“沒想到樂山特色小吃這么受歡迎！”復(fù)盤剛結(jié)束的2025上虞巍華新材氧氣吉象音樂節(jié)，上虞援川干部、紹興大通電子商務(wù)有限公司消費(fèi)幫扶產(chǎn)業(yè)科科長任豪說，展銷兩日，“金口金品”及樂山特色小吃現(xiàn)場銷售額突破8萬元，“音樂節(jié)結(jié)束前，商品已脫銷?！?/p>

“金口金品”是樂山市金口河區(qū)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，在浙江已小有名氣。這離不開浙川東西部協(xié)作上虞駐金口河幫扶工作隊(duì)的助力。今年第二季度，浙江省紹興市駐樂山幫扶工作隊(duì)聚合樂山“三縣一區(qū)”資源和紹興“三區(qū)一市”力量，在美食推廣、農(nóng)副產(chǎn)品銷售、文旅消費(fèi)、電商直播、直銷點(diǎn)打造等方面持續(xù)發(fā)力，實(shí)施消費(fèi)幫扶增收行動(dòng)，以消費(fèi)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、促進(jìn)農(nóng)民增收。

A 打通供銷鏈條

把金口河好物“搬出山”

“農(nóng)產(chǎn)品還在田間就解決了銷路?！比魏澜榻B，此前上虞駐金口河幫扶工作隊(duì)踏訪金口河區(qū)全域5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品普遍存在“出山難”問題。

“不同合作社的產(chǎn)品，包裝、標(biāo)識(shí)都不同，品牌識(shí)別度是一大問題?！比魏勒f，為此，工作隊(duì)推動(dòng)當(dāng)?shù)亟ⅰ坝唵无r(nóng)業(yè)+保底收購”的產(chǎn)銷銜接機(jī)制，為所有產(chǎn)品貼上“金口金品”品牌標(biāo)簽，“目前已與金口河區(qū)20余家農(nóng)業(yè)合作社及企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，連續(xù)舉辦10場主題產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，助農(nóng)銷售額累計(jì)突破2000萬元?！?/p>

不是所有產(chǎn)品都能成為“金口金品”，今年3月在第九屆紹興·上虞曹娥江半程馬拉松現(xiàn)場大受歡迎的金絲皇菊就經(jīng)過了“層層選拔”。對(duì)比貨源選品、雇傭村民按標(biāo)準(zhǔn)挑揀、重新設(shè)計(jì)裝袋、打包物流……任豪化身“檢察官”全程參與。

把綠殼雞蛋、金絲皇菊、藍(lán)莓干等金口河好物“搬出山”，光有名片還不夠?！翱梢哉f有‘上虞尚品’的地方就有我們‘金口金品’?！苯鹂诤訁^(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化局副局長曹楊感慨。

為了進(jìn)一步提升“金口金品”的品牌影響力，上虞在當(dāng)?shù)亟ǔ?個(gè)消費(fèi)幫扶專區(qū)和15個(gè)消費(fèi)幫扶專柜，利用“專區(qū)+專柜”的模式，引導(dǎo)金口河區(qū)10余種30余個(gè)特色單品入駐，助力“金口金品”拓展市場。

B 培育本土人才

沐川貨從云端“飛”往全國

5月6日14時(shí)，沐川主播劉群早早來到沐川縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，為下一場直播做準(zhǔn)備。1個(gè)小時(shí)后，他將通過互聯(lián)網(wǎng)銷售沐川產(chǎn)的新鮮桑葉，“流量好的時(shí)候不能錯(cuò)過?！?/p>

同為沐川本土主播的雷潮強(qiáng)，現(xiàn)在是月銷超15萬元的“紅人”，但1年前，他還自稱電商“小白”。諸暨市通過東西部協(xié)作提供的電商配套云倉、導(dǎo)師跟蹤服務(wù)、電商人才培訓(xùn)等，幫他開啟了電商創(chuàng)業(yè)。類似的本土就業(yè)機(jī)會(huì)還有很多。

依托東西部協(xié)作消費(fèi)幫扶行動(dòng)，當(dāng)?shù)卣跈?quán)沐川益眾電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理姜?dú)g歡當(dāng)起電商“管家”。完善倉儲(chǔ)運(yùn)營、集納本土產(chǎn)品、打通銷售渠道、簽約合作物流、培育基層主播……今年以來，隨著沐川電商外銷的體量不斷上漲，姜?dú)g歡忙得腳不沾地。

通過“管家”，個(gè)體電商可使用該公司統(tǒng)一簽約的快遞，2024年累計(jì)為農(nóng)戶節(jié)約運(yùn)費(fèi)270萬元，運(yùn)輸時(shí)效提升5—8小時(shí)；當(dāng)?shù)亟ǔ傻拇鲜讉€(gè)縣域電商云倉，可實(shí)現(xiàn)“訂單—倉儲(chǔ)—物流”全鏈條數(shù)字化管理，“管家”輔助個(gè)體電商免費(fèi)使用云倉凍庫，累計(jì)儲(chǔ)存農(nóng)產(chǎn)品1150噸。

