A2奶粉市場正成為乳企爭相布局的領域。10月18日，美贊臣相關負責人告訴記者，美贊臣推出了首款A2蛋白奶粉產(chǎn)品——美贊臣A2蛋白系列。近年來，以A2蛋白為代表的奶粉興起，乳企紛紛入局，A2奶粉市場爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。不過，由于A2牛奶公司此前在華注冊了商標，美贊臣、達能等企業(yè)的A2奶粉目前只能在跨境電商平臺銷售，渠道受限。業(yè)內(nèi)人士指出，如何克服銷售渠道限制成為美贊臣、達能等面臨的考題。從目前來看，在渠道單一的情況下，美贊臣、惠氏、達能等企業(yè)還需要更多地進行品牌建設以及消費者科普。

紛紛入局

10月18日，美贊臣相關負責人向北京商報記者證實了公司推出A2蛋白嬰幼兒配方奶粉一事：“美贊臣A2蛋白系列是公司推出的首款A2蛋白奶粉產(chǎn)品，這款產(chǎn)品于2019年10月開始陸續(xù)登陸各大線上跨境電商平臺?！?/p>

記者查詢發(fā)現(xiàn)，日前美贊臣A2蛋白系列奶粉已上架天貓國際，截至發(fā)稿，月銷量為129罐。

據(jù)美贊臣相關負責人介紹，美贊臣A2蛋白系列奶源源自歐洲的A2蛋白奶牛。除使用A2蛋白奶源，美贊臣A2蛋白系列奶粉還保留了乳脂球膜MFGM和添加DHA腦動力雙因子，配方中特有添加PDX+GOS益生元組合，將更有益于寶寶腸道健康與雙重吸收。

事實上，美贊臣并非首家入局A2蛋白奶粉領域的乳企。近年來，乳企紛紛加速了A2蛋白奶粉領域的布局。2018年3月,雀巢旗下惠氏推出含有A2蛋白的啟賦Atwo(天賦蘊淳)系列嬰幼兒配方奶粉；此外，達能推出了牛欄牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉，達能相關負責人告訴北京商報記者，紐迪希亞旗下牛欄牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉于2019年7月在中國大陸首發(fā)，由新西蘭100%原罐原裝引進。

乳業(yè)專家宋亮在接受北京商報記者采訪時直言，隨著各家企業(yè)都在發(fā)力A2奶粉市場，這一品類的奶粉競爭將進一步加劇。

需求激增

“乳企進入這一市場的背后也是需求的增加?！睒I(yè)內(nèi)人士分析認為，根據(jù)電子商務咨詢公司Smart Path的數(shù)據(jù)，2019年2月，中國市場對A2奶粉的需求同比增長了37%。

此外，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受北京商報記者采訪時表示，A2奶粉的產(chǎn)品因含有a2-β酪蛋白而特別，從產(chǎn)品差異化的角度，各大乳企加速布局A2奶粉這一細分領域符合整個行業(yè)的發(fā)展趨勢?！癆2奶粉的技術壁壘并不高，有科研實力及資金實力的乳企均可以進入這一領域?！?/p>

宋亮指出，在2019年整個奶粉行業(yè)不景氣的背景下，A2奶粉的先行者A2牛奶公司仍取得較高的增速，這促使越來越多的企業(yè)瞄準該市場。根據(jù)A2牛奶公司2019財年年報，A2牛奶公司的中國業(yè)務部門實現(xiàn)營收4.06億紐元，同比增長73.6%；息稅前利潤1.24億紐元，同比增長52.4%。其中A2牛奶公司嬰幼兒配方奶粉在中國市場營收3.93億紐元，折合成人民幣約17.95億元。

不過，A2奶粉的配方歷史不足6年。資料顯示，A2奶粉最初是由澳大利亞乳企A2牛奶公司研發(fā)并推出的產(chǎn)品。2013年，A2牛奶公司把業(yè)務拓展至嬰幼兒奶粉行業(yè)，在新西蘭及澳大利亞正式推出a2 Platinum?白金?嬰幼兒配方奶粉。緊隨新西蘭及澳大利亞兩國之后，2013年11月，A2牛奶公司首次向中國消費者推出其a2 Platinum?白金?嬰幼兒配方奶粉系列產(chǎn)品。

美贊臣相關負責人表示，伴隨消費升級，嬰幼兒配方奶粉呈現(xiàn)高端化及品類細分化趨勢，A2蛋白品類是呈現(xiàn)較高增速的一個細分品類，可滿足日益增長的消費者需求，是公司產(chǎn)品創(chuàng)新的一個方向。

渠道受限

盡管A2奶粉的需求在不斷增加，但除A2牛奶公司，其它乳企的A2奶粉銷售渠道卻備受限制。由于A2牛奶公司此前在華注冊了商標，美贊臣等企業(yè)的A2奶粉目前只能在跨境電商渠道進行銷售，如何克服銷售渠道限制成為其面臨的考題。

記者走訪北京多家母嬰店發(fā)現(xiàn)，達能、惠氏、美贊臣品牌專柜均未上架A2奶粉，店內(nèi)銷售員告訴記者，“目前店內(nèi)在售的A2奶粉只有A2牛奶公司的a2至初系列，沒聽說有其他品牌的A2奶粉要上架?！?/p>

通過查詢中國商標網(wǎng)數(shù)據(jù)，北京商報記者了解到，A2牛奶公司在凍酸奶、飲料甜食以及藥用制劑零售等多個領域注冊了A2 MILK（專用權期限至2028年后）、A2 PREMIUM PROTEIN以及A2 PROTEIN BLEND等多個包含“A2”的商標。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于A2牛奶公司較早在華將A2注冊成商標，所以其他公司在線下以A2的名義進行奶粉銷售行不通，但跨境購不受此約束，這導致目前美贊臣等乳企銷售渠道單一。

據(jù)了解，達能A2奶粉目前主要通過天貓牛欄牌海外旗艦店、京東牛欄海外官方自營旗艦店等跨境電商渠道進行銷售；惠氏和美贊臣的A2奶粉目前的主要銷售渠道也為跨境電商渠道。

針對渠道布局上的考量，美贊臣相關負責人表示，美贊臣將在推廣方式上有所創(chuàng)新，以加快A2奶粉的市場布局?！皡^(qū)別于以往傳統(tǒng)的推廣方式，美贊臣海外攜手合作伙伴將嘗試采用更多數(shù)字化與社交化的方式，以創(chuàng)新與新興溝通工具與用戶互動，加強和‘90后’、‘95后’年輕媽媽的交流，以支持這款產(chǎn)品的推廣?！?/p>

朱丹蓬分析認為，渠道受限，難免會限制美贊臣等乳企在A2奶粉市場的布局和發(fā)展。他建議，要加強消費者的黏貼性，只有加強了消費者對品牌、產(chǎn)品的黏貼性，才能彌補線下渠道的缺失。

宋亮指出，注冊的商標有一定的時間限制。到期后，需要看A2牛奶公司會不會再申請。從目前來看，在渠道單一的情況下，美贊臣、達能等企業(yè)還需要更多地進行品牌建設以及消費者科普。（姚倩?王曉）