多年來(lái)，山東省農(nóng)業(yè)交流合作中心組織山東企業(yè)參加了多個(gè)境內(nèi)外農(nóng)業(yè)展會(huì)，一個(gè)個(gè)鮮亮的數(shù)字見(jiàn)證著山東農(nóng)業(yè)“走出去”的不凡經(jīng)歷。從自辦展會(huì)，到參加國(guó)內(nèi)展會(huì)，再到組團(tuán)參加國(guó)際展會(huì)，我們感受到山東與發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)業(yè)差距，也看到中國(guó)式農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展前景和努力方向。

國(guó)際展會(huì)檔次高，有助于企業(yè)開(kāi)闊視野。綜合跟蹤回訪(fǎng)情況和分析調(diào)查問(wèn)卷顯示，在貿(mào)易信息獲取方面，88%的企業(yè)最看重尋找客戶(hù)和獲取訂單，90%的企業(yè)把參加國(guó)際展會(huì)作為獲取客戶(hù)資源的首選途徑。

國(guó)際展會(huì)渠道廣，有助于行業(yè)間交流合作。我們多渠道廣泛接觸境外官方和工商界人士，有重點(diǎn)地拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)、貿(mào)易機(jī)構(gòu)和商（協(xié)）會(huì)，考察商超市場(chǎng)和海外倉(cāng)建設(shè)情況，深入了解山東出口農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷(xiāo)售和供求情況，提升行業(yè)間交流與合作。

國(guó)際展會(huì)規(guī)模大，有助于提升山東農(nóng)產(chǎn)品整體品牌形象。參加國(guó)內(nèi)展會(huì)，是企業(yè)以個(gè)體為單位進(jìn)行推介宣傳，各自為戰(zhàn)拓市場(chǎng)；而組團(tuán)參加國(guó)際展會(huì)，是以國(guó)家和省部級(jí)為單位進(jìn)行展示宣傳，企業(yè)抱團(tuán)推介闖市場(chǎng)。特別是部分國(guó)外企業(yè)對(duì)我國(guó)食品安全尚存疑慮，由政府牽頭，統(tǒng)一參展，能夠有效消除顧慮，擴(kuò)大“好品山東”整體品牌形象在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)知度和影響力。

國(guó)際展會(huì)客商多，有助于企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。我們參加的這十屆國(guó)際展會(huì)，平均每屆展區(qū)面積超6萬(wàn)平方米，超2000家企業(yè)參展，平均吸引6萬(wàn)多名國(guó)際專(zhuān)業(yè)客商到會(huì)。面對(duì)五湖四海的采購(gòu)商，參展企業(yè)由剛開(kāi)始坐等客商上門(mén)，到后來(lái)自帶專(zhuān)業(yè)翻譯，主動(dòng)出擊，詳細(xì)了解客戶(hù)需求，積極洽談投資合作，用實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)農(nóng)業(yè)“走出去”。

國(guó)際展會(huì)平臺(tái)高，有助于企業(yè)享受便利政策。相比國(guó)際采購(gòu)商，山東農(nóng)業(yè)出口企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)狀況、法律法規(guī)、國(guó)際認(rèn)證、隱形壁壘等缺乏全面認(rèn)識(shí)和把握。針對(duì)上述問(wèn)題，2018年我們與境外專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作，撰寫(xiě)《山東農(nóng)產(chǎn)品歐盟市場(chǎng)咨詢(xún)報(bào)告》。此后數(shù)年，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)、海外倉(cāng)建設(shè)等貿(mào)易拓展方向，我們每年撰寫(xiě)咨詢(xún)報(bào)告，分發(fā)給各市農(nóng)業(yè)部門(mén)及出口企業(yè)。疫情阻斷了境外參展之路，我們轉(zhuǎn)換思維，連續(xù)三年云上辦展，線(xiàn)上鏈接國(guó)際展會(huì)平臺(tái)，邀請(qǐng)境外專(zhuān)家視頻連線(xiàn)，詳細(xì)解讀報(bào)告要點(diǎn)，助力更多企業(yè)享受便利政策。

