近日，記者注意到，邁高乳業(yè)（青島）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青島邁高”）發(fā)生了多項(xiàng)變更，其中在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，青島邁高變?yōu)橛蛇_(dá)能全資持有。這意味著，時(shí)隔五年，達(dá)能再嘗擁有本土嬰幼兒配方奶粉工廠的“滋味”。業(yè)內(nèi)人士稱，“奶粉新政”實(shí)施以來(lái)，通過(guò)收購(gòu)擁有配方注冊(cè)的奶粉企業(yè)，是目前外資奶粉企業(yè)豐富其配方注冊(cè)奶粉品牌最便捷的渠道，這也是此次達(dá)能100%股份持有青島邁高的目的所在。完成收購(gòu)后，達(dá)能有望完成線下實(shí)體經(jīng)銷、國(guó)內(nèi)電商銷售、跨境電商等全渠道布局，有助于進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，提升其在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

收購(gòu)本地奶粉

5月31日，達(dá)能相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，達(dá)能與澳大利亞Saputo Dairy Australia （SDA）公司已達(dá)成協(xié)議，收購(gòu)SDA旗下青島邁高（Murray Goulburn Dairy（Qingdao）Co.，Ltd.）100%的股份。

青島邁高成立于2000年2月，經(jīng)營(yíng)范圍為生產(chǎn)、加工、批發(fā)嬰幼兒配方乳粉及乳制品（產(chǎn)品30%外銷）等。

北京商報(bào)記者通過(guò)查詢工商登記信息發(fā)現(xiàn)，目前青島邁高發(fā)生了多項(xiàng)變更，其中，青島邁高唯一股東（發(fā)起人）從Saputo Dairy Australia Pty LTD變更為了Danone Asia Pacific Holdings Pte. Ltd，認(rèn)繳出資額為500萬(wàn)美元，屬于有限責(zé)任公司（外國(guó)法人獨(dú)資）。同時(shí)，該公司的法定代表人從Richard Charles Wallace變更為李鵬，后者也出任該公司的董事長(zhǎng)兼經(jīng)理。一同變更的公司其他主要人員還包括王艷琦、唐斐出任董事，樊平出任監(jiān)事。

事實(shí)上，這并不是達(dá)能首次在中國(guó)擁有奶粉工廠。此前，達(dá)能曾經(jīng)在中國(guó)生產(chǎn)和銷售多美滋品牌奶粉產(chǎn)品，并做到國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)份額第一。然而2013年8月，多美滋曝出“恒天然肉毒桿菌事件”，雖然后來(lái)被證實(shí)為烏龍，但品牌形象受損，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)一路下滑。2014年，多美滋銷售額13.19億元，凈虧損7.71億元。

2015年12月，蒙牛乳業(yè)與雅士利聯(lián)合發(fā)布公告稱，雅士利與達(dá)能已達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。達(dá)能以12.3億港元出售了多美滋中國(guó)的全部股權(quán)，接盤(pán)的是蒙?？毓傻难攀坷?dāng)時(shí)的交易也被視為達(dá)能甩掉一個(gè)包袱。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著在華“脫手”多美滋，達(dá)能奶粉業(yè)務(wù)在中國(guó)的足跡從“主要是由本地品牌和國(guó)際品牌兩部分所組成”，變?yōu)榫劢褂谄煜碌膰?guó)際品牌。距離上次在中國(guó)市場(chǎng)把多美滋品牌出售給雅士利五年后，達(dá)能借助完全收購(gòu)青島邁高，再次擁有本土嬰幼兒配方奶粉工廠，這也成為達(dá)能敲開(kāi)中國(guó)龐大消費(fèi)市場(chǎng)大門(mén)的一塊金磚。

意在配方注冊(cè)

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，達(dá)能重啟中國(guó)本土奶粉的主要原因在于中國(guó)關(guān)于奶粉配方注冊(cè)新規(guī)定的實(shí)施。

在達(dá)能出售多美滋在華工廠后，2016年10月1日新實(shí)施的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》第九條中規(guī)定，在境內(nèi)生產(chǎn)或向境內(nèi)出口的嬰幼兒配方乳粉、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品應(yīng)當(dāng)依法取得注冊(cè)證書(shū)，每個(gè)生產(chǎn)工廠原則上不得超過(guò)3個(gè)配方系列9種產(chǎn)品配方，每個(gè)配方系列包括嬰兒配方乳粉（0-6月齡，1段）、較大嬰兒配方乳粉（6-12月齡，2段）、幼兒配方乳粉（12-36月齡，3段）。

對(duì)于未能在“奶粉新政”實(shí)施后順利通過(guò)配方注冊(cè)的品牌，其奶粉產(chǎn)品便無(wú)緣在中國(guó)線下門(mén)店進(jìn)行銷售，只能依賴跨境電商平臺(tái)以及代購(gòu)等個(gè)人渠道。因此，許多海外奶粉品牌雖然有不少配方產(chǎn)品，但也只能忍痛放棄，無(wú)法一一進(jìn)行配方注冊(cè)。比如達(dá)能的可瑞康金裝系列等，目前只能通過(guò)跨境購(gòu)渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

