12月15日，古茗控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“古茗”）更新招股書(shū)。招股書(shū)顯示，2024年前三季度，古茗GMV（商品銷(xiāo)售額）為166億元，較2023年同期增加20.4%。截至2024年9月30日，古茗門(mén)店數(shù)量達(dá)9778家。

在收入與利潤(rùn)方面，2024年前三季度，古茗收入64.41億元，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)（非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）為11.49億元。2023年全年，古茗收入為76.76億元，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為14.59億元。古茗的收入主要來(lái)自向加盟商銷(xiāo)售貨品及設(shè)備以及提供服務(wù)。

加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)37.6萬(wàn)元

招股書(shū)顯示，于2023年，古茗的加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到37.6萬(wàn)元，加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)20.2%，而同期中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)的估計(jì)單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率通常在15%以下。

截至2024年9月30日，在開(kāi)設(shè)古茗門(mén)店超過(guò)兩年的加盟商中，平均每個(gè)加盟商經(jīng)營(yíng)2.9家門(mén)店，71%的加盟商經(jīng)營(yíng)兩家或以上加盟店。

與加盟商建立良好合作關(guān)系，有助于實(shí)現(xiàn)高效的門(mén)店運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)一步提升門(mén)店業(yè)績(jī)，從而吸引更多加盟商并鞏固加盟商關(guān)系，以此形成良性循環(huán)。

過(guò)去五年，中國(guó)的現(xiàn)制飲品行業(yè)經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)。古茗專(zhuān)注于中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，按2023年GMV（商品銷(xiāo)售額）和2023年至2028年的預(yù)期GMV增長(zhǎng)計(jì)，該市場(chǎng)是最大和增長(zhǎng)最快的，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈：2023年，大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)的GMV（商品銷(xiāo)售額）為1086億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.4%，并預(yù)計(jì)至2028年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至2809億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為20.8%。

持續(xù)推出新品 深耕下沉市場(chǎng)

在產(chǎn)品方面，古茗于2023年及2024年前三季度，分別推出了130款及85款新品。

招股書(shū)顯示，截至2024年9月30日，古茗擁有1.35億名小程序注冊(cè)會(huì)員，季度活躍會(huì)員人數(shù)超過(guò)4300萬(wàn)名。2023年全年的平均季度復(fù)購(gòu)率達(dá)到53%。

截至2024年9月30日，古茗經(jīng)營(yíng)22個(gè)倉(cāng)庫(kù)，總建筑面積約220000平方米，包括超過(guò)60000立方米的冷庫(kù)空間。古茗約76%的門(mén)店位于倉(cāng)庫(kù)150公里范圍內(nèi)。2023年，古茗完成了總價(jià)值超過(guò)40億元的原料的冷鏈配送。

古茗預(yù)計(jì)2024年至2028年間，二線(xiàn)及以下城市將成為中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)GMV（商品銷(xiāo)售額）增長(zhǎng)最快的城市線(xiàn)級(jí)。

截至2023年底，古茗78.8%的門(mén)店位于二線(xiàn)及以下城市，在大眾現(xiàn)制茶飲店門(mén)店數(shù)目排名前五的品牌中占比最高。截至2024年9月30日，該占比進(jìn)一步增至80%。

在二線(xiàn)及以下城市，按于2023年的GMV（商品銷(xiāo)售額）計(jì)，古茗在大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)中占有約22%市場(chǎng)份額。截至2023年底，古茗門(mén)店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例為38.3%，而中國(guó)其他前五大大眾現(xiàn)制茶飲店品牌的門(mén)店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例普遍低于25%。截至2024年9月30日，古茗鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店占比進(jìn)一步增至40%。目前古茗已在全國(guó)17個(gè)省份布局并將持續(xù)增加門(mén)店網(wǎng)絡(luò)密度。