隨著行業(yè)集中度逐步提升，白酒市場份額越來越集中于頭部酒企。近期，多家白酒企業(yè)公布業(yè)績預(yù)告或經(jīng)營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，茅臺、山西汾酒等頭部酒企保持較為理想增速，增速保持在兩位數(shù)以上。汾酒、習(xí)酒、郎酒、劍南春成功站上年銷售額200億元臺階，成為200億白酒軍團(tuán)新成員。

而部分酒企陷入虧損境地。以低端酒為主力產(chǎn)品的順鑫農(nóng)業(yè)預(yù)計虧損5.2億元-6.8億元，虧損幅度擴(kuò)大；“保健酒第一股”海南椰島近年來陷入業(yè)績虧損泥潭，2022年度業(yè)績預(yù)虧超1億元。酒企業(yè)績分化加劇，名酒持續(xù)走強(qiáng)，部分酒企逐漸被邊緣化。

業(yè)內(nèi)人士指出，200億元已成為酒企的基本實力體現(xiàn)，成為一線酒企的門檻。一家企業(yè)想要成為200億級品牌，不僅需要品牌積累，也需要產(chǎn)能硬實力和市場軟實力的綜合表現(xiàn)，需要漫長的周期孵化經(jīng)營。在行業(yè)“馬太效應(yīng)”影響之下，白酒企業(yè)拼的不僅僅是沖勁兒，更是后勁兒。

200億元陣營擴(kuò)容 名酒持續(xù)走強(qiáng)

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數(shù)據(jù)顯示，2022年，茅臺預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元左右，同比增長16.2%左右。其中茅臺酒營業(yè)收入約1077億左右，系列酒營業(yè)收入157億元左右。預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為626億元左右，同比增長19.33%。

截至目前，五糧液尚未公布2022年全年業(yè)績，其2021年全年營收為662.1億元，只需增長6%就能突破700億元大關(guān)。其去年前三季度營收為557.8億元，同比增長12.2%。多家券商業(yè)績預(yù)測，其2022年營收有望突破740億元。

洋河股份同樣尚未公布2022年的業(yè)績，其2022年前三季度實現(xiàn)營收264.83億元，同比增長20.69%；凈利潤90.72億元，同比增長25.78%。民生證券此前表示，預(yù)計洋河2022年營收305億元；浙商證券預(yù)計洋河2022年收入增速為21.73%。

處于第二梯隊領(lǐng)跑者位置的山西汾酒，2022年預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入260億元左右，同比增加30%；歸母凈利潤預(yù)計實現(xiàn)79億元左右，同比增加49%。其中，青花汾酒全系列同比增長達(dá)60%。汾酒將業(yè)績預(yù)增歸功為2022年深度拓展市場、深耕終端、深化市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

瀘州老窖在2021年營收首次突破200億元大關(guān)，其2022年前三季度營收175.3億元，全年突破200億元或成為大概率事件。

郎酒和習(xí)酒目前都是非上市公司，但雙雙在去年年底對外宣布2022年銷售收入突破200億元，二者均實現(xiàn)了新臺階的跨越。對于行業(yè)而言，這意味著酒業(yè)200億陣營再擴(kuò)充，200億正成為進(jìn)軍白酒行業(yè)頭部的一個新門檻。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公開發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年邁過200億元銷售大關(guān)的酒企共有8家，分別是茅臺、五糧液、洋河酒業(yè)、瀘州老窖、劍南春、汾酒、習(xí)酒、郎酒。其中，茅臺和五糧液從突破百億到跨過200億，都只用了兩年時間。洋河早在2018年就邁過了200億元大關(guān)。瀘州老窖、劍南春兩家均在2021年營收超過200億元。而到了2022年，汾酒、習(xí)酒、郎酒銷售收入均突破200億元。

從頭部上市酒企總營收占比或許能反映一線陣營擴(kuò)容的趨勢。19家白酒上市企業(yè)2020年、2021年和2022年1-9月營業(yè)總收入分別為2566.91億元、3042.69億元和2676.67億元，其中“茅五洋瀘汾”合計占比分別為80.66%、79.42%和79.09%。

“三年前百億還是門檻，現(xiàn)在200億元成為酒企進(jìn)入第一線陣營的門檻。中國酒行業(yè)進(jìn)入了‘200億’規(guī)模時代，而這說明整個行業(yè)的馬太效應(yīng)越發(fā)明顯，中國酒類消費正朝著多元化方向發(fā)展，品類名酒與產(chǎn)區(qū)名酒加速增長?！本祁惙治鰩?、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛說。

酒業(yè)營銷專家肖竹青對新華網(wǎng)表示，“茅五洋瀘汾”已經(jīng)成為中國白酒行業(yè)全國性品牌第一梯隊，中小酒企生存環(huán)境或更艱難。品牌溢價能力和社會庫存消化能力決定企業(yè)興衰。過去企業(yè)只要懂得“控量漲價上廣告”就可以實現(xiàn)品牌知名度和銷售業(yè)績的提升，現(xiàn)在消費者獲取信息的渠道更多來自各個圈層的信息分享和體驗分享，對企業(yè)品牌的傳播和美譽(yù)度的提升提出新的更高、更復(fù)雜的要求。

酒企業(yè)績分化：幾家歡喜幾家愁

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順鑫農(nóng)業(yè)2022年度業(yè)績預(yù)告顯示，2022年預(yù)計營業(yè)收入為111.9億元至121.9億元，上年同期為148.69億元，凈虧損5.2億元至6.8億元。順鑫農(nóng)業(yè)將虧損原因歸于計提資產(chǎn)減值及疫情影響。蔡學(xué)飛分析稱，整個中低端酒類消費都在萎縮，這是牛欄山業(yè)績下滑的原因之一。