“我們有很多不錯(cuò)的農(nóng)產(chǎn)品，我們可以加個(gè)微信深入聯(lián)系一下?！?月18日上午，在廣州市海珠區(qū)中洲交易中心現(xiàn)場(chǎng)，農(nóng)業(yè)企業(yè)及種植大戶與各大知名商超、電商互換名片，為之后的深度合作建立了聯(lián)系。

這是由廣州市婦聯(lián)、市總工會(huì)、團(tuán)市委、市商務(wù)局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市協(xié)作辦等單位聯(lián)合主辦的“戰(zhàn)‘疫’戰(zhàn)貧巾幗行動(dòng)——推動(dòng)消費(fèi)扶貧、助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)”農(nóng)超對(duì)接活動(dòng)。

據(jù)悉，這次參加對(duì)接活動(dòng)的廣州鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)種養(yǎng)女能手、東西部協(xié)作扶貧企業(yè)近40家，超市、電商、大型餐飲店如華潤(rùn)萬(wàn)家、盒馬鮮生、京東七鮮、錢大媽近20家。

合作：

滯銷危機(jī)轉(zhuǎn)為促銷商機(jī)

據(jù)了解，這次農(nóng)超對(duì)接活動(dòng)有三方面內(nèi)容，一是希望農(nóng)超雙方對(duì)接好，化危機(jī)為商機(jī)，通過(guò)各自渠道將產(chǎn)品帶給廣大消費(fèi)者；二是利用好線上線下銷售平臺(tái)、商務(wù)會(huì)館和網(wǎng)紅直播間等，把消費(fèi)扶貧的活動(dòng)持續(xù)開展下去，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推銷給國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者；三是促進(jìn)更多企業(yè)、組織和個(gè)人都參與到消費(fèi)扶貧中來(lái)。

“受到疫情的影響，部分農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品的銷路打不開，對(duì)于一些采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，他們的貨源和復(fù)工都受到一定影響。我們搭建這樣一個(gè)農(nóng)超對(duì)接平臺(tái)，幫助他們從危機(jī)找到商機(jī)、轉(zhuǎn)機(jī)，希望他們能夠從中達(dá)到合作共贏?！睆V州市婦聯(lián)副主席李艷林表示。

廣州某農(nóng)業(yè)企業(yè)透露，受疫情影響，他們的收入比平日減少了60%?！拔覀儸F(xiàn)在過(guò)來(lái)是為了以后長(zhǎng)期的合作，明年、后年還會(huì)有更多的不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，我們跟商超、電商達(dá)成長(zhǎng)期合作后，能夠降低滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。”?廣州市啟迪農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理鄧迪方表示。

據(jù)悉，為了促成農(nóng)超雙方能夠順利達(dá)成合作，市婦聯(lián)將會(huì)派出專人跟進(jìn)合作事項(xiàng)，想方設(shè)法推動(dòng)解決合作中遇到的困難。“其實(shí)這對(duì)于農(nóng)村‘婦’字號(hào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一次自我能力的提升，將企業(yè)做大做強(qiáng)。”?李艷林說(shuō)。

活動(dòng)中有企業(yè)家認(rèn)為，這次對(duì)接會(huì)將直接幫助和指導(dǎo)廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)及種植大戶進(jìn)入企業(yè)供應(yīng)鏈體系，為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟有效通道，破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。

扶持：

先平臺(tái)賣貨再擴(kuò)大生產(chǎn)

“我們關(guān)注這些農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量和包裝。由于采購(gòu)量比較大，有的農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶的產(chǎn)量比較零散，要達(dá)成合作其實(shí)并不容易，還需要后續(xù)繼續(xù)做好對(duì)接?！?華潤(rùn)萬(wàn)家高級(jí)經(jīng)理何紅娟表示。

在產(chǎn)量方面，除了大型農(nóng)業(yè)企業(yè)，還有不少優(yōu)質(zhì)但產(chǎn)量不高的農(nóng)戶如何尋求合作呢？相比線下的大型商超，一些電商對(duì)于“量”的要求并不是那么“苛刻”。盒馬鮮生采購(gòu)部負(fù)責(zé)人戎鴻則透露：“這樣的產(chǎn)品我們會(huì)先挖掘出來(lái)，在保證達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)前提下，讓他們?cè)谄脚_(tái)銷售。如果這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)反響好，再扶持他們進(jìn)行擴(kuò)大種植生產(chǎn)?！?/p>

轉(zhuǎn)型：

加快“二產(chǎn)”產(chǎn)品的研發(fā)

“我們剛剛跟華潤(rùn)萬(wàn)家、京東、盒馬鮮生建立了聯(lián)系，邀請(qǐng)他們來(lái)我們農(nóng)場(chǎng)參觀?！弊蛉盏膶?duì)接活動(dòng)中，不少農(nóng)業(yè)企業(yè)及種植大戶與各大知名商超、電商互換名片，為之后的深度合作建立了聯(lián)系。

“這次疫情加快了我們?cè)凇a(chǎn)’產(chǎn)品方面研發(fā)的速度。我們推出一個(gè)柑橘的深加工產(chǎn)品，就是將產(chǎn)品進(jìn)行深加工，延長(zhǎng)銷售時(shí)間。目前，我們已經(jīng)在生產(chǎn)部分深加工產(chǎn)品了?！?鄧迪方表示。

在對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)，記者還留意到除了企業(yè)與商超尋求合作，企業(yè)間也開始抱團(tuán)“取暖”?！按蠹叶荚谙霐U(kuò)展更多的渠道，把產(chǎn)品推廣給更多的人。”態(tài)格農(nóng)業(yè)（廣州）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人朱雄輝介紹，“經(jīng)過(guò)初步溝通，我們有這樣的一個(gè)共識(shí)，就是把對(duì)方的產(chǎn)品在自己的平臺(tái)進(jìn)行相互推廣，擴(kuò)大雙方產(chǎn)品的影響力而達(dá)到共贏?！?（黎慧瑩）