江西新余蜜橘俏銷 品牌未“紅”或存市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

金秋時(shí)節(jié)，新余市渝水區(qū)七里山萬(wàn)畝蜜橘基地，蜜橘樹(shù)隨丘陵綿延起伏，黃燦燦的蜜橘綴滿枝頭，煞是喜人。果農(nóng)們忙著摘果、挑揀和裝車，一派豐收熱鬧的景象。

新余蜜橘，是新余特色農(nóng)業(yè)中的亮麗名片。經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，種植面積達(dá)18萬(wàn)畝，并保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，今年新增蜜橘種植面積9199畝。然而，新余蜜橘的品牌知名度、影響力，卻與它的種植規(guī)模、果實(shí)品質(zhì)不相稱。10月底，記者對(duì)此進(jìn)行了深入調(diào)研。

喜：新余蜜橘規(guī)模擴(kuò)張市場(chǎng)俏銷

對(duì)新余蜜橘的“前世今生”，渝水區(qū)果業(yè)局農(nóng)藝師王琪了如指掌?！靶掠嗝坶僭窘小砑?9號(hào)’，上世紀(jì)70年代進(jìn)行柑橘資源普查時(shí)，我們?cè)谝祖?zhèn)彭家村的橘園中，偶然發(fā)現(xiàn)一株優(yōu)變單株，編號(hào)為39號(hào)，于是進(jìn)行了精心培育?！?/p>

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培育和技術(shù)改進(jìn)，這個(gè)新品種不僅果形漂亮，而且具有含糖量高、入口即化、抗寒、耐旱等特性。于是，新余從1994年開(kāi)始大面積種植這個(gè)蜜橘品種。1997年，“彭家39號(hào)”改名為“新余蜜橘”。

此后，新余蜜橘產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，種植面積不斷擴(kuò)大，新余市被列為“全國(guó)柑橘產(chǎn)業(yè)區(qū)”“中國(guó)柑橘產(chǎn)品出口種植基地”“全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)”等。新余蜜橘還被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)質(zhì)果品”，并成為國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。

這些年，新余大力培育種植大戶，鼓勵(lì)果農(nóng)開(kāi)墾低效商品林地種植蜜橘，并給予一定補(bǔ)貼。果農(nóng)積極性高，苗木需求日益增多，每年繁育蜜橘良種苗木100多萬(wàn)株。全市形成了七里山、一字嶺、新干線、滬瑞高速、蒙山等果業(yè)帶，蜜橘種植面積達(dá)18萬(wàn)畝，年總產(chǎn)量達(dá)19萬(wàn)噸，產(chǎn)值近5億元。

10月30日，記者走進(jìn)七里山萬(wàn)畝蜜橘基地，只見(jiàn)一家果業(yè)公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，一筐筐蜜橘堆成小山，旁邊數(shù)十名農(nóng)民忙著篩果、裝筐，再運(yùn)上倉(cāng)庫(kù)外的大貨車。這家公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“因?yàn)樾掠嗝坶倏诟泻?，從不用?dān)心銷路。每年這個(gè)時(shí)候，全國(guó)各地的經(jīng)銷商就主動(dòng)上門采購(gòu)。整個(gè)七里山萬(wàn)畝蜜橘基地，一天要來(lái)100多輛貨車?！?/p>

據(jù)了解，新余上規(guī)模的蜜橘基地，頭批果主要銷往東南亞國(guó)家，之后采摘的蜜橘銷往全國(guó)各地。從10月中旬到12月10日左右，是新余蜜橘的采摘季，也是橘農(nóng)的豐收季。新余市的蜜橘產(chǎn)業(yè)讓7500多戶果農(nóng)增收致富，也讓農(nóng)民得到豐厚的勞務(wù)收入。

憂：新余蜜橘盛景難掩市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

記者走訪多個(gè)蜜橘種植基地，都是一片繁忙的豐收景象，讓人對(duì)新余蜜橘的市場(chǎng)熱銷感到高興。然而，新余蜜橘熱銷的背后，卻藏著不少隱憂。

憂從何來(lái)？新余蜜橘走出去了，新余蜜橘品牌卻沒(méi)能走出去，存在較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

記者在多家蜜橘種植企業(yè)的發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)看到，有的產(chǎn)品包裝箱上，印著其他柑橘品牌。一名基地負(fù)責(zé)人無(wú)奈地表示，由于新余蜜橘品牌知名度小，有的經(jīng)銷商在銷售時(shí)會(huì)將新余蜜橘貼上其他柑橘品牌?！笆袌?chǎng)權(quán)、收購(gòu)價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，基本都在水果經(jīng)銷商手上。只要能賣出去，我們顧不上這些了?！?/p>

