驚蟄剛過，一筐筐菠蘿早早地從徐聞曲界鎮(zhèn)菠蘿的海里摘下、裝車，在春天里搶灘入市。在壘成小山的菠蘿地里，一群主播舉起手機(jī)，鏡頭對準(zhǔn)果農(nóng)和菠蘿，向著屏幕背后的“家人們”“寶寶們”推介起徐聞菠蘿，一陣陣吆喝聲成了這里最動(dòng)聽的旋律。

在今年的廣東省政府工作報(bào)告中，指出要深化農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場營銷體系建設(shè)（簡稱“12221”），推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展。這也是“12221”第四次被寫進(jìn)廣東省政府工作報(bào)告中。五年前，也正是在“12221”市場體系的指導(dǎo)下，30萬噸滯銷菠蘿通過一臺手機(jī)、一場田頭直播銷往全國各地，當(dāng)?shù)毓r(nóng)喜笑顏開，打開了發(fā)展思路。

一石激起千層浪，如今直播帶貨在徐聞田間已成常態(tài)，在鄉(xiāng)村電商發(fā)展的潮流之下，徐聞不斷將鏡頭對準(zhǔn)田頭和農(nóng)民，推進(jìn)“數(shù)商興農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，讓徐聞農(nóng)產(chǎn)品觸“電”上網(wǎng)。

田頭掀起“直播熱”

小屏幕鏈接產(chǎn)地與市場

“八分的甜，兩分的果酸。順豐包郵明天就到貨，原產(chǎn)地直發(fā)！”在徐聞?dòng)薰珮谴迦臼称酚邢薰镜囊黄ぬ}產(chǎn)地內(nèi)，一群主播舉著手機(jī)對準(zhǔn)著果農(nóng)和剛剛收獲的菠蘿，吸引了不少網(wǎng)民圍觀。

透過屏幕，網(wǎng)民們“直抵”全國最大的菠蘿產(chǎn)區(qū)，看果農(nóng)在菠蘿地里采摘、裝車發(fā)貨?！安ぬ}甜不甜？貴不貴？”不懂的問題直接通過手機(jī)咨詢果農(nóng)，主播更是現(xiàn)場鮮切菠蘿，讓網(wǎng)友、采購商把控品質(zhì)。依托平臺算法和大數(shù)據(jù)，僅靠一臺手機(jī)，便能架起菠蘿生產(chǎn)和銷售兩端，為徐聞菠蘿和一群“水果愛好者”牽起紅線。

“12221”其中的三個(gè)“2”提到要組建銷區(qū)采購商和培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人“2”支隊(duì)伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)“2”大市場，策劃采購商走進(jìn)產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)大市場“2”場活動(dòng)，總結(jié)起來是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對接。而電商是連接生產(chǎn)與市場的核心紐帶，是拓寬銷售渠道、促進(jìn)產(chǎn)銷精準(zhǔn)對接、提升品牌影響力的關(guān)鍵角色。眼下的田頭直播盛況，也得益于5年前一場場田頭直播的開展。

“我們的企業(yè)如今能發(fā)展起來，得益于3年前的一場‘百名網(wǎng)紅千名主播’田頭直播?！闭拷臼称酚邢薰究偨?jīng)理魏仕崢直言，他于2021年在家鄉(xiāng)成立湛江三木食品有限公司，經(jīng)營起菠蘿加工生意?！霸缙谖覀兓貋硇炻?，對菠蘿加工一竅不通，不知道產(chǎn)品該賣給誰，做出來了便一車車?yán)绞袌隼锎u，吃了不少虧。”魏仕崢說。

2022年3月，屢屢碰壁的魏仕崢迎來了一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)，廣東“菠蘿的?！卑偾镱^直播開鑼暨全球采購商大會(huì)在徐聞舉行，各地采購商紛至沓來，近百余名網(wǎng)紅在菠蘿的?，F(xiàn)場帶教，千名來自徐聞七個(gè)菠蘿主產(chǎn)鎮(zhèn)的果農(nóng)當(dāng)起直播銷售員，形成千人田頭大直播的壯觀場面。

依托“短視頻+直播”電商營銷方式，通過師傅帶徒弟、網(wǎng)紅教果農(nóng)直播帶貨，一手抓鋤頭一手拿手機(jī)，在田頭孵化了一批既懂產(chǎn)品又能帶貨的兩棲新農(nóng)人。不少像魏仕崢這樣“湊熱鬧”的菠蘿加工企業(yè)，紛紛受益，在這場聲勢浩大的田頭直播中，實(shí)現(xiàn)了采購商與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、企業(yè)的“雙向奔赴”。

