利的階段。公開(kāi)財(cái)報(bào)顯示，2018年，Shopee凈虧損同比增長(zhǎng)近1倍，達(dá)到9.61億美元。

在不愿具名的電商領(lǐng)域分析師看來(lái)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭把虧損圈地的模式從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶到了東南亞，就是為了圈到更廣闊的領(lǐng)地。可以預(yù)見(jiàn)，在中國(guó)資本的加持下，東南亞電商市場(chǎng)未來(lái)幾年將加速洗牌。

賦能而不是復(fù)制

與京東等在東南亞復(fù)制國(guó)內(nèi)商業(yè)模式不一樣的是，“Lazada可以借鑒阿里在中國(guó)市場(chǎng)20年的成功經(jīng)驗(yàn)，但又不只是單純復(fù)制淘寶、天貓，而是基于這一年輕又快速變動(dòng)的市場(chǎng)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。在這里我們就不會(huì)嚴(yán)格劃分品牌和小賣家的界限，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)整體規(guī)模都比較小?！盠azada集團(tuán)聯(lián)合總裁印井總結(jié)到。

在東南亞發(fā)展電商業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)在于差異化巨大?！皷|南亞說(shuō)起來(lái)是一體，其實(shí)是六個(gè)國(guó)家。只有新加坡是發(fā)達(dá)國(guó)家，剩下的都是發(fā)展中國(guó)家，人文、宗教、信仰、語(yǔ)言差異都很大，這對(duì)他們的購(gòu)物習(xí)慣也造成了影響?！庇【嬖V記者，在中國(guó)，設(shè)計(jì)師的一款產(chǎn)品可以賣向全國(guó)各地。但在東南亞，同樣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品需要變更多種樣式，至少要得轉(zhuǎn)換成四種語(yǔ)言，才能適應(yīng)不同國(guó)家需求。

印井說(shuō)，東南亞的人口紅利還遠(yuǎn)沒(méi)有到頭，只是剛剛才開(kāi)始。Lazada集團(tuán)將借助阿里巴巴的技術(shù)力量和解決方案，為更多的中小商家提供工具和產(chǎn)品。

不過(guò)對(duì)于Lazada來(lái)說(shuō)，目前，東南亞的電子支付并沒(méi)有形成集中化的市場(chǎng)，銀行、通訊商、線下零售商，以及高頻互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都有自己的支付工具，這也是一個(gè)難題。在東南亞可以看到，支付寶正加速在東南亞布局。

據(jù)電商聚合網(wǎng)站iPrice在2018年Q4統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，該季度電腦端和移動(dòng)端月均訪問(wèn)量最高的東南亞公司依次是Lazada(1.834億)、Tokopedia(1.536億)和Shopee(1.476億)。

“從2012年開(kāi)始，Lazada就已經(jīng)搭建了電商體系，在阿里巴巴控股之后，又進(jìn)一步完善了物流、支付等方面。長(zhǎng)期的積累將會(huì)是Lazada往后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)所在。”印井表示。