乳業(yè)專家宋亮表示，盡管配方注冊(cè)產(chǎn)品不存在總量控制，但是隨著監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，近年來(lái)奶粉企業(yè)普遍感覺(jué)配方注冊(cè)進(jìn)展緩慢。因此，通過(guò)收購(gòu)擁有配方注冊(cè)的奶粉企業(yè)，是目前外資奶粉企業(yè)豐富其配方注冊(cè)奶粉品牌最便捷的渠道。

“入主青島邁高意味著達(dá)能完全控制了一家已手握中國(guó)奶粉配方注冊(cè)‘通行證’的奶粉工廠。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

據(jù)悉，青島邁高3個(gè)嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品的配方已經(jīng)通過(guò)了注冊(cè)，其商品名稱均為“邁啟樂(lè)”，覆蓋1-3段的產(chǎn)品，早在2017年11月配方已獲批準(zhǔn)，屬于在青島生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)奶粉。

對(duì)于收購(gòu)青島邁高的原因，達(dá)能相關(guān)負(fù)責(zé)人也在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“這一投資是達(dá)能在華發(fā)展的重要里程碑，是達(dá)能在中國(guó)發(fā)展嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)的關(guān)鍵舉措。通過(guò)本次交易，達(dá)能將進(jìn)一步豐富在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品種類，并憑借其在全球嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更好地服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者”。

補(bǔ)全渠道短板

智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，全球嬰幼兒配方奶粉的市場(chǎng)規(guī)模將從2018年的591億美元增長(zhǎng)到2026年的950億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率6%。2019年我國(guó)奶粉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1755億元，同比增長(zhǎng)8.4%，過(guò)去五年復(fù)合增速為8%。預(yù)測(cè)2020-2023年奶粉行業(yè)復(fù)合增速為7%。

伴隨市場(chǎng)擴(kuò)大，達(dá)能正在進(jìn)一步押注與開(kāi)拓中國(guó)奶粉市場(chǎng)。今年2月，達(dá)能發(fā)布的2019年業(yè)績(jī)通報(bào)顯示，全年銷售額同比增長(zhǎng)2.6%至253億歐元（折合人民幣約1929億元）。作為達(dá)能的第二大市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)2019年銷售額約占其銷售額的10%。粗略推算，去年達(dá)能在華銷售額約為193億元，其中，約2/3來(lái)自于奶粉所在的專業(yè)特殊營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)（推算約128億元）。

不過(guò)，達(dá)能的奶粉業(yè)務(wù)想要在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，仍然有一些突出問(wèn)題亟待解決，首先是渠道問(wèn)題?！爸袊?guó)嬰配粉行業(yè)發(fā)展到今天仍然‘渠道為王，終端制勝’的時(shí)代，各大嬰配粉企業(yè)都在進(jìn)行奶粉全渠道的爭(zhēng)奪?！睒I(yè)內(nèi)人士稱。

據(jù)達(dá)能首席財(cái)務(wù)官Cécile Cabanis在2019年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)議上透露，影響2020年奶粉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的，除了中國(guó)的人口增速和疫情等因素，還有注冊(cè)。此前，達(dá)能新研發(fā)的奶粉產(chǎn)品已準(zhǔn)備好在公司直接控制的渠道上市。但是由于注冊(cè)過(guò)程按下“暫停鍵”，這導(dǎo)致達(dá)能的一些高端奶粉新品的推出時(shí)間較預(yù)計(jì)延遲。

宋亮表示，相對(duì)來(lái)說(shuō)，人口增速與疫情是客觀因素，不可控；注冊(cè)則是企業(yè)可以主動(dòng)作為的，可控。收購(gòu)擁有注冊(cè)配方的本土工廠，意味著接通了國(guó)內(nèi)線下實(shí)體銷售渠道與國(guó)內(nèi)電商渠道，加上擁有注冊(cè)配方之前就存在的跨境電商、個(gè)人代購(gòu)等渠道，達(dá)能有望實(shí)現(xiàn)全渠道布局，有利于開(kāi)拓廣闊的一二線城市的市場(chǎng)和三四線及以下的下沉市場(chǎng)。

目前，中國(guó)嬰幼兒奶粉品牌市占率呈現(xiàn)出外資與國(guó)產(chǎn)多強(qiáng)并存的市場(chǎng)格局。雀巢市占率從2016年的13.9%上升至2018年的14.1%；達(dá)能市占率從2016年的8.1%上升至2018年的9.5%；飛鶴市占率從2016年的5.1%上升至2018年的8.6%。

“在中國(guó)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，達(dá)能的危機(jī)意識(shí)始終高懸。”在快消新零售專家鮑躍忠看來(lái)，在做好下沉市場(chǎng)的同時(shí)，如何結(jié)合線上渠道以滿足嬰幼兒父母不間斷購(gòu)物的需求，成為外資奶粉品牌持續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵，未來(lái)如何進(jìn)一步做好線上線下融合也是達(dá)能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的發(fā)力點(diǎn)。（錢(qián)瑜 王曉）