“去年12月和今年1月，兩個(gè)月時(shí)間白酒電商銷(xiāo)售額達(dá)1.19億元，去年全年的銷(xiāo)售額是2億元?！?月8日，2025年“萬(wàn)千氣象看四川”主題采訪(fǎng)活動(dòng)報(bào)道組來(lái)到瀘州市龍馬潭區(qū)時(shí)代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)始人、四川時(shí)代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)艾宗宇興奮地介紹產(chǎn)業(yè)園的業(yè)績(jī)。

這是怎么做到的？在瀘州這座“中國(guó)酒城”，時(shí)代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園按照“產(chǎn)業(yè)帶+產(chǎn)業(yè)鏈”模式，創(chuàng)新發(fā)展白酒電商新業(yè)態(tài)集聚區(qū)，走出一條發(fā)展新路。

打造IP矩陣抱團(tuán)闖市場(chǎng)

“元宵特惠，拍一發(fā)六?！睍r(shí)代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園1樓的瀘州老窖直播間里，主播周蕊正在直播。她當(dāng)專(zhuān)職主播已有兩年，由產(chǎn)業(yè)園招聘培訓(xùn)上崗。前兩個(gè)月正值年貨節(jié)和春節(jié)，她一天要直播8小時(shí)，業(yè)績(jī)很好，年貨節(jié)期間一款單品酒她賣(mài)出近4000單。

“當(dāng)前白酒電商競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，我們直播間把大部分精力聚焦在核心競(jìng)爭(zhēng)力單品上，力推1到2款使用場(chǎng)景更多、更有價(jià)格力的產(chǎn)品?！痹诎拙普故緟^(qū)域，艾宗宇拿起一瓶100毫升的敘府印象小酒介紹，“這款酒在直播間里單價(jià)9.9元一瓶，因便宜小巧獲得巨大曝光量，帶動(dòng)該酒廠(chǎng)知名度和效益雙提升?！?/p>

敘府酒業(yè)在宜賓，瀘州并不缺白酒，為何位于瀘州的白酒電商要賣(mài)外地酒？艾宗宇表示，時(shí)代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園于2023年3月建成投運(yùn)，2024年，產(chǎn)業(yè)園借助瀘州白酒原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，招引10多家全國(guó)優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店矩陣合作伙伴，構(gòu)建瀘州老窖濃香IP矩陣，合作品牌就包括瀘州老窖、玉蟬、敘府、潭酒、金徽等100多個(gè)系列酒，助力瀘州及周邊地區(qū)酒水品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售。

抱團(tuán)闖市場(chǎng)的效果也很明顯，2024年，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額突破2億元，創(chuàng)造就業(yè)崗位200余個(gè)。在剛剛過(guò)去的兩個(gè)月，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)已有兩家企業(yè)銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元，銷(xiāo)售額最高的店鋪達(dá)6621萬(wàn)元，某款單品1月銷(xiāo)售額達(dá)4000余萬(wàn)元。

整合優(yōu)質(zhì)資源延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

時(shí)代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園1樓，建有國(guó)窖1573體驗(yàn)館，作為體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)所，與一墻之隔的電商直播間形成密切配合。在產(chǎn)業(yè)園2樓，城市名片酒、生日蛋糕禮盒酒、熊貓?jiān)煨途频冗m合線(xiàn)上推廣售賣(mài)的精美包裝白酒，也不斷出現(xiàn)在直播間里。

“消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)白酒，更關(guān)注價(jià)格、禮贈(zèng)、包裝和物流?！卑谟钫J(rèn)為，產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢(shì)在于能夠整合白酒金三角優(yōu)質(zhì)資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，以瀘州龍頭企業(yè)為抓手，以大帶小，研發(fā)設(shè)計(jì)電商產(chǎn)品，招引頭部電商平臺(tái)、發(fā)達(dá)地區(qū)直播電商企業(yè)，培育孵化本土電商龍頭企業(yè)、直播電商人才。

目前，產(chǎn)業(yè)園已成功招引全國(guó)知名白酒電商企業(yè)、電商相關(guān)企業(yè)61家，通過(guò)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，與瀘州、宜賓、仁懷三地酒企100余個(gè)品牌形成合作，建聯(lián)合作直播機(jī)構(gòu)及達(dá)人600余個(gè)。（杜杰 陳碧紅）