97個縣區(qū)，超180萬荔農(nóng)，410萬畝種植面積、160萬噸產(chǎn)量，160億元銷售額、較2022年增長5%……橫跨千里，奮戰(zhàn)百天，2023年廣東荔枝營銷首戰(zhàn)告捷。

今年廣東荔枝迎來“五連豐”，果農(nóng)收入穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。生產(chǎn)端荔枝不掉價，消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)荔枝自由，農(nóng)民與市民共享豐收喜悅。這份喜悅，成為廣東荔枝產(chǎn)業(yè)的活力源泉。小小的荔枝，正成為南粵大地“勵志”果。

廣東荔枝“拼”了

從廣東荔枝大盤看，160萬噸產(chǎn)品60天內(nèi)大量集中上市，平均每天出貨量超2.6萬噸。

今年全國荔枝總產(chǎn)量突破近5年的紀(jì)錄，前期是兄弟省份的早熟產(chǎn)品低價走貨，同期有廣西荔枝大量上市，還有東南亞超10萬噸的荔枝涌入，再有榴蓮、櫻桃、李子等時令水果的“爭鮮斗艷”。

這個夏天，自雷州半島開鑼，在潮汕大地鳴金，廣東荔枝“拼”了！

廣東荔枝第一站——遂溪縣烏塘鎮(zhèn)湛川村成為營銷的“要塞”，一場央視直播吸引了上百家采購商聞訊涌入。半個多月的時間，1.5萬畝的遂溪“仙品荔”售罄，銷售額達(dá)2億元，較去年增收0.5億元。

“今年茂名荔枝產(chǎn)量首次突破60萬噸，但田頭收購價持續(xù)堅挺，均價較以往大年高出15%?！泵修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，茂名荔枝線下收購點(diǎn)增加20%，累計接待采購商1.9萬人次。

在茂名高州柏橋村，每當(dāng)夜幕降臨，這里的果園處處可見荔枝直播，主播正是當(dāng)?shù)毓r(nóng)。眾多頭部主播也前來助“荔”，東方甄選團(tuán)隊溯源直播，3小時賣出20萬單。

歸功于“12221”體系

走進(jìn)銷區(qū)搶市場，廣東喊全國人民吃荔枝，各產(chǎn)區(qū)在全國銷區(qū)城市舉辦了數(shù)百場營銷活動。在四川成都，茂名高州桂味荔枝中午上貨架，晚上就沒了；在山東濟(jì)南，廣州增城的30噸荔枝24小時直達(dá)商超，銷售火爆；在陜西西安，廣東荔枝“點(diǎn)亮”大唐不夜城。

這有賴于廣東近年來總結(jié)出的“12221”市場體系。5年來，全省荔枝營銷一盤棋，由省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳牽頭，各產(chǎn)區(qū)形成合力，共同拓市場、打品牌、促提升，一年接著一年干，荔枝年年賣出好價錢，“12221”成為廣東荔枝營銷制勝“戰(zhàn)法”。

方法在手，廣州各地主動把銷售主戰(zhàn)場前移到銷區(qū)。高州市副市長岑解明說：“果子賣得越來越好，農(nóng)民高興，農(nóng)業(yè)干部也越來越自豪?！?/p>

土特產(chǎn)成“世界果”

廣東荔枝營銷，打的不是“價格內(nèi)卷戰(zhàn)”，而是“市場提升戰(zhàn)”，是在擴(kuò)大市場中提升價值，在城鄉(xiāng)互動、產(chǎn)銷聯(lián)動中吸納新技術(shù)、新要素、新手段，在創(chuàng)新融合發(fā)展中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

通過舉辦“廣東荔枝絲路行”活動，廣東荔枝走進(jìn)新加坡、意大利、韓國、法國、英國、西班牙、南非。據(jù)海關(guān)部門官網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年二季度廣東出口荔枝7014.5噸，占全國60.8%，同比增長66.7%；出口額1.39億元，占全國62.6%，同比增長47.9%。目前，廣東荔枝出口全球20多個國家和地區(qū)，土特產(chǎn)成為“世界果”。（許悅 王磊）