在湛江遂溪縣遂城鎮(zhèn)西溪325國道旁邊，咸魚妹水產(chǎn)品電商服務站的招牌異常醒目。店面不大，旁邊就是魚干晾曬場。但讓人意想不到的是，這個賣咸魚的小小店面，一年線上線下銷售額就達到1560萬元！

讓人意外的是，店主“咸魚妹”韓如蘭還是個美女。經(jīng)過外祖父、母親和她，三代人40余年的不斷努力創(chuàng)新，將遂溪的本土特產(chǎn)海鮮做成了產(chǎn)業(yè)品牌，不斷發(fā)展壯大。

本土“咸魚”搭上電商快車

靠山吃山，靠海吃海。遂溪臨海，盛產(chǎn)各種海鮮，水海產(chǎn)品豐富。從“咸魚妹”的外祖父開始，就做起了咸魚生意。后來母親接棒，又將咸魚生意慢慢做大了些。“咸魚妹”韓如蘭從8歲開始，就跟著母親一起做生意，中學時每逢寒暑假，她也會跟著母親到處跑，到碼頭挑魚、拿貨……從小耳濡目染，極大地鍛煉了韓如蘭做生意的本事，對于魚的品質，她一眼便知。

成家以后，有了小孩，韓如蘭眼看網(wǎng)絡電商逐漸盛行，她便瞅準商機，在微信平臺上做起了“微商”。對于她的這一舉動，她的母親并不以為然，認為干不出什么大事來。然而，韓如蘭卻做得風生水起，微商代理隊伍逐漸擴大，最多的時候代理就有100多人。

拿貨、晾曬、打包……韓如蘭一手包辦，隨著微商生意漸漸做大，她開始忙不過來了。從無到有，從小到大，如今電商銷售額占比更是到了年銷售額的三分之一！對于她的“戰(zhàn)績”，她的母親倍感驚訝。

三代人40余年努力創(chuàng)品牌

“咸魚妹”原來并沒有商標，只是做普通的零售和批發(fā)生意，沒有自己的品牌。40年發(fā)展，漫漫長路，三代人把咸魚當成了自己一輩子的事業(yè)，怎么樣才能更好地發(fā)揚光大呢？韓如蘭心想，一定要創(chuàng)造出自己的品牌來！

近年來，“咸魚妹”一直致力于改進生產(chǎn)及提高產(chǎn)品質量，根據(jù)客戶的實際需求對產(chǎn)品進行加工，目前產(chǎn)品種類涵蓋冰鮮、魚干等上百種，產(chǎn)品暢銷全國各地。從2016年開始，公司大膽改革創(chuàng)新銷售模式，增設電商微售平臺渠道，調整價格，擴大銷路，微商日均發(fā)貨幾十件，多的時候100多件。2017年更是設計了全新企業(yè)商標和商品包裝，打造專屬品牌，開創(chuàng)了“咸魚妹”水產(chǎn)品電商事業(yè)的新篇章。

一開始，“咸魚妹”在淘寶等平臺也注冊了網(wǎng)店，但由于發(fā)現(xiàn)平臺上面多數(shù)都是打價格戰(zhàn)，并不注重品質，以品質至上的她便將重心放在了微商上。目前，她負責的微商，年銷售額達500多萬，占比三分之一。

這條有夢想、有情懷的咸魚，走過了40多年的發(fā)展歷程，終于“翻身”了！

把遂溪優(yōu)質海產(chǎn)品推向全國

“我是朋友介紹來買的，聽說你們家的東西質量不錯，很好吃。”這樣的對話，在韓如蘭的微信中屢屢出現(xiàn)。一個又一個的朋友推介，“好口碑”不僅贏得了很多“回頭客”，還吸引了越來越多的新朋友加微信購買?！俺赃^我們產(chǎn)品的人都說好！”韓如蘭說。

與其他的產(chǎn)品相比，“咸魚妹”的魚干除了只加鹽進行腌制晾曬，不加任何添加劑。為了使魚干品質更好，她從碼頭上直接拿貨，冰鮮的魚品質好價格高，這是在凍庫中急凍過的魚遠遠比不上的。一般的魚切開了卻不起魚骨，在晾曬的過程當中不容易干，也不均勻。起魚骨以后，經(jīng)過白天的充分晾曬，曬出油了，魚的香味出來了以后，再進行烘干。精益求精的品質，使得產(chǎn)品越來越受歡迎。

相關部門每隔三四個月都會定期對產(chǎn)品進行質量抽檢，“咸魚妹”都以良好的品質過關。公司以誠信經(jīng)營為理念、以保證產(chǎn)品質量為宗旨、以優(yōu)質的服務，贏得了各地客戶的喜愛。公司在珠三角地區(qū)就有批發(fā)商代理30多個，業(yè)務遍及全國各地?！八煜暮．a(chǎn)品這么豐富，我希望本土的產(chǎn)品品牌能讓更多的人知道，發(fā)展之路走得更遠?！表n如蘭說。

如今，企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品供不應求，“咸魚妹”下一步計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模，建設一體化體制曬場，進一步提升產(chǎn)品品質，做到綠色、健康、環(huán)保，加大電商運營力度，通過電商平臺把遂溪優(yōu)質海產(chǎn)品推向全國。（何有鳳?肖胤?梁媚媚）