“昨晚蜂蜜直播的銷售反饋不錯，大家摸摸情況，還有哪些應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品適合上架？”7月10日，廣安市鄰水縣九龍鎮(zhèn)羊鹿灘村駐村第一書記包騰和工作人員忙著開會，商量當(dāng)晚的直播活動。連續(xù)多日直播，包騰的嗓音有些沙啞。

6月15日，包騰開始今年的首場直播帶貨?！拔覀冎辈ラg售賣的農(nóng)產(chǎn)品，不僅有羊鹿灘村的，還有鄰近幾個村的，包括玉米、海椒、紅薯粉、李子和鄰水特產(chǎn)陰米酥、豆干等。”包騰說，一場直播一般近3個小時，最高峰時直播間同時在線人數(shù)超2.7萬人。

記者看到，白天直播時，包騰頭戴草帽、身著背心，站在田間地頭，手捧農(nóng)產(chǎn)品，向觀眾介紹推銷。晚上直播時，包騰換上軍綠色短袖，在專門搭建的直播間內(nèi)，對著面前堆放的新鮮玉米、臘肉、海椒等農(nóng)產(chǎn)品侃侃而談。

“去年6月我就開始嘗試直播賣農(nóng)產(chǎn)品，但效果不太理想。今年我慢慢累積了一些經(jīng)驗，粉絲量也突破100萬，就決定再試試，沒想到效果還不錯?！卑v說，這段時間羊鹿灘村的玉米已經(jīng)賣完了，加上周邊村鎮(zhèn)的，一共賣出6萬多斤玉米。

“100多萬粉絲？那可不容易。”見記者有些吃驚，包騰拿出手機點開自媒體賬號。記者注意到，包騰發(fā)布的作品大多是鄉(xiāng)村美景、唱山歌、情景演繹等，均以鄉(xiāng)村情和家國愛為主題。不少視頻都有村民共同出鏡，熱度最高的作品點贊量高達400多萬。

“我當(dāng)初就想利用自媒體平臺，展示家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情，吸引更多人的支持和關(guān)注?？吹椒劢z越來越多，就萌生直播助農(nóng)的想法。”包騰說。

為啥去年直播帶貨成績不理想，今年就有了大變化？原來，要把粉絲群轉(zhuǎn)化為消費者，中間還有很多學(xué)問。去年，包騰參加了全省村集體經(jīng)濟紅色電商主播人才培訓(xùn)班，并帶領(lǐng)村干部及村民一起學(xué)習(xí)直播知識，逐步積累電商和直播經(jīng)驗。今年6月，鄰水縣委組織部引入專業(yè)直播團隊，利用村集體經(jīng)濟共同成立運維平臺，為像包騰這樣的主播提供支持——從平臺注冊店鋪，到直播話語培訓(xùn)、后臺維護等，全程提供指導(dǎo)服務(wù)。

物流如何解決？羊鹿灘村臨近202省道，村兩委和上級黨組織積極協(xié)調(diào)，爭取到順豐、圓通等物流公司每天定點到村里拉貨。

開播至今，包騰直播帶貨銷售收入累計約120萬元，除去企業(yè)訂單，羊鹿灘村村民直接分紅達9萬元。7月8日，這筆銷售款全部足額發(fā)給了村民?！拔壹曳N的玉米和絲瓜全都通過直播賣完了，分到了4000多元?！贝迕耜惛毁F笑著說。（伍力 胡力文）