4月以來，為優(yōu)化供給、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)，各大電商平臺(tái)紛紛推出大額“扶持計(jì)劃”，促進(jìn)開拓國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。其中拼多多推出的“千億扶持”，未來三年內(nèi)投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，持續(xù)發(fā)力用戶、商家及平臺(tái)多方共贏的商業(yè)生態(tài)，助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

記者注意到，拼多多尤其加持電商惠農(nóng)，將依托“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)行動(dòng)，加大對(duì)各個(gè)品類農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度，深入全國(guó)各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧產(chǎn)業(yè)深入融合，探索農(nóng)貨上行新模式，助力產(chǎn)業(yè)提升附加值，推動(dòng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端認(rèn)為，拼多多“多多好特產(chǎn)”行動(dòng)通過產(chǎn)地直連、智能倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈物流等基建投入，以“技術(shù)下沉+產(chǎn)業(yè)上行”的雙向賦能，彌合了農(nóng)產(chǎn)品流通的“數(shù)字鴻溝”，將分散的農(nóng)戶納入整合性的數(shù)字化供應(yīng)鏈，以鄉(xiāng)村能人帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和特色產(chǎn)業(yè)培育，也呼應(yīng)了“數(shù)商興農(nóng)”的政策精神。

各平臺(tái)商家嗅到了利好商機(jī)，正在厲兵秣馬，積極打造出“新農(nóng)人-新農(nóng)商-新農(nóng)品”閉環(huán)，更好服務(wù)廣大生產(chǎn)者與消費(fèi)者。

加速電商西進(jìn)，商家“掘金”西部大市場(chǎng)

這個(gè)春天，藍(lán)莓盆栽成了“城市農(nóng)夫”的頂流。園藝商家馮威預(yù)備的十幾萬盆藍(lán)莓，只用約50天就被“拼單”一空，他說，“連西部偏遠(yuǎn)地區(qū)，都賣出去幾千盆”。

去年9月，拼多多在首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵的基礎(chǔ)上，又主動(dòng)免除西藏、甘肅、青海、寧夏等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)。西進(jìn)“路費(fèi)”下降后，平臺(tái)不少商家紛紛放開西部地區(qū)的下單權(quán)限，馮威便是其中之一?！拔鞑咳绻茏銎饋?，那是很大一塊增量?！彼f。

今年4月初，拼多多加碼推出的“千億扶持”計(jì)劃，為“電商西進(jìn)”打了一劑強(qiáng)心針。平臺(tái)將繼續(xù)遵循“減免、扶持”的思路，保持西進(jìn)商品二段運(yùn)費(fèi)減免的政策不變，從“物流”層面持續(xù)釋放低成本與廣覆蓋的紅利；同時(shí)通過“商家回饋計(jì)劃”，針對(duì)西部地區(qū)的熱點(diǎn)需求發(fā)放優(yōu)惠券，傾斜補(bǔ)貼、流量等資源，激發(fā)消費(fèi)潛能，拉動(dòng)訂單增長(zhǎng)。

數(shù)千盆藍(lán)莓盆栽，跨越幾千公里進(jìn)入寧夏、青海、內(nèi)蒙古等地的西部家庭，最遠(yuǎn)甚至被送上了青藏高原。“這段時(shí)間，我們借鑒過往的經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)建議，已經(jīng)把包裝門道摸得很透，發(fā)貨時(shí)效、履約體驗(yàn)也經(jīng)受住了實(shí)際運(yùn)輸?shù)目简?yàn)?！瘪T威把藍(lán)莓盆栽推成“西部爆品”的信心更足了。

公開數(shù)據(jù)顯示，2024年，全國(guó)社零總額同比增長(zhǎng)3.5%，西藏、寧夏、內(nèi)蒙古、甘肅等省份均超過全國(guó)平均水平。其中，西藏以7.2%的同比增速排名全國(guó)第一。拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，過去一年，西部地區(qū)訂單實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

隨著政策影響與扶持效應(yīng)不斷增強(qiáng)，海南椰子、智利車?yán)遄?、福建沖鋒衣、江蘇大閘蟹……西進(jìn)的“商流”規(guī)模正大幅拓展。在拼多多上賣了5年芍藥的商家張凝釗希望把這抹“春天的嬌艷”賣到草原和大漠，他表示：“等到4月底芍藥上市，結(jié)合母親節(jié)平臺(tái)推流，在大西北好好賣一賣?！?/p>

從養(yǎng)殖到加工，文水肉?！熬€上”打響品牌

山西省文水縣，以黃牛、肉雞養(yǎng)殖聞名。常住人口不過三十七萬的小縣，擁有近3500家肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)，肉牛年出欄量超過二十七萬頭。但傳統(tǒng)的銷售模式，讓文水肉制品的名氣停留在批發(fā)商與檔口之間。文水養(yǎng)殖戶也始終站在離消費(fèi)者最遠(yuǎn)的一端，在微薄的利潤(rùn)中苦撐。

“同樣一斤牛肉，隔壁平遙有國(guó)家地理標(biāo)識(shí)能賣九十元錢，文水的只能賣六十塊錢?！蔽乃?dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者始終不服氣。直到2019年，李詩(shī)宣在拼多多開店創(chuàng)業(yè)，還申請(qǐng)了獨(dú)立品牌“途象”“愛妃鮮”，文水肉制品才有了直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

5年后，隨著李詩(shī)宣的“途象”“愛妃鮮”相繼成為拼多多黑標(biāo)店鋪，納入“百億補(bǔ)貼”，帶動(dòng)文水肉制品迎來銷量的爆發(fā)，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率也提升了近20倍。

