“這活動真的不錯，咱們家鄉(xiāng)人給我們壯聲勢，搞促銷，做宣傳，我們銷售商更有底氣把咱們家鄉(xiāng)的好米銷售好?！?1月29日，在陜西省西安市批發(fā)市場陜西米香福源商貿(mào)有限公司門前，來自北林區(qū)“五谷雜糧下江南，我在綏化有畝田”團(tuán)隊正在進(jìn)行地推，在這里經(jīng)銷十幾年北林區(qū)興武米業(yè)“冠頂金”品牌的“綏化人”張彬興奮地說。

“我們前幾天聽說你們要來，心里就想著這事兒，今天一大早六點多，我們就過來了，開門迎接你們。”張彬面露笑顏地迎接“五谷雜糧下江南”北林團(tuán)隊的“隊員”們。

張彬介紹說，他是綏化市綏棱縣人，2013年開始做糧油貿(mào)易，與愛人喬桂香帶著北林區(qū)興武米業(yè)的“冠頂金”品牌來闖市場。

“剛來的時候，這里并沒有幾家做綏化大米的，北林長粒香米更是少得可憐。我們來之后就在胡家廟市場落下了腳，天天早出晚歸，進(jìn)門店、入超市、走飯店，挨家挨戶地宣傳推銷。”愛人喬桂香介紹著一路銷售“北林香米”的過程。

一路走，一路宣傳，兩口子走遍了陜西省80余個縣市區(qū)，在他倆誠信、真誠的打動下，在優(yōu)質(zhì)的“香米”品質(zhì)的吸引下，市場份額及銷量逐日攀升。

“我們用兩年時間，走進(jìn)了上萬家門店，車輪胎都更換了兩三套，市場一點點打開了，從起初的一個月不到30多噸的銷量，到高峰期月銷量400多噸。”張彬指著過去的賬本介紹說。

銷路打開了，市場內(nèi)各大經(jīng)銷商也紛紛“瞄準(zhǔn)”了“北林香米”這一獨特品牌，幾年時間從起初的只7、8家經(jīng)銷商，增加到目前的50家左右。

“當(dāng)時我們就想著帶著家鄉(xiāng)大米，把最優(yōu)、最香、最好吃的長粒香米帶到西安，讓西安人民能夠吃到北林區(qū)最好物產(chǎn)。我們沒日沒夜地跑市場，現(xiàn)在實現(xiàn)了，市場打開了，心里有很大的收獲。”喬桂香說。

艱辛付出就有喜悅的收獲，在“北林團(tuán)隊”走訪其他糧食經(jīng)銷商過程中了解到，因北林大米口感軟糯不回生，雖然價格與其南方大米略高一些，但銷量持續(xù)穩(wěn)定。

“這10年間銷售北林香米估計有2萬多噸，在其他銷售商的加入下，目前月銷量也有100噸以上，銷量非常平穩(wěn)。這次借助‘五谷雜糧下江南’活動，我們又與興武米業(yè)再簽訂2000噸的購銷合同，擴(kuò)大一下銷量。”張彬說。

在這個市場五加侖糧油經(jīng)貿(mào)有限公司的辦公室里，午飯時間工作人員正燜制米飯，噴香的米飯讓人垂涎欲滴。他們介紹說，公司經(jīng)銷正大農(nóng)業(yè)集團(tuán)出品“禾典”品牌大米8年左右，每次做飯都吃這個米。

“這個米非常好，米飯香、軟糯，而且吃著勁道，這么多年品質(zhì)一直沒有改變過。”公司總經(jīng)理王冰說。

在數(shù)百平米的庫房里，堆放如山的各類雜糧，琳瑯滿目，在一處的大米擺放處，“禾典”牌大米整齊碼放在這里，王冰介紹說，在西安的新橋市場、周至縣和這里的糧油批發(fā)市共有三處經(jīng)銷“北林香米”。

“我們?nèi)齻€經(jīng)銷點一個月的銷量在30噸至50噸左右，二、三批經(jīng)銷商‘回頭’客非常多，看準(zhǔn)的就是咱們黑土地的特殊大米?！蓖醣f。

王冰說，本地經(jīng)銷商這幾年加入到“北林香米”銷售行列越來越多，到綏化走訪米業(yè)、了解生產(chǎn)加工情況的經(jīng)銷商每天都有，除了黑龍江人誠實守信的經(jīng)營理念外，更重要的“北林香米”獨特的“口感”，讓消費者信賴。這次開展的“五谷雜糧下江南，我在綏化有畝田”活動，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打上了一針“強(qiáng)心劑”，更叫響“北林香米”品牌。

站在西安市糧油批發(fā)市場放眼望去，川流不息的車輛。據(jù)市場工作人員介紹，整個市場有三條街，200多個經(jīng)銷商，涉及到米、面、油、雜糧、調(diào)味品等上百個品種，“北林香米”的經(jīng)銷業(yè)戶就占據(jù)了四分之一，目前，市場上的嘉香、鑫萬源、興武、正大、嘉禾等十幾家米業(yè)在這里已經(jīng)打開市場多年。未來，市場專注“北林香米”的熱度會越來越高。（蔣寶棟）