不二家在中國市場掉隊

來自日本的零食品牌“不二家”開始在中國市場上掉隊。

近日，不二家發(fā)布的2024年1-6月合并財報顯示，其凈利潤8億4800萬日元，同比增至7倍；銷售額同比增長4%，增至531億日元，營業(yè)利潤達到10億日元，是上年同期的5.3倍。

不二家在中國市場的主要產品為棒棒糖，但上述財報顯示，中國市場的表現已有所掉隊。

“不二家食品（杭州）有限公司在春節(jié)期間需求回升，但中國經濟放緩影響較大，銷售額未達到去年同期水平?！必攬笾腥绱吮硎尽?/p>

不二家未公布中國市場的具體銷售數字，不過此前2024年第一季度（1月1日-3月31日），春節(jié)期間的糖果需求曾拉動不二家在中國市場的銷售，實現銷售額27.49億日元，與去年同期相比增長113.7%。而從合并財報中稱“銷售額未達去年同期水平”的聲明來看，不二家2024年第二季度在華業(yè)績不算理想。

該趨勢于2023年就有顯現。2023年財務報告中，不二家透露，中國市場的銷售額在當年第三季度之前一直處于復蘇趨勢，但在第四季度，遇到復蘇放緩及中國限制對日產品進口的情況，因此“銷量僅能保住與上一財年持平”。

不二家成立于1910年，2005年在中國設立杭州總部，旗下產品有糖果與餅干。

但不二家在中國的業(yè)績與國內市場的糖果同行已拉開距離。

6月25日，發(fā)布的2023財年（截至2024年3月31日的一年）業(yè)績報告顯示，公司總營收同比增長2.9%達235.86億元，凈利潤39.9億元，同比增加18.4%，扭轉了2022財年營收凈利潤同時下滑的尷尬，其中糖果小類收益較去年同期成長中高個位數。

此外，根據第一財經日報報道，去年12月，徐福記表示，2023年以來徐福記糖果實現了30%的增長，其中軟糖更是增長高達79%。

政策大環(huán)境、產品創(chuàng)新不足、渠道受限或是讓不二家遇阻的幾方面原因。

不二家在財報中多次提及中國對日本進口產品的限制——去年8月24日，日本東京電力公司于當地時間下午1時許，正式開始福島核污染水作業(yè)。中國海關總署隨即公告表示，決定自2023年8月24日（含）起全面暫停進口原產地為日本的水產品（含食用水生動物）。

這一背景下，7月7日，海關總署再次強調了早前的政策，即為防范受到放射性污染的日本食品輸華，保護進口食品安全，中國海關禁止進口日本福島等十個縣（都）食品，包括福島縣、栃木縣、群馬縣、茨城縣、千葉縣等地。

這或許一定程度上讓不二家入華產品受限。其官網顯示，不二家在日本的工廠分布在福島縣、埼玉縣、栃木縣、佐賀縣、神奈川縣等9地，其中就有被海關禁止進口的區(qū)域。

而核廢水事件后，相關方已加大了對來自上述區(qū)域進口食品的查處力度——據《環(huán)球時報》報道，去年8月浙江嘉善市場監(jiān)管局在一商店中發(fā)現多批涉嫌違規(guī)食品，其中包括46包不二家葡萄味軟糖、21包不二家蘋果味軟糖、以及4盒不二家面包超人小伙伴巧克力。

這也讓不二家在中國的產地集中在浙江。不二家食品（杭州）有限公司同時也是該品牌在中國的工廠，界面新聞自不二家官方旗艦店看到，目前在售產品大多產地為浙江，其店鋪客服向界面新聞表示，目前店內除去面包超人聯名系列巧克力為日本進口外，其余商品全部國產。日本進口地為平塚。

但不二家在國內的產能并不算大。據《日本經濟新聞》2019年報道，除上述杭州工廠外，不二家曾在當時計劃在杭州取得新地建廠，擴大餅干產能，當時該公司計劃到2020年12月底將在華銷售額提高到100億日元規(guī)模。

但關于上述工廠的后續(xù)落地與投產，則未有公開報道。不二家官方網站目前顯示的海外機構名單中，中國市場負責生產的依舊只有“不二家食品（杭州）有限公司”一家。天眼查上也未有相關實體注冊信息。這可能意味著目前不二家在國內的工廠，仍然只有一家。

產品上，據凱度消費者指數數據，國內糖果行業(yè)在減糖、零糖風潮下，許多品牌正向健康化轉型，新品開放方向側重功能性及營養(yǎng)功能價值更高的產品。

但不二家目前國內所售產品中，缺乏這一特點。作為對比，徐福記目前產品線中包括低糖和0糖的糖果，并與華南理工大學建立健康零食聯合研究中心開發(fā)創(chuàng)新糖果等產品。

而更為重要的或許在于渠道。

眼下，中國人對糖果的消費依舊集中在春節(jié)、婚慶等傳統(tǒng)節(jié)慶時期，這意味著對于糖果業(yè)來說，線下商超依舊是渠道的中堅力量。《2022年中國休閑零食行業(yè)研究報告》指出，包括零食店、超市、便利店在內的線下渠道，占整體銷售渠道的83%，網上渠道僅占13%，這也適用于糖果。

界面新聞自線上線下平臺看到，目前不二家產品集中在電商、便利店、KKV等新零售商超，也有少量產品鋪到了大潤發(fā)、世紀華聯等大賣場。

但作為對比，尼爾森零研數據顯示，2023年春節(jié)徐福記散裝的市場份額高達28%，達五年歷史新高，其中散糖和散巧的市場份額分別超過了35%和40%，位居市場第一——在中國人對糖果的消費習慣里，傳統(tǒng)節(jié)慶之時，或許還是有更多人傾向于在大賣場買糖，而不二家在這一渠道的鋪貨沒有優(yōu)勢。

就不二家目前的鋪貨渠道看，它面臨的客群實際上是區(qū)別于大賣場糖果消費者的，產品需有針對性地做出更多創(chuàng)新。

此外，不二家還面臨一個同時也困擾著其他日資品牌的問題，便是隨著中國市場上消費品牌的進一步豐富，日本食品飲料的紅利期已經過去。2023年，不少日資品牌在華的業(yè)績都出現不同程度下滑或遭遇瓶頸，其中，日清在今年前三個月，中國內地業(yè)務收入減少9.1%。明治稱，中國子公司的財年利潤大幅下降?？繁戎?，大中華區(qū)的財年收入大跌超過20%。

不二家面前的挑戰(zhàn)并不小。（李燁）