市場(chǎng)被別人“捏”在手里，風(fēng)險(xiǎn)自然不小。一旦市場(chǎng)行情不好，或經(jīng)銷商不再合作，而自己的品牌又缺少市場(chǎng)認(rèn)可度，極有可能造成產(chǎn)品滯銷。記者采訪調(diào)研后認(rèn)為，新余蜜橘品牌影響力小，有兩大因素：一是沒(méi)有本土營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；二是品牌推廣效果不理想。

記者了解到，目前新余幾乎沒(méi)有本土專業(yè)蜜橘經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，都是外地經(jīng)銷商過(guò)來(lái)批發(fā)。一家果業(yè)公司的負(fù)責(zé)人坦言，這是比較奇怪的現(xiàn)象，相比之下，南豐蜜橘就不一樣。2015年他到南豐縣考察時(shí)，當(dāng)?shù)鼐陀猩先f(wàn)人從事南豐蜜橘營(yíng)銷，扎根國(guó)內(nèi)各大水果批發(fā)市場(chǎng)?！靶掠嗝坶倨放频某墒旌屯茝V，蜜橘產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，必須要有龐大的本土營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。”這名負(fù)責(zé)人曾嘗試建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但由于專業(yè)人才缺乏、市場(chǎng)靈敏度不高，嘗試失敗。他也曾嘗試線上銷售，但新余蜜橘果皮脆薄、肉嫩汁多，不耐儲(chǔ)存，運(yùn)輸時(shí)易破損，最終也不了了之。他對(duì)記者說(shuō)：“新余蜜橘品質(zhì)好，受經(jīng)銷商歡迎。這些年賣得很好，大家因此有了安逸心態(tài)，不愿再操心銷售的事了?！?/p>

在新余蜜橘品牌推廣上，功課顯然也未做足。相關(guān)部門和種植戶在種植端做了許多努力，但對(duì)銷售端的思考和探索卻乏力。他們?cè)谄放平ㄔO(shè)、推廣上辦法不多，也沒(méi)有形成強(qiáng)大合力。

盼：新余蜜橘產(chǎn)業(yè)升級(jí)品牌走紅

近年來(lái)，新余蜜橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展隱憂，受到市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。有關(guān)部門進(jìn)行深入考察調(diào)研后，今年8月，新余市出臺(tái)了《新余市支持蜜橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展三十條措施》，將在提升橘園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高果品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌宣傳、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系等方面發(fā)力，促進(jìn)蜜橘產(chǎn)業(yè)升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。

記者從新余市果業(yè)局了解到，該市加大新余蜜橘品牌宣傳力度，將每年安排700萬(wàn)元品牌宣傳專項(xiàng)費(fèi)用，提高新余蜜橘的知名度。同時(shí)，引導(dǎo)成立新余柑橘協(xié)會(huì)，利用民間力量組建專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，分區(qū)域推介開(kāi)拓市場(chǎng)，提升新余蜜橘的品牌知名度和影響力。支持各龍頭企業(yè)構(gòu)建電商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加大與大型電商企業(yè)的合作力度，把新余蜜橘營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)逐步掌握在自己手中。此外，持續(xù)提高新余蜜橘品質(zhì)，大力推廣使用有機(jī)肥，加大對(duì)果農(nóng)的補(bǔ)貼力度。同時(shí)大力推廣使用低毒、低殘留農(nóng)藥，不斷減少農(nóng)藥使用量，確保果品質(zhì)量安全。

新余還在延長(zhǎng)蜜橘產(chǎn)業(yè)鏈上做文章?！靶掠嗝坶偃矶际菍?，橘子皮富含營(yíng)養(yǎng)，澀中帶甜，芳香爽口，既可以作為菜品調(diào)料，又可當(dāng)作開(kāi)胃小菜，是新余的一道特色美食?！蓖蹒鞲嬖V記者，“新余蜜橘最適合深加工，可以做成果汁、橘子罐頭等，市里有的企業(yè)正在做這方面的嘗試?！?/p>

此外，面對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力不足、蜜橘種植企業(yè)用工緊張的現(xiàn)狀，新余市有關(guān)部門正在抓緊申報(bào)數(shù)字農(nóng)業(yè)應(yīng)用推廣基地建設(shè)項(xiàng)目，打造一批“智慧果園”，重點(diǎn)建設(shè)工廠化育苗系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)育苗全程智能化管理。同時(shí)，配置水肥藥綜合管理設(shè)施設(shè)備，實(shí)現(xiàn)灌溉、施肥自動(dòng)化。

采訪中，種植戶普遍對(duì)新余蜜橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展充滿信心和期待?？梢韵嘈?，隨著新余市大力推進(jìn)新余蜜橘產(chǎn)業(yè)升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展，新余蜜橘定能真正“體面”地走出去，新余蜜橘品牌定能真正“紅”起來(lái)，蜜橘也將成為農(nóng)民持久增收的“黃金果”。（鄒宇波 胡光華）