國產(chǎn)飲料拼搶可樂賽道

千億碳酸飲料市場，“兩樂”迎來新挑戰(zhàn)。近日，大窯飲品宣布將融合“冰紅茶”和“可樂”雙重風味，推出冰紅茶可樂，正面硬剛以可口可樂和百事可樂（簡稱“兩樂”）為主導的碳酸飲料市場。今年以來，元氣森林、珍珍、統(tǒng)一等本土品牌競相推出可樂新品，與“兩樂”形成插位競爭。“兩樂”在近日公布的二季報也坦言，軟飲市場競爭激烈，本土品牌崛起帶來不小沖擊。飲料行業(yè)競爭進入新階段，“兩樂”依然強勢，國產(chǎn)品牌借助本土優(yōu)勢正彎道超車?！皟蓸贰奔刃枰兓?，也要守住主戰(zhàn)場。

競推可樂

夏日已至，“可樂+冰紅茶”成為飲料品牌們尋求創(chuàng)新的新風向。 

今年5月，統(tǒng)一推出了一款可樂冰紅茶產(chǎn)品。統(tǒng)一將可樂的氣泡感融入了冰紅茶，規(guī)格從500ml提升至680ml，還給這個新組合定位為“碳酸茶飲料”。據(jù)了解，統(tǒng)一可樂冰紅茶自6月以來，除了在各大電商平臺銷售外，還加快線下鋪貨力度，聚焦華東、華中、華南、西南、新疆等市場。但記者走訪海淀、朝陽等地區(qū)線下渠道時，沒看到該新品。

此外，元氣森林在今年3月舉行的“創(chuàng)造營2044”活動上，推出了冰檸可樂3.0，緊接著4月官宣推出“霸氣”汽水系列，包含冰紅茶可樂和冰紅茶汽水兩款新品，規(guī)格均為600ml；5月，廣東飲料品牌珍珍官宣，推出的濃可樂1小時售出800萬瓶，該產(chǎn)品規(guī)格500ml，在京東便利店售價5元/瓶，部分電商渠道售價3—5元；嶗山可樂“本草中國味”煥新升級正式上市，融合了高良姜、砂仁、丁香、白芷、棗五味中草藥精華，以獨特的配方突出本草中國味，被視為一款健康型可樂。

可以看出，從早期的嶗山可樂、天府可樂、幸福可樂的興起，再到當下天府可樂、嶗山可樂、漢口二廠的復古風潮，國產(chǎn)品牌一次次向國際巨頭發(fā)起沖擊。

在奧優(yōu)國際董事長張玥看來，“國產(chǎn)品牌推出可樂味汽水的底層邏輯在于差異化競爭和本土化創(chuàng)新。碳酸飲料市場長期被‘兩樂’壟斷，但消費者對新鮮口味和本土品牌的需求在增長。大窯融合冰紅茶和可樂風味，珍珍主打濃味可樂，都是在傳統(tǒng)可樂基礎上做口味創(chuàng)新，避開直接對抗‘兩樂’的核心產(chǎn)品線，同時抓住區(qū)域消費者對本土品牌的情感認同，以性價比和特色口味爭取細分市場”。

尋求增量

尼爾森IQ公布的《2024中國飲料行業(yè)趨勢與展望》報告顯示，2023年中國飲料品類中，碳酸飲料成為了唯一銷售額增速下滑的品類，且市場份額被即飲茶超越，但仍位居第二位，與即飲茶差距不大。

馬上贏發(fā)布的2024年飲料市場數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月，我國有糖汽水可口可樂、百事可樂、大窯穩(wěn)居前三，三者相加市場份額達到92.87%。珍珍則從第七上升至第四。2024年2月至2025年1月，大窯在線下零售渠道的銷售額同比增長近30%，市占率也有小幅增長，銷量也同比增長超20%。

可樂是千億碳酸飲料市場中最大的一塊蛋糕，大窯和珍珍顯然都不想放過。報告顯示，2023年，中國碳酸飲料市場規(guī)模約為1232億元，預計2025年市場規(guī)模將保持增長趨勢，而可樂型碳酸飲料占到了整體市場的45%—50%。換句話說，可樂仍是一個有600億元規(guī)模、足夠有想象空間的大市場。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪認為，大窯、珍珍避開與“兩樂”在經(jīng)典可樂領域的直接競爭，通過融合新風味、強調(diào)特色，滿足消費者對新鮮口味的需求，吸引追求個性化、多元化的年輕消費者。同時，借助本土品牌優(yōu)勢，更貼近本土消費者口味偏好與消費習慣，以差異化產(chǎn)品搶占市場份額。

