10月8日，西部牧業(yè)(300106.SZ)發(fā)布公告稱，公司2024年9月自產(chǎn)生鮮乳生產(chǎn)量為2903.73噸，與上年同期相比下降11.71%。

記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2024年2月以來，西部牧業(yè)公布的月度鮮乳生產(chǎn)量均出現(xiàn)下滑，而且同比降幅多在10%以上，6月份的同比下滑速度為年內(nèi)最高，達(dá)到了25.82 %。

在生鮮乳產(chǎn)量不斷下滑的趨勢下，西部牧業(yè)的上半年的成績單亦不太理想，營收凈利雙降。關(guān)于上半年業(yè)績虧損的原因，以及后續(xù)在增加營收、成本控制上將采取哪些舉措等問題，記者聯(lián)系西部牧業(yè)，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

公開資料顯示，西部牧業(yè)成立于2003年，前身為新疆西部牧業(yè)有限責(zé)任公司，2010年8月在深交所掛牌上市。西部牧業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)由乳制品加工銷售、飼料生產(chǎn)銷售和牛羊肉加工銷售構(gòu)成，并通過參股部分牧場保留養(yǎng)殖板塊布局，保障乳制品的原料奶源供應(yīng)。

近兩年，乳制品行業(yè)整體都處在供需失衡的周期中，西部牧業(yè)雖然作為新疆較為知名的乳企，也很難交出一份漂亮的財(cái)報(bào)。

2021年至2023年，西部牧業(yè)實(shí)現(xiàn)的營收分別為11.28億元、13.25億元、11.23億元，分別同比變動37.5%，17.43%，-15.22%，變動增速呈下滑態(tài)勢。利潤方面，西部牧業(yè)同期分別錄得歸母凈利潤0.14億元、0.13億元、-0.64億元，分別同比變動20.62%，-9.88%，-594.78%，增速亦持續(xù)下降。

2024年上半年，西部牧業(yè)的經(jīng)營狀況并未有所好轉(zhuǎn)，整體為營利雙降。實(shí)現(xiàn)營收為4.52億元，同比下降21.01%；歸母凈利潤虧損0.34億元，同比下降1212.72%；扣非歸母凈利潤虧損0.37億元，同比下降4237.77%。

記者注意到，西部牧業(yè)的毛利率從去年中期的16.75%降至11.2%，凈利率從3.54%下降至-7.32%。

今年一季度，西部牧業(yè)曾在財(cái)報(bào)中表示，“終端市場需求不足，導(dǎo)致公司營業(yè)總收入下降，為應(yīng)對市場激烈競爭公司下屬乳制品生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)加大產(chǎn)品促銷力度”。

當(dāng)然，過得不好的不僅僅是西部牧業(yè)。據(jù)藍(lán)鯨新聞記者此前統(tǒng)計(jì)，今年上半年，36家上市、掛牌乳企中，有26家乳企出現(xiàn)營收下滑，24家凈利潤下降，13家出現(xiàn)虧損。

同為新疆乳企的天潤乳業(yè)，也沒逃過行業(yè)供需失衡的影響。上半年實(shí)現(xiàn)營收14.43億元，較上年同期增長3.89%；歸母凈利潤-2790.78萬元，較上年同期下降122.18%。

在2024年上半年，中國乳業(yè)市場遭遇了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，整體需求呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，競爭也愈發(fā)激烈。在7月舉行的2024中國奶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會上，國家奶牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家李勝利表示，由于牛奶原奶收購價(jià)持續(xù)下跌，奶價(jià)和成本出現(xiàn)了國家奶牛體系有記錄以來的首次倒掛。

據(jù)悉，本輪原奶周期從2021年高點(diǎn)4.38元下跌至2024年9月底3.14元/公斤，跌幅已超過28%。

受此影響，今年上半年整個(gè)乳制品渠道銷售承壓。尼爾森IQ披露數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，乳品市場全渠道銷售增速同比下滑2.5%。作為對比，同期飲料市場全渠道增速為6.9%。

作為區(qū)域乳企的西部牧業(yè)，由于本身規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，在這一波行業(yè)調(diào)整期尤其“受傷”。

除卻外界原因，自身因素不可不察。缺乏爆款或許是西部牧業(yè)營收增長緩慢的一大原因。

反觀另一家新疆乳企天潤乳業(yè)推出了“冰激凌化了”“巧克力碎了”等一系列網(wǎng)紅暢銷酸奶產(chǎn)品，并憑借爆品走出新疆。反觀西部牧業(yè)，繼旗下花園牛奶推出了奶啤后，再無亮眼產(chǎn)品。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪指出，西部牧業(yè)新品開發(fā)價(jià)值不大可能與市場調(diào)研不足、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確或消費(fèi)者需求把握不準(zhǔn)確有關(guān)。

詹軍豪進(jìn)一步表示，目前，西部牧業(yè)面臨的主要發(fā)展困境包括市場競爭加劇、盈利能力不穩(wěn)定、品牌影響力不足等。為改變現(xiàn)狀，公司應(yīng)明確品牌定位，提升產(chǎn)品競爭力；加強(qiáng)成本控制，提高盈利能力；加大市場推廣力度，拓展銷售渠道；同時(shí)，注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者多樣化需求。

西南證券研報(bào)指出，短期看，乳制品公司利潤彈性已釋放：上游牧業(yè)產(chǎn)能釋放疊加乳制品消費(fèi)需求平穩(wěn)，原奶價(jià)格下行，全年奶價(jià)仍將保持低位。

處于“至暗時(shí)刻”的西部牧業(yè)，亟需講出“新故事”。（張靜倫）