“美團(tuán)的采購主管帶了一批采購客商來到現(xiàn)場，讓我們實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對點(diǎn)的接軌，擺脫了經(jīng)營菠蘿加工企業(yè)‘摸著石頭過?！臓顟B(tài)?！蔽菏藣樥f，也是在那時(shí)候才明白原來農(nóng)業(yè)電商可以這樣玩。至此，“讓手機(jī)成為新農(nóng)具、讓數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資、讓直播成為新農(nóng)活”成為徐聞數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展的真實(shí)寫照。通過農(nóng)產(chǎn)品電商直采、定制生產(chǎn)等模式，讓農(nóng)村流通不再是大難題，徐聞菠蘿得以被更多采購商和消費(fèi)者看到。

田頭直播和采購商活動(dòng)不僅為魏仕崢提供了拓展客戶的機(jī)會(huì)，也啟發(fā)了他的企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展模式，逐漸對接上阿里巴巴的盒馬、大潤發(fā)等高端市場渠道，摸到了菠蘿加工業(yè)務(wù)發(fā)展的門路。

建立產(chǎn)業(yè)鏈黨委

助推“電商+”賦能全產(chǎn)業(yè)鏈

在2022年的《“十四五”全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展規(guī)劃》中指出，到2025年，農(nóng)產(chǎn)品年網(wǎng)絡(luò)零售額超過8000億元。在今年的中央一號文件和省政府工作報(bào)告中，均明確提出要實(shí)施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程。

眼下，農(nóng)村電商活躍在徐聞菠蘿田頭、鮮切車間、質(zhì)檢車間內(nèi)，掀起一場場“直播熱”。通過電商受益的不只是三木食品，徐聞香甜菠蘿種植專業(yè)合作社合作的抖音直播團(tuán)隊(duì)同樣進(jìn)駐徐聞開展田頭直播帶貨，日均發(fā)貨量超1萬單，并陸續(xù)向?yàn)豸斈君R、蘭州等省外大客戶發(fā)貨。

直播不斷，訂單不停，依托電商的力量，徐聞菠蘿供需兩端逐步實(shí)現(xiàn)接軌。近年來，為了推動(dòng)農(nóng)村電商物流的高質(zhì)量發(fā)展，賦能菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈，徐聞縣以《湛江市加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)園黨建工作指引》為重要抓手，落實(shí)基層黨建提質(zhì)年“1+2+6”行動(dòng)部署，圍繞菠蘿特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建立菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈黨委，發(fā)揮黨建引領(lǐng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作用。

菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈黨委以“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系為行動(dòng)指南，以《徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展工作任務(wù)分工方案》為抓手，全面帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

在產(chǎn)業(yè)鏈黨委的支持下，徐聞菠蘿銷售鏈上得以成立徐聞電商黨支部，以縣鎮(zhèn)村三級黨組織強(qiáng)化黨建引領(lǐng)電商、物流、倉儲等資源力量匯聚，構(gòu)建起縣電子商務(wù)運(yùn)營中心、鎮(zhèn)服務(wù)中心、村快遞物流服務(wù)站點(diǎn)“三級電子商務(wù)運(yùn)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！凹庸て髽I(yè)+電商+基地+農(nóng)戶”“電商+物流公司+基地+農(nóng)戶”“合作社+電商+農(nóng)戶”等多種菠蘿產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式漸成規(guī)模，不斷拓寬菠蘿銷售渠道。

徐聞縣青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)園電商培訓(xùn)基地多次舉辦青年電商培訓(xùn)班，圍繞如何拓寬農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)、國外市場的銷售渠道以及電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展和網(wǎng)店運(yùn)營與管理、電商實(shí)操等方面進(jìn)行講授，還解讀了農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策、成功案例。

同時(shí)徐聞積極探索菠蘿網(wǎng)絡(luò)營銷行動(dòng)，啟動(dòng)“徐聞菠蘿網(wǎng)絡(luò)采購直通車”，創(chuàng)新菠蘿“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”營銷模式，創(chuàng)建線上農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)，開展云論壇、云直播、云采購等多樣形式線上活動(dòng)，形成電商產(chǎn)業(yè)“組合拳”，通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)銷售主動(dòng)化、自動(dòng)化、精準(zhǔn)化。

為保障菠蘿電商化發(fā)展，有效解決菠蘿鮮果保存難問題，徐聞縣曲界鎮(zhèn)、前山鎮(zhèn)、龍?zhí)伶?zhèn)多地相繼建起田頭冷鏈，并推動(dòng)廣東天聞冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園落地徐聞曲界鎮(zhèn)，為菠蘿加工企業(yè)和專業(yè)合作社提供冷鏈倉儲服務(wù)和冷鏈運(yùn)輸服務(wù)，提高了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力，帶動(dòng)群眾鼓足錢袋子。（陳歡）