同時，隨著國潮興起，本土品牌加快新品類布局，實際上分流了大量屬于碳酸飲料的消費者。2024年財報顯示，康師傅茶飲料實現(xiàn)營收217億元，同比增長8.2%；統(tǒng)一中控茶飲料實現(xiàn)收入約85.75億元，同比增長13.1%；農(nóng)夫山泉茶飲料板塊實現(xiàn)收入約167.45億元，同比增長32.3%。此外，元氣森林、果子熟了等新興品牌通過產(chǎn)品創(chuàng)新和競爭營銷，市場份額快速提升。

大窯在碳酸飲料的基礎上，近年來也向果蔬汁飲品、茶飲料、植物蛋白飲料、功能性飲料等品類延伸，推出了“窯果立”“茶元香”等特色產(chǎn)品。珍珍除了主打的荔枝味汽水外，也向氣泡水品類延伸。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，“這幾年國潮興起，也帶動了國產(chǎn)品牌向洋品類延伸。國內(nèi)飲料企業(yè)做可樂型碳酸飲料。未來隨著大國崛起、國潮興起以及中國新生代對于愛國情懷的加強，國產(chǎn)碳酸飲料還是有增長、擴容和發(fā)展的機會，對此我們持樂觀態(tài)度”。

“兩樂”求變

國產(chǎn)可樂重啟的背后，是無糖趨勢下“兩樂”主動求變。

2025年7月22日，可口可樂公司發(fā)布的2025年二季度財報顯示，實現(xiàn)營收125.35億美元，增長1%；有機營收增長5%；凈利潤為38.03億美元，增長58%。幾天前的7月17日，百事公司公布的2025年二季度財報顯示，實現(xiàn)凈銷售收入227.26億美元，營業(yè)利潤17.89億美元，有機銷售同比增長2.1%。可口可樂和百事公司都提到，中國市場的表現(xiàn)穩(wěn)健，但挑戰(zhàn)仍存。

聚焦到產(chǎn)品上，隨著健康意識的加強、市場競爭激烈及成本壓力不斷攀升，以碳酸飲料為主的“兩樂”被迫應對。近年來，“兩樂”加速向無糖賽道轉(zhuǎn)型，試圖迎合消費者對健康的追求。二季度，除了旗艦品牌“可口可樂”表現(xiàn)穩(wěn)健外，無糖“可口可樂”實現(xiàn)了14%的增長。今年5月，可口可樂旗下雪碧在旺季來臨前，推出無糖配方的“冰檸酷莓”口味。

就在可口可樂發(fā)布二季報的當天，百事公司宣布將推出益生元可樂，這也是其20年來首次針對傳統(tǒng)可樂產(chǎn)品增加新口味。據(jù)百事公司介紹，新產(chǎn)品將在經(jīng)典可樂風味基礎上融入益生元纖維，提供原味和櫻桃香草兩種口味。具體到產(chǎn)品成分上，其含有5克蔗糖，熱量為30卡路里，不含人工甜味劑，并添加了3克益生元纖維。

實際上，從去年開始，可口可樂就在收縮包括包裝水在內(nèi)的非核心業(yè)務，專注含氣飲料；百事則通過收購Poppi等健康品牌構建多賽道生態(tài)，此次新推出的益生元可樂，被視為百事整合Poppi資源后的一項重要舉措?。

可口可樂公司董事會主席兼首席執(zhí)行官詹鯤杰表示，“盡管當前消費環(huán)境趨于謹慎，旗艦品牌‘可口可樂’和餐飲渠道的強勁表現(xiàn)仍然推動了整體銷量增長。目前，可口可樂中國系統(tǒng)正在針對渠道和客戶制定更精細化的策略，推動開展更具針對性的市場活動，并加速冷飲設備投放”。

詹軍豪認為，“無糖風口下，雖傳統(tǒng)碳酸飲料受沖擊，但可樂味汽水仍有龐大消費群體?？煽诳蓸泛桶偈鹿镜膽獙εe措都在應對市場變化與競爭挑戰(zhàn)，前者聚焦深耕，后者多元布局，均有助于提升企業(yè)抗風險能力與市場適應性”。（孔文燮）