冬天不這么冷，思考如何尋找出路，實(shí)現(xiàn)逆勢而飛?正所謂，思維決定出路，創(chuàng)新決定發(fā)展，2019第六屆中國嬰幼兒發(fā)展論壇的圓滿召開讓母嬰人站在趨勢的前沿，探尋到了一些變革發(fā)展新思路。

新趨勢，洞察母嬰消費(fèi)新場景

據(jù)了解，由中國關(guān)心下一代工作委員會指導(dǎo)，中國關(guān)心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心、婦幼健康研究會、中國下一代教育基金會聯(lián)合主辦的2019中國嬰幼兒發(fā)展論壇以“中國母嬰新場景下的新趨勢·新未來”為主題，從婦幼營養(yǎng)、兒童早期發(fā)展、0-3歲嬰幼兒照護(hù)、托育政策設(shè)計(jì)及母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及新營銷趨勢入手，全方位探討我國兒童早期發(fā)展及母嬰行業(yè)的趨勢和未來。

與會領(lǐng)導(dǎo)合影

新未來，思維碰撞為經(jīng)營賦能

新生人口下降，母嬰行業(yè)已現(xiàn)拐點(diǎn)，增長乏力，并且在國家政策下，母嬰行業(yè)是否將迎來重大變革，為此，本屆論壇下午還同期舉辦了三大專題分論壇：以新理論·新政策·新起點(diǎn)為主題的養(yǎng)育照護(hù)—中國兒童早期發(fā)展高峰論壇；以新人群·新學(xué)術(shù)·新市場為主題的中國婦幼營養(yǎng)與健康高峰論壇；以新消費(fèi)·新需求·新玩法為主題的中國母嬰行業(yè)發(fā)展高峰論壇。

在中國母嬰行業(yè)發(fā)展高峰論壇中，一些企業(yè)也進(jìn)行了主題演講，比如零點(diǎn)有數(shù)集團(tuán)副總裁兼消費(fèi)品及事業(yè)部副總經(jīng)理申艷輝聚焦母嬰市場三大細(xì)分人群進(jìn)行了分享，他指出：“新生代奶爸逐漸成為母嬰產(chǎn)品決策者，消費(fèi)更加理性；孕媽在孕期即開始關(guān)注嬰幼兒產(chǎn)品，品牌培養(yǎng)用戶可以從孕媽開始；90后寶媽是消費(fèi)主力軍，具有‘高顏控’、‘重體驗(yàn)’等特點(diǎn)?！?/p>

惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)企業(yè)溝通副總裁曹敬衡：為了更好地守護(hù)生命早期1000天，品牌除了需要不斷提供科學(xué)評估、專業(yè)服務(wù)以外，還需不斷整合線上線下優(yōu)質(zhì)資源，通過回饋中國市場，竭盡所能地為國內(nèi)媽媽們提供科學(xué)且全面的指導(dǎo)，以及更豐富的個性化營養(yǎng)解決方案。

海南天天健瑞兒母嬰服務(wù)有限公司董事長高芬芬：母嬰店和互聯(lián)網(wǎng)的零售的本質(zhì)即降低成本、提高效率和提升服務(wù)體驗(yàn)。通過洞察母嬰店未來趨勢的變化，發(fā)現(xiàn)母嬰人群的需求無外乎產(chǎn)品、知識、服務(wù)、社交四個方面，如何緊跟時(shí)代潮流，破局母嬰小 店思維，從大而全到小而美，從提供產(chǎn)品到綜合育兒解決方案，全面突圍。

貝斯美總經(jīng)理沙治國在主題演講中指出：中國嬰幼兒輔食滲透率僅為20%多，許多寶媽認(rèn)為輔食是輔助品。近兩年國家出臺了嬰幼兒輔食的許多法規(guī)，推動品類發(fā)展，添加輔食的必要性越來越普及，2017-2019年，預(yù)計(jì)嬰幼兒輔食的年復(fù)合增長率高達(dá)20%以上，預(yù)示著嬰幼兒輔食市場具有非常大的增長空間。

今日頭條育兒運(yùn)營總監(jiān)賴春娟：目前，80、90后已經(jīng)成為育兒內(nèi)容消費(fèi)主力軍，占比69.5%。在體裁偏好方面，圖文類內(nèi)容消費(fèi)占比53%，小視頻成為育兒圈內(nèi)容消費(fèi)新寵，閱讀量季度環(huán)比增長145%。互動偏好方面，干貨類育兒內(nèi)容更容易被分享，具有鮮明性格特點(diǎn)、專業(yè)特長的人格化作者更容易獲得關(guān)注。

中國獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮老師就《傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展邏輯》主題進(jìn)行了演講，深度剖析了奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展及解讀了未來發(fā)展趨勢，他強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)濟(jì)不好，母嬰行業(yè)增長難，大家需要降低成本、提高效率、然后守住份額，活下來才是關(guān)鍵?！?/p>

最后，論壇還分別以“創(chuàng)新營銷為經(jīng)營賦能”、“捕捉新需求，挖掘新增長”為主題舉辦了兩場圓桌對話，嘉賓們的分享為參會者們帶來了高含金量的干貨分享和思維碰撞。

