初秋，六盤(pán)水市水城區(qū)米籮鎮(zhèn)草果村的紅心獼猴桃密密匝匝掛在藤蔓上，果香四溢。

8月27日一大早，村民們采摘了上百斤果子，運(yùn)送到指定地點(diǎn)，打包、裝盒，通過(guò)線上訂單式銷售送到各地消費(fèi)者手中。和大家一起早起忙碌的還有坐在手機(jī)前的楊林，正在直播間推介紅心獼猴桃，把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)銷售給更多顧客。

“我們這里的獼猴桃有啥特點(diǎn)？來(lái)，我仔細(xì)給大家說(shuō)說(shuō)，一是果香味濃，二是果肉清甜……”楊林介紹的“米籮紅獼猴桃”剛一上架就“秒空”。直播間評(píng)論區(qū)里，滾動(dòng)著上百條要求補(bǔ)貨的留言。

45歲的楊林是一名地道的農(nóng)民主播，專門(mén)銷售農(nóng)特產(chǎn)品。過(guò)去，楊林在外務(wù)工多年，四處奔波。家里雖然種了獼猴桃，但如何銷售卻成了大難題。為了開(kāi)拓銷路，也為了給自己換一個(gè)賽道，2023年，楊林回到老家草果村，開(kāi)辦了米籮紅水果采摘園。與此同時(shí)，楊林開(kāi)通了直播賬號(hào)，持續(xù)輸出紅心獼猴桃的內(nèi)容，積累了粉絲量，成為一名“新農(nóng)人”。

為什么選擇直播帶貨？楊林算了一筆賬，“紅心獼猴桃線下零售價(jià)和收購(gòu)價(jià)8元到10元，但按照線上市場(chǎng)價(jià)，紅心獼猴桃為69元一件，共5斤，除去12元運(yùn)費(fèi)，一斤能賣到11元左右，每一噸能多賣1000多元?！?/p>

坐在茂密的獼猴桃藤蔓下，身后是穿梭忙碌的采摘工人，楊林笑言：“要把直播間搬到田地間才更有現(xiàn)場(chǎng)感?！?/p>

隨著楊林的直播路子越走越寬，草果村越來(lái)越多人加入直播行列。如今，村里已有8名成熟的農(nóng)民主播。今年，楊林與水城區(qū)大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)中心合作，電商中心為商戶提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)、平臺(tái)服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)地直采等模式賦能農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，助力特色農(nóng)產(chǎn)品出山。

“現(xiàn)在直播間訂單很活躍，光今天的直播成交額就有1萬(wàn)多元，我們村的紅心獼猴桃不愁銷路?！敝钢J猴桃基地相反的方向，楊林介紹，那一片是瑪瑙紅櫻桃園。他盤(pán)算著，明年春天要直播銷售“采摘”，換一種方式讓村里的櫻桃“出圈”。

手機(jī)變身“新農(nóng)具”，直播變成“新農(nóng)活”。六盤(pán)水市電商生態(tài)圈的加速發(fā)展，離不開(kāi)打造縣域直播電商基地、培育農(nóng)村電商帶頭人、加快農(nóng)村現(xiàn)代物流配送體系建設(shè)等一系列舉措的實(shí)施。

近年來(lái)，六盤(pán)水市運(yùn)用新媒體、服務(wù)體系和平臺(tái)賦能，多措并舉做好惠農(nóng)服務(wù)。以直播帶貨為切入點(diǎn)，深挖涼都特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，主動(dòng)對(duì)接農(nóng)戶，把直播間搬到田間大棚，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售和消費(fèi)者雙向流通渠道，推動(dòng)電商網(wǎng)銷優(yōu)品品類不斷豐富，行業(yè)規(guī)模不斷提升。

“我們現(xiàn)在一共培訓(xùn)了35名農(nóng)戶開(kāi)通個(gè)人直播賬號(hào)，累計(jì)粉絲量20萬(wàn)以上?！彼菂^(qū)大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)中心辦公室負(fù)責(zé)人張超恒介紹，為更好地為商戶線上銷售保駕護(hù)航，水城區(qū)構(gòu)建電商供應(yīng)鏈服務(wù)體系，重點(diǎn)打造獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)64個(gè)站點(diǎn)全覆蓋，實(shí)現(xiàn)了“鄉(xiāng)村集貨、云倉(cāng)集單，數(shù)據(jù)互通、統(tǒng)倉(cāng)共配”。此外，建成直播基地公共選品庫(kù)，其中包含300余種產(chǎn)品，合作本土農(nóng)業(yè)基地及農(nóng)戶100余家，同步六盤(pán)水樞紐倉(cāng)承載量達(dá)每日5000單，為直播帶貨做好產(chǎn)品保障。

做足“土特產(chǎn)”文章，擴(kuò)大黔貨“朋友圈”，六盤(pán)水接二連三的有效路徑，助推網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，從2021年的9.38億元增長(zhǎng)到2023年的41.23億元，增長(zhǎng)了339.6％。

一根網(wǎng)線、一部手機(jī)，連接了城鄉(xiāng)，暢通了產(chǎn)銷之路。如今，越來(lái)越多農(nóng)戶轉(zhuǎn)型成為主播，在直播平臺(tái)展示農(nóng)耕場(chǎng)景，推薦特色農(nóng)產(chǎn)品，把土地種上“云端”。

在六枝特區(qū)木崗鎮(zhèn)木崗沖村，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的黃興也走上“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路，幫助家鄉(xiāng)線上銷售土豆、野菜等農(nóng)特產(chǎn)品，成立了貴州駿峰電子商務(wù)有限公司，建立了電商黨支部，與村“兩委”協(xié)力，在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮“數(shù)字力量”。

在盤(pán)州市兩河街道扯扎村的刺梨基地，盤(pán)州市電商產(chǎn)業(yè)基地組織10名自媒體網(wǎng)絡(luò)達(dá)人通過(guò)直播推介銷售刺梨鮮果，展示涼都特色。“每個(gè)直播間都在穩(wěn)定地出單，希望用電商力量把盤(pán)州的好產(chǎn)品推薦給大家。”盤(pán)州市電商產(chǎn)業(yè)基地工作人員余明菊說(shuō)。

從線下零售到線上銷售，從拓展渠道到布局延伸……農(nóng)村電商供應(yīng)鏈日漸完善，烏蒙山下的人們體驗(yàn)到了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的甜頭。（向秋樾）