今年以來(lái)，大同市云州區(qū)采取“政府引導(dǎo)、全民參與、行業(yè)協(xié)調(diào)、企業(yè)發(fā)力”的黃花營(yíng)銷方式，幫助各企業(yè)、合作社持續(xù)拓展銷售渠道，推動(dòng)黃花產(chǎn)業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。截至目前，云州區(qū)共有黃花產(chǎn)品10大品類100多個(gè)品種，預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值22億元。

記者采訪獲悉，在打造全方位營(yíng)銷體系上，云州區(qū)先后制定出臺(tái)《大同市云州區(qū)黃花銷售工作方案》《大同市云州區(qū)黃花鮮菜銷售工作方案》，在動(dòng)員全民參與黃花銷售和不斷培育壯大銷售經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，組建由重點(diǎn)部門和單位組成的18支黃花營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，四面出擊，奔赴全國(guó)各大城市推銷，主動(dòng)對(duì)接目標(biāo)市場(chǎng)、銷售商和采購(gòu)單位，全力推動(dòng)和開展黃花銷售。

在打造集中銷售平臺(tái)上，投資50萬(wàn)元實(shí)施黃花銷售管理項(xiàng)目，建設(shè)以云萱公司為龍頭、覆蓋所有黃花企業(yè)和合作社的黃花產(chǎn)品集中銷售平臺(tái)，統(tǒng)一實(shí)施品牌宣傳推廣、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)和集中供貨等行業(yè)公共服務(wù)，為進(jìn)一步擦亮品牌、推動(dòng)銷售發(fā)揮了重要作用。同時(shí)，制定《大同黃花干制品質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》《大同黃花生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》《大同黃花區(qū)域公用品牌授權(quán)使用管理辦法》等6個(gè)行業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)，篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)自有品牌納入大同黃花區(qū)域公用品牌，努力構(gòu)建符合大同黃花特質(zhì)的市場(chǎng)化品牌運(yùn)作模式。

在深度挖掘本地消費(fèi)市場(chǎng)上，開展黃花鮮菜進(jìn)農(nóng)批、進(jìn)餐飲、進(jìn)商超、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)軍營(yíng)、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)文旅“十進(jìn)”活動(dòng)。同時(shí)，各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以片區(qū)為單位，錨定重點(diǎn)消費(fèi)地區(qū)，積極開拓全國(guó)市場(chǎng)，把北京新發(fā)地，河北高碑店、張家口，內(nèi)蒙古呼和浩特、烏蘭察布，山西太原、朔州以及天津、湖南、河南、四川等地的農(nóng)批市場(chǎng)、大型超市作為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，積極聯(lián)系、對(duì)接、協(xié)商、推銷，收到良好效果。截至目前，除平時(shí)社會(huì)購(gòu)買力外，為對(duì)接目標(biāo)市場(chǎng)配送黃花鮮菜約10萬(wàn)公斤。

在建立長(zhǎng)期經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)上，采取政府補(bǔ)貼（每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)15萬(wàn)元），統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)，由云州區(qū)8家黃花加工銷售企業(yè)組成黃花銷售聯(lián)盟，先后在北京、上海、廣州、鄭州、太原、大同等地設(shè)立了17個(gè)大同黃花經(jīng)銷直營(yíng)店，對(duì)接當(dāng)?shù)夭少?gòu)單位、經(jīng)銷商和服務(wù)當(dāng)?shù)鼐用窬徒?gòu)買，為開拓當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)、帶動(dòng)黃花整體銷售發(fā)揮有效作用。

在聯(lián)合企業(yè)品牌營(yíng)銷上，先后與明康匯、百勝中國(guó)、北京五環(huán)順通、千味央廚、嗨吃家、仲景食品、三全食品、海玉食品等企業(yè)簽訂委托代理銷售合同，或達(dá)成代理銷售合作意向，借助外力，搭乘“順風(fēng)車”拓寬銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。同時(shí)，組織相關(guān)企業(yè)積極參加全國(guó)性展銷、展覽、洽談會(huì)。

在電商賦能上，積極對(duì)接快手、抖音、一畝田、天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)，充分發(fā)揮直播電商新業(yè)態(tài)，培育電商社群18個(gè)，孵化電商創(chuàng)業(yè)人才209人，短視頻、直播網(wǎng)紅達(dá)人16名，活躍店鋪354個(gè)。目前，已開設(shè)淘寶、拼多多、云州區(qū)農(nóng)產(chǎn)品特色館、抖音、快手等店鋪。同時(shí)，邀請(qǐng)成龍、潘長(zhǎng)江、蔡明、張光北、劉勁等知名影視明星代言、帶貨，簽約9位大同黃花宣傳大使，挖掘品牌內(nèi)涵，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷，講好品牌故事，宣傳推廣大同黃花。

此外，云州區(qū)與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、知名經(jīng)銷商協(xié)調(diào)上架黃花產(chǎn)品。先后與山西宜發(fā)同誠(chéng)、大同花傾城等8家企業(yè)和經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，與云州區(qū)三利農(nóng)副產(chǎn)品有限責(zé)任公司等3家企業(yè)達(dá)成深度合作意向。目前，山西王小幫電子商務(wù)、山西貢天下電子商務(wù)、豆果美食、供銷e家4家平臺(tái)上架了云州區(qū)黃花產(chǎn)品39款。（郭斌 孫露）