5月19日是茅臺(tái)集團(tuán)旗下i茅臺(tái)APP的兩周年紀(jì)念日。與前任董事長(zhǎng)丁雄軍過去兩年在i茅臺(tái)活動(dòng)上的高調(diào)支持不同，新任董事長(zhǎng)張德芹并未出席昨日在廈門舉行的2024年茅臺(tái)傳承人大會(huì)暨i茅臺(tái)上線兩周年的活動(dòng)。該活動(dòng)中，茅臺(tái)方面出席的最高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)為茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王曉維。

同時(shí)，根據(jù)i茅臺(tái)官微消息，平臺(tái)將從產(chǎn)品投放、用戶體驗(yàn)層面進(jìn)行調(diào)整。整體而言，調(diào)整旨在一方面降低APP的使用門檻，同時(shí)增強(qiáng)與原有代理商批發(fā)渠道間產(chǎn)品的差異化。

具體來說，53%vol 500ml茅臺(tái)1935將放寬購買限制。自5月19日19:35起，53%vol 500ml茅臺(tái)1935由“享約申購”、“生日禮遇”、“周末歡樂購”、“小茅運(yùn)”專場(chǎng)調(diào)整到“暢享云購”板塊，用戶可于5月20日0:00起，在“暢享云購”直接購買。

對(duì)于53%vol 100ml飛天貴州茅臺(tái)酒，購物體驗(yàn)亦獲得改善。即日起，從依據(jù)“城市熱度”動(dòng)態(tài)分配模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖y(tǒng)一投放，用戶搶購成功后再選定提貨門店完成購買。

未來，預(yù)計(jì)6月初的版本更新中，i茅臺(tái)將增設(shè)游客模式瀏覽功能，用戶無須注冊(cè)登錄即可瀏覽APP內(nèi)容。

此外，i茅臺(tái)新增了核心大單品53%vol 500ml飛天茅臺(tái)酒以外的產(chǎn)品投放。

自5月20日起，一款53%vol 500ml定制的茅臺(tái)1935產(chǎn)品上線。

為應(yīng)對(duì)白酒銷售淡季并豐富產(chǎn)品種類，i茅臺(tái)于5月19日首次推出了茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司研發(fā)的UMEET藍(lán)莓氣泡酒系列新品。該系列含藍(lán)莓味、香柚味及茉莉茶味，每款售價(jià)118元，容量為375毫升。同時(shí)，i茅臺(tái)還為UMEET藍(lán)莓氣泡酒設(shè)計(jì)了專屬活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、集贊兌換代金券等，以推廣該新品。

近年來，眾多高端白酒品牌紛紛涉足文創(chuàng)白酒與果酒領(lǐng)域。與茅臺(tái)同屬貴州醬香型白酒陣營(yíng)的習(xí)酒和珍酒，分別推出了以君子文化為主題的“習(xí)酒·雄幟”和以秦代陽陵虎符為設(shè)計(jì)靈感的“珍酒·大元帥虎符文創(chuàng)酒”。在果酒市場(chǎng)，洋河股份已宣布預(yù)計(jì)下半年正式推出果酒產(chǎn)品，并規(guī)劃在未來兩到三年內(nèi)，使果酒業(yè)務(wù)的營(yíng)收規(guī)模達(dá)到10至20億的目標(biāo)；2022年，瀘州老窖“國仙”系列中式果酒面世；五糧液在更早前亦已推出了仙林青梅酒。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，i茅臺(tái)的推出為新產(chǎn)品帶來了流量紅利。據(jù)茅臺(tái)時(shí)空于2024年5月17日發(fā)布的推文顯示，自2022年啟動(dòng)以來，i茅臺(tái)已吸引近6800萬用戶注冊(cè)。至2024年1月17日，“i茅臺(tái)”官方公眾號(hào)透露，APP日活躍用戶已超過800萬。

2023年，“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入223.74億元，較上年同期增長(zhǎng)88.29%，毛利率高達(dá)96.09%。

i茅臺(tái)的問世，為公司直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，減輕了對(duì)經(jīng)銷商的依賴。2021年至2023年，直銷模式的收入規(guī)模逐年攀升，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收240.29億元、493.79億元、672.32億元，年增長(zhǎng)率分別為81.50%、105.49%、36.16%。直銷占總營(yíng)收的比例也從2022年的39.79%，增長(zhǎng)到了2023年的超45%。

然而，直銷體系的迅速擴(kuò)張引發(fā)了某些茅臺(tái)經(jīng)銷商的憂慮，這一舉措被業(yè)界解讀為企業(yè)的“收權(quán)”。

在5月9日的貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)說明會(huì)上，有投資者詢問公司銷售渠道的未來發(fā)展策略，貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理王莉介紹，目前公司已構(gòu)建了一個(gè)較為完善的渠道生態(tài)系統(tǒng)，下一步的重點(diǎn)將是推動(dòng)各個(gè)渠道間的協(xié)同與平衡。

自4月29日履新以來，董事長(zhǎng)張德芹多次公開講話聚焦于茅臺(tái)的反腐問題及經(jīng)銷商策略。5月10日，張德芹在浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會(huì)上重申其立場(chǎng)：“經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人，我們將持續(xù)尊重并維護(hù)他們的利益?！?/p>

在追求渠道均衡發(fā)展的戰(zhàn)略指引下，兩歲的i茅臺(tái)如何發(fā)揮其年輕化、信息傳播快的優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)自我持續(xù)增長(zhǎng)以及對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的有效協(xié)同與補(bǔ)充，仍有待時(shí)間的檢驗(yàn)。（富充）