文水深入山西腹地，當(dāng)?shù)嘏Ｈ獍l(fā)往上海、廣州，一般需要兩三天。一到夏天，如何保證牛肉的口感一直是文水人的煩惱。李詩(shī)宣的做法是，改用順豐發(fā)貨將時(shí)效縮短半天。同時(shí)還新增了冷鏈系統(tǒng)和排酸工序，牛肉經(jīng)過排酸、急凍鎖鮮、冷庫(kù)儲(chǔ)存三道工序后，保質(zhì)期延長(zhǎng)了30天。在主打產(chǎn)品牛頭肉的帶動(dòng)下，五香牛舌、醬牛肉、牛肉干等都成了小爆款。去年李詩(shī)宣在拼多多店鋪的銷售額直逼1.5億元。

“途象”一名的靈感來自李詩(shī)宣的故鄉(xiāng)——大象村。相比之下，隔壁的保賢村名氣更大，全村一萬多人幾乎家家養(yǎng)牛，是有名的“億元村”。

保賢村村民梁彪養(yǎng)了4000頭牛，算起來也有“千萬資產(chǎn)”。但他說，這“千萬資產(chǎn)”都投在了小牛犢和飼料上，幾乎沒有多余的現(xiàn)金流。梁彪還開設(shè)了兩家屠宰場(chǎng)，同時(shí)做起了牛肉加工生意，因?yàn)橹皇呛?jiǎn)單的粗加工，工廠利潤(rùn)非常有限?！袄麧?rùn)更高的精加工環(huán)節(jié)，都被批發(fā)商和檔口拿走了?！彼f。

直到他與李詩(shī)宣合作，才讓本村的肉牛產(chǎn)業(yè)有了新氣象。與李詩(shī)宣合作的幾年里，梁彪的工廠規(guī)模也擴(kuò)大到了50多人，年銷售額突破2000萬元，其中四分之三來自拼多多訂單。

最近“多多好特產(chǎn)”上線，更加堅(jiān)定了李詩(shī)宣的牛肉產(chǎn)品深加工之路，“流量扶持減免的費(fèi)用，為做好深加工提供了彈藥。必將推動(dòng)上行規(guī)模和效率，持續(xù)推動(dòng)地方特色農(nóng)副產(chǎn)品打響知名度?！?/p>

“都市農(nóng)夫”興起，水果盆栽重塑園藝產(chǎn)業(yè)鏈

47歲的海媽，從四川資陽的鄉(xiāng)村姑娘到園藝品牌創(chuàng)始人，她的故事是“一粒種子到一片花園”的創(chuàng)業(yè)傳奇，更是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)擁抱新電商的時(shí)代縮影。

在海媽入駐的“海蒂和嚕嚕的花園基地”，倉(cāng)庫(kù)工人每天要打包8萬到9萬個(gè)包裹，水果盆栽從“不溫不火”逆襲為拼多多爆款，平臺(tái)年銷售額破千萬元。通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、差異化直播和“30天包活”的承諾，海媽讓園藝不再是“中產(chǎn)專屬”，而是普通人的日常樂趣。

計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的海媽，2009年在成都郊區(qū)三圣鄉(xiāng)開起了花店，幾年后開啟線上銷售。憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敏銳嗅覺，用川妹子的爽朗和過硬的園藝專業(yè)知識(shí)，在直播間教粉絲修剪月季、配置營(yíng)養(yǎng)土。不到3年，海媽全網(wǎng)粉絲突破千萬。

2024年1月，“海蒂的花園”拼多多旗艦店正式上線，首月日均訂單突破200單。與傳統(tǒng)電商“燒錢投流”不同，拼多多的“輕運(yùn)營(yíng)”模式讓海媽團(tuán)隊(duì)得以聚焦核心優(yōu)勢(shì)。“平臺(tái)搜索流量精準(zhǔn)匹配需求，節(jié)省了很大傭金成本?！焙屨f。

四川有野生花卉5000余種，卻因“小而散”的種植模式，被云南、廣東甩在身后。如今，在海蒂的花園苗圃基地里，海媽正帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，更專注于盆花領(lǐng)域，讓四川花卉踏上通往全國(guó)的征程。

在價(jià)格策略上，海媽的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了精心調(diào)整。過去一株月季的售價(jià)從100元到1000元不等，價(jià)格區(qū)間較大。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)三年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，如今月季的價(jià)格親民，僅需十多塊錢。海媽透露，他們將栽種周期從四五年壓縮至12個(gè)月，大大提高了生產(chǎn)效率，降低了成本。

“拼多多用戶絕不是一味追求廉價(jià)貨。我們的使命就是把‘奢侈品’變成日用品。”依托拼多多平臺(tái)，四川盆花可直達(dá)全國(guó)2800個(gè)區(qū)縣。海媽心中懷揣著一個(gè)美好的愿景，她渴望將家庭園藝的種子播撒到城市的每一個(gè)角落，讓花香與綠意彌漫在街頭巷尾?！爸袊?guó)有4億家庭，哪怕5%成為園藝用戶，市場(chǎng)就有千億規(guī)模。”海媽說。

“海蒂的花園”成為平臺(tái)加碼扶持的品牌之一，并通過直播專項(xiàng)扶持流量，讓園藝知識(shí)更廣泛地傳播和分享。如今很多中國(guó)家庭的陽臺(tái)上，不再只有晾曬的衣服，還有藍(lán)莓果的清香、月季綻放的色彩——那是拼多多與無數(shù)個(gè)“海媽”共同種下的春天。（余向東）