未來(lái)，山東農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的步子將從如下層面入手，力爭(zhēng)把“走出去”的步伐越邁越大：

加快完善山東農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易信息平臺(tái)建設(shè)，建立健全海外信息采集工作。建議政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲。對(duì)內(nèi)，充分利用大數(shù)據(jù)資源，整合各地貿(mào)易數(shù)據(jù)，打造農(nóng)業(yè)“走出去”一體化信息平臺(tái)，將各地市平臺(tái)作為數(shù)據(jù)鏈分支，給企業(yè)提供手續(xù)辦理、減免參會(huì)、辦理訂單、免費(fèi)申領(lǐng)證書(shū)等一站式咨詢(xún)和服務(wù)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。對(duì)外，通過(guò)政府間締結(jié)友好城市、邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)官員和國(guó)際友人參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)、論壇、文化交流、參觀(guān)考察等形式，增進(jìn)相互間聯(lián)系和經(jīng)貿(mào)合作。

加強(qiáng)與境外專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)科研院所的互動(dòng)。建議加強(qiáng)政府部門(mén)間協(xié)作，增加境內(nèi)外科研院所互動(dòng)交流，常態(tài)化開(kāi)展農(nóng)業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)分析、產(chǎn)品監(jiān)測(cè)預(yù)警和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)關(guān)鍵點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等工作，實(shí)時(shí)了解企業(yè)出口的痛點(diǎn)難點(diǎn)，探討應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的方式方法；針對(duì)目的地市場(chǎng)情況舉辦市場(chǎng)咨詢(xún)報(bào)告會(huì)或者優(yōu)惠政策培訓(xùn)班，為企業(yè)提供最新政策趨勢(shì)講解和市場(chǎng)信息分析。

加強(qiáng)與境外華人商協(xié)會(huì)的鏈接。境外華人商協(xié)會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況最有發(fā)言權(quán)，他們依靠當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和社會(huì)資源，能夠因地制宜牽線(xiàn)搭橋，更加順暢地鋪設(shè)銷(xiāo)售通道，提升山東農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際知名度和市場(chǎng)份額。

加強(qiáng)品牌推廣和文化輸出，提升“好品山東”軟實(shí)力。2022年山東農(nóng)產(chǎn)品出口1394億元，連續(xù)24年領(lǐng)跑全國(guó)。巨大的銷(xiāo)售體量和少量的國(guó)際知名山東品牌形成巨大反差，究其原因，是部分企業(yè)產(chǎn)品采用貼牌或代理的方式出口。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)提高品牌意識(shí)，加大品牌培育力度，積極參與“三品一標(biāo)”提升行動(dòng)、“山東品牌中華行”活動(dòng)推廣、“好品山東”區(qū)域公共品牌評(píng)定和“品牌強(qiáng)農(nóng)”戰(zhàn)略，利用國(guó)際展會(huì)和“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”平臺(tái)宣傳品牌文化，邀請(qǐng)境外客商來(lái)山東考察體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在品牌中升值，企業(yè)在宣傳中提升軟實(shí)力的目的。

延伸國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈條，探索海外倉(cāng)建設(shè)。截至2022年，山東已有61家企業(yè)在境外投資設(shè)立89個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，投資流量21.4億美元，遍及139個(gè)國(guó)家和地區(qū)。未來(lái)，縱橫聯(lián)合的全產(chǎn)業(yè)鏈模式是大勢(shì)所趨，也是高水平對(duì)外開(kāi)放的必然要求。企業(yè)在專(zhuān)注自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，深耕研發(fā)的同時(shí)，也應(yīng)細(xì)化產(chǎn)業(yè)鏈分工，嘗試在土地和勞動(dòng)力成本低廉的國(guó)家地區(qū)投資建廠(chǎng)，開(kāi)展國(guó)際科技合作和人才交流，以海外倉(cāng)或者多方共享倉(cāng)配物流的模式延伸產(chǎn)業(yè)鏈，降本增效，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。