插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，沐川主播正帶著商品一步步走向全國。姜?dú)g歡說，今年3月，沐川縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心與沐川縣中等職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新共建“電商實(shí)訓(xùn)基地”，目前已培育一支團(tuán)隊(duì)，完成直播100余場，計(jì)劃第二季度擴(kuò)招至30人，預(yù)計(jì)年銷售額80萬元。

C 引進(jìn)社會(huì)力量

峨邊做好消費(fèi)幫扶三件事

“這些產(chǎn)品要運(yùn)往紹興市柯橋區(qū)?！?月17日，供職于四川黑竹溝運(yùn)營管理集團(tuán)有限公司（下稱黑竹溝集團(tuán)）的涂農(nóng)忙著清點(diǎn)剛收來的峨邊枇杷。他說，由于峨邊初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品多，出入庫要盯得特別細(xì)，“我手上就是一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品‘集合倉’，不同產(chǎn)品具有不同價(jià)值，事關(guān)老百姓的收入，馬虎不得?！?/p>

不光要讓峨邊特色產(chǎn)品走進(jìn)柯橋，柯橋駐峨邊幫扶工作隊(duì)還想把峨邊的更多美食美景也帶到柯橋人面前。

眼下，黑竹溝集團(tuán)與浙江消費(fèi)幫扶龍頭企業(yè)攜手合作，迎來當(dāng)?shù)貣|西部協(xié)作消費(fèi)幫扶行動(dòng)的一次重要“輸血”。

“我們主要做好立名片、拓貨源、推精品三件事?！焙谥駵霞瘓F(tuán)鄉(xiāng)村振興和供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部部長王海燕介紹，峨邊的特色初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品識(shí)別度不夠，需要為其貼上有機(jī)和綠色“名片”，并對(duì)縣域資源“化零為整”，浙江企業(yè)將承擔(dān)峨邊產(chǎn)品的市場推廣、客源引流、產(chǎn)品銷售等一條龍服務(wù)。

浙江企業(yè)的介入，讓柯峨產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)建設(shè)提級(jí)加速。雙方將攜手在柯橋古鎮(zhèn)升級(jí)優(yōu)化“峨邊之窗”農(nóng)文旅綜合體，這是峨邊在浙江的農(nóng)特產(chǎn)品直銷點(diǎn)?！跋乱粋€(gè)浙江直銷點(diǎn)正在選址中，初步定在紹興市區(qū)?！蓖鹾Ｑ嗾f。

消費(fèi)幫扶行動(dòng)在峨邊加速了市場化步伐。記者了解到，今年以來，通過東西部協(xié)作消費(fèi)幫扶行動(dòng)，峨邊省級(jí)家電數(shù)碼補(bǔ)貼已兌付25萬余元，市級(jí)家電數(shù)碼補(bǔ)貼已兌付18萬余元。

“要讓峨邊每個(gè)季節(jié)的農(nóng)特產(chǎn)品都能走向東部市場?！笨聵蝰v峨邊幫扶隊(duì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年東西部協(xié)作消費(fèi)幫扶資金投入200萬元，用于組織市場化商家參加峨邊的各級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品推廣展銷活動(dòng)和行業(yè)論壇展會(huì)，并全面開啟“四季文旅”活動(dòng)。

D 拓展銷售渠道

馬邊開創(chuàng)多種訂單模式

“五一”假期，紹興市越城區(qū)鏡湖核心區(qū)域，一家名為“馬邊有禮”的特色門店人氣很旺，馬邊綠茶、凍干食品、竹筍等特色農(nóng)產(chǎn)品，吸引了不少市民駐足。在越城駐馬邊幫扶工作隊(duì)的支持下，今年，“馬邊有禮”東西部協(xié)作特色優(yōu)品旗艦店在越城區(qū)落地。

“產(chǎn)品全部來自馬邊當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，確保源頭直供?！瘪R邊星農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長吳玲說。

除了這樣的線下門店嘗試，近年來，越城區(qū)援助馬邊工作隊(duì)還深入調(diào)研越城區(qū)企事業(yè)單位、社區(qū)的需求，與馬邊10余家企業(yè)簽訂定向采購協(xié)議，讓馬邊農(nóng)產(chǎn)品“訂單式”運(yùn)往東部。馬邊彝族自治縣經(jīng)濟(jì)信息化局局長王英介紹，今年以來，馬邊農(nóng)特產(chǎn)品在東部地區(qū)的銷售額已達(dá)到2400萬元。

“以前，我們的產(chǎn)品銷售主要依賴本地及周邊縣區(qū)，渠道單一?！眳橇峤榻B，得益于越城區(qū)援助馬邊工作隊(duì)的“牽線搭橋”，馬邊星農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司與浙商超市、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)等10余家銷售終端建立合作，帶動(dòng)綠茶、竹筍等產(chǎn)品銷量增長3倍以上。

今年年初，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司還與該公司達(dá)成合作訂單，2025年預(yù)計(jì)采購馬邊青梅不低于50噸，并將逐年以40%以上增速增加采購。（楊藝茂  冷潤雨 牛萍）