北大荒完達山乳業(yè)新零售事業(yè)部開足馬力迎戰(zhàn)“雙十一”

中國食品安全網(wǎng)訊（牛冠群）一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響，為保證此次年度大促活動順利開展，北大荒完達山乳業(yè)新零售事業(yè)部超前謀劃，全力備戰(zhàn)，從生產(chǎn)備貨、物流發(fā)運、活動宣傳、客服售后等多個環(huán)節(jié)著手，全力以赴備戰(zhàn)“雙十一”，力爭突破業(yè)績，創(chuàng)造更好的經(jīng)營效益。

會議現(xiàn)場?圖片來源：完達山

線上直播開足馬力，全力沖擊任務(wù)目標

北大荒完達山乳業(yè)新零售事業(yè)部新媒體緊跟線上時代發(fā)展步伐，加快推進新媒體業(yè)務(wù)的開展。新零售事業(yè)部奶粉電商同時開展抖音、快手雙平臺品牌自播活動，液奶電商于雙十一期間啟動新媒體快手平臺自播業(yè)務(wù)，同時內(nèi)部員工每月直播不少于22場，每天直播不少于8小時，官方直播間始終保持高頻次、高效率、高品質(zhì)、全品類的直播形式。外部直播活動，加強網(wǎng)紅達人帶貨頻次，雙十一期間共計開展帶貨直播十余場次，與辛選團隊創(chuàng)始人辛有志、蛋蛋、貓妹妹、十三等人均進行合作帶貨，快速拉升銷量的同時提高了品牌知名度。在11月11日大型銷售節(jié)點，開展本地生活直播活動，建立抖音、快手電商直播矩陣，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合，拉動整體業(yè)績增長。線上矩陣頗顯成果，蓄勢待發(fā)備戰(zhàn)雙節(jié)

為全力備戰(zhàn)“雙十一”，北大荒完達山乳業(yè)新零售事業(yè)部奶粉電商全渠道開展預(yù)熱籌備工作。在活動形式上通過“雙十一”主題活動設(shè)計、多種多樣的促銷方式?！半p十一”前夕，根據(jù)社會熱點事件，策劃了一系列“科技與狠活”宣傳活動，成功點燃完達山成人奶粉爆款單品，大促期間通過以點帶面營銷，多款成人奶粉熱度飆升，銷售額持續(xù)上升，令成人奶粉成為大促又一爆發(fā)增長亮點。新零售事業(yè)部旗艦店整體雙十一規(guī)劃以圍繞提高品牌展示曝光量、增加市場銷售份額為目標，根據(jù)行業(yè)動態(tài)及時進行細節(jié)調(diào)整，全鏈路影響消費者購物心智，培養(yǎng)更多品牌優(yōu)質(zhì)新客。經(jīng)銷商積極備戰(zhàn)雙十一，提前將產(chǎn)品儲備至各分倉，做好店內(nèi)活動預(yù)熱及活動專題頁，通過會員大數(shù)據(jù)進行會員精準傳達，在十一開門紅燃爆店鋪氣氛，拉動老顧客復(fù)購的同時也大量吸引新的消費者轉(zhuǎn)換購買。

激情迎戰(zhàn)四季度 斗志昂揚備戰(zhàn)“雙十一”

為有力把握流量趨勢，做好活動預(yù)熱，確保引流效果，北大荒完達山乳業(yè)新零售事業(yè)部液奶電商在京東自營、天貓超市選取平臺專屬定制品純牛奶、有機牛奶等作為活動期間主推產(chǎn)品，通過精準化投放，助力新客轉(zhuǎn)化，全面優(yōu)化產(chǎn)品鏈路，降低客戶激活成本，喚醒老客轉(zhuǎn)化欲望，并通過會場下沉、打通會員機制、新老用戶疊加互動等多重吸睛政策，同時結(jié)合平臺資源，積極參與平臺活動，深挖品牌社交流量，多場景化精準推送，目標人群高效促轉(zhuǎn)，極大提升消費者的參與度。經(jīng)銷商拼多多店鋪及社群渠道全面優(yōu)化店鋪首頁海報、店招、寶貝詳情頁等，店鋪內(nèi)充滿雙十一大促的主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，調(diào)動消費者的購買欲望，吸引消費者對雙十一大促的期待心理，抓住消費者痛點癢點，激勵消費者下單。

旗艦店打造新生國潮，構(gòu)建強勢品牌效應(yīng)

北大荒完達山乳業(yè)新零售事業(yè)部旗艦店積極落實各項任務(wù)指標搶抓市場機遇，雙十一前夕，疫情突襲，線上平臺立即展開營銷措施。一是雙外賣平臺及時調(diào)整線上活動政策，用各種組合套餐，精準畫像人群，強力推薦季節(jié)性網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，促進消費者線上下單率，同時建立線上外賣同城配送群，推出滿額享五公里內(nèi)免費配送服務(wù)，建立私域流量引導(dǎo)消費者下單。二是加大線上推廣力度，與抖音官方展開新一輪合作，為保證“雙十一”當天直播活動順利進行，旗艦店與抖音官方不斷開展合作洽談。通過市場調(diào)研，競品品類分析，確保直播活動期間品類選擇、套餐搭配受當下消費者歡迎。三是連鎖門店加大新品研發(fā)力度，緊跟社會潮流，在“不加一滴水的冰淇淋”備受廣大消費者喜愛基礎(chǔ)上，迎合年輕人口感與視覺體驗研發(fā)出新形態(tài)新口味冰淇淋，滿足多樣化味蕾。四是疫情階段消費對健康食品的需求大幅增加，旗艦店加大牛初乳等營養(yǎng)保健食品的鋪貨力度，及時調(diào)整營銷策略，促進保健品銷售份額。五是突出完達山門店特色，從牧場到奶源、從奶源到生產(chǎn)、從生產(chǎn)到成品，提倡牛奶喝出新“味”來的宣傳標語，為廣大消費者帶來真正健康的飲品，繼而打造特色、獨家、新潮的連鎖門店。

北大荒完達山乳業(yè)新零售事業(yè)部緊抓重點工作，狠抓各項任務(wù)目標和措施的落實，“雙十一”熱潮已經(jīng)即將來襲，各渠道按照既定的作戰(zhàn)方針，明確今年目標，全線出擊、以飽滿的激情和決心，齊心協(xié)力，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)，備戰(zhàn)“雙十一”，確?！半p?！备黜椖繕送瓿桑瑸楣靖哔|(zhì)量發(fā)展提供動力支撐！