青籽科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李筱姝：現(xiàn)在或未來，是運(yùn)營為王的營銷時(shí)代。對于企業(yè)而言，營銷本沒有捷徑之說，如何回歸生意的本質(zhì)，做更多底部思考，將注意投入到品牌的長久發(fā)展，以創(chuàng)新營銷為經(jīng)營賦能，才是營銷人該有的正確思維。

啟爾智國際創(chuàng)始人周如祥：未來營銷是用戶為王為導(dǎo)向，產(chǎn)品和渠道為輔，三者齊頭并進(jìn)。向內(nèi)輸入年輕化專業(yè)化的人才資源，根據(jù)“粉絲群體經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”，用店外銷售來提升店鋪業(yè)績。向外輸出品牌，獲取更多用戶流量，構(gòu)建平臺私有化流量基礎(chǔ)，方能無限發(fā)展賦能營銷。

登康集團(tuán)創(chuàng)始人羅能才：在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)代，商品競爭越發(fā)白熱化，企業(yè)營銷要回歸本質(zhì)，以專業(yè)化的力量去了解顧客、引領(lǐng)顧客，堅(jiān)持“零售+服務(wù)”導(dǎo)向，以人為中心提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才足以在行業(yè)占得一席之地。

圣元國際集團(tuán)優(yōu)博公司總經(jīng)理?xiàng)畲浩G：營銷的本質(zhì)不在于短期獲客，而在于贏得顧客。所有生意的背后，是強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的人才資源支持，企業(yè)經(jīng)營要向內(nèi)做，向內(nèi)做好管理，向內(nèi)提高效率，向內(nèi)獲取人心，向內(nèi)增加產(chǎn)出，才能在現(xiàn)有存量的市場找出增量。

米樂寶貝(北京)科技有限公司董事長翟建德：營銷創(chuàng)新大同大不同，敢于走一條不同于別人的路，基于“利益最小化”核心理念，讓“有利TA心，有利TA行”貫徹企業(yè)商業(yè)模式，抓取心智顧客，自有流量紅利滾滾而來。在電商模式方面，建立區(qū)域性的合伙人機(jī)制，以線上資源賦能線下門店，提高獲客價(jià)值。

母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷：2019是母嬰行業(yè)的寒冬，人口下滑、用戶流量天花板，母嬰紅利基本消失。面對現(xiàn)有的大環(huán)境大趨勢，企業(yè)必須時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，著眼于本身現(xiàn)有的商業(yè)本質(zhì)，捕捉用戶的新需求，挖掘新的增長點(diǎn)，才能抵御“寒冬”，向上增長。

澳新西特（廈門）營養(yǎng)品有限公司總裁宋海華：當(dāng)新生代媽媽的需求從“吃得飽”升級為“吃得好”，她們的營養(yǎng)保健意識也越來越朝著年輕化發(fā)展 。于品牌而言，需要把握產(chǎn)品本質(zhì)，以線下教育帶動線上成交，幫助用戶構(gòu)建更完善的兒童營養(yǎng)健康知識體系，建立彼此任，培養(yǎng)更多忠實(shí)顧客群體。

樂友孕嬰童營銷副總裁高海燕：如何把握顧客價(jià)值最大化？產(chǎn)品功能最大化？有效提升單點(diǎn)效率？關(guān)鍵在于用工具賦能提升門店效率，以專業(yè)化手段助力導(dǎo)購重新升級，在全場景觸達(dá)范圍中縮短營銷鏈路，為母嬰人群打造更輕松的購 物體驗(yàn)，這同時(shí)也是企業(yè)未來服務(wù)新用戶的策略。

南國寶寶執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉江文：透過行業(yè)“寒冬”看到的是無限機(jī)遇和可能。連鎖運(yùn)營是以合作和整合的姿態(tài)橫向發(fā)展，在消費(fèi)者營銷層面有針對性進(jìn)攻，瞄準(zhǔn)品牌10%的頂尖高端會員，足以創(chuàng)造70%的銷售增長空間。此外，以“家庭”為單元，進(jìn)行消費(fèi)品類的延伸和拓展，將更能刺激消費(fèi)需求。

美贊臣營養(yǎng)品（中國）有限公司全國醫(yī)務(wù)銷售總監(jiān)趙熹光：在產(chǎn)品運(yùn)營方面，品牌需要著眼于用戶的需求，開發(fā)更多精細(xì)化的產(chǎn)品線，通過“首次溝通+系列服務(wù)”，縱向延伸用戶生命周期。在嬰幼兒科學(xué)營養(yǎng)研究領(lǐng)域，引入更多國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為寶寶的生命保駕護(hù)航！

育兒網(wǎng)vp韋紅紅：當(dāng)代母垂如何把握C端媽媽人群？如何依靠精細(xì)化運(yùn)營讓變現(xiàn)更簡單？關(guān)鍵在于深耕全平臺生態(tài)，構(gòu)建新零售、健康、早教、娛樂、家庭出行等全鏈路產(chǎn)業(yè)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容抓取全場景用戶注意。通過用戶流量+技術(shù)支持雙重優(yōu)勢，賦能品牌營銷。

本屆論壇是母嬰新需求下的一場智慧賦能，對母嬰行業(yè)的發(fā)展具有重大意義。大發(fā)展、大變革、大挑戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)來臨，你準(zhǔn)備好了嗎？