銷售渠道不暢、品牌意識薄弱,是戴在“川貨出川”頭上的緊箍咒。

近日,記者走訪阿壩藏族羌族自治州松潘縣發(fā)現,通過和京東云展開互聯網+新經濟合作,打造出了一個“電商助力川貨出川”的樣本,好酒再也不怕巷子深。

破除渠道不暢緊箍咒“好酒不怕巷子深”

今年年初,來自內蒙古哈爾浩特清水河縣的“MA沙棘”果汁飲料突然火了,馬云還當起了它的首席試吃員。這種從沙棘果里提煉出來的飲料被譽為維C之王,是阿里巴巴生態(tài)脫貧的產物,來自于螞蟻森林上線的首個生態(tài)經濟林。

其實,在四川阿壩藏族羌族自治州東北部的松潘縣也盛產沙棘。由沙棘加工而成的產品如何走出深山,成為被大家追捧的“網紅”呢?

松潘縣夏旭冬日天然沙棘食品有限公司,是松潘縣唯一一家實施沙棘深加工項目的本土民營企業(yè),年加工能力5000噸,年生產沙棘飲料200噸,年產值達200多萬元。企業(yè)所生產的沙棘灌裝飲料、速溶飲料、塑料瓶裝飲、料沙棘含片等產品,質優(yōu)價廉,但苦于銷售渠道不暢,消費人群主要集中在松潘當地。

不僅是沙棘,松潘縣的其他農特產品也遭遇了“渠道不暢”的緊箍咒。“酒好也怕巷子深?！彼膳丝h副縣長馬勁松無奈表示。

如何破除這一緊箍咒?松潘縣想到了通過電商進行突圍。

2018年10月,松潘和京東云展開互聯網+新經濟合作。京東云拉動京東資源賦能松潘,致力于為當地產品打開線上銷路,積極引導“夏旭冬日”為代表的松潘當地品牌上行京東。今年3月9日,“中國特產.阿壩州扶貧館”在京東商城正式運營后,包括“夏旭冬日”“四姑娘山”沙棘飲品在內的當地農副產品近100款產品也在平臺上架。其中,阿壩州著名企業(yè)品牌“央瑪瑪”“遛遛牛”“九寨溝海拔3000”等品牌牦牛肉,“紅原”牦牛牛奶,“雪山梁”高原野生菌,“松州樹的”蒲公英茶,“梨花香”金川雪梨膏及高原水晶藜麥米等品牌,飛出深山,飛往全國。4個月,銷售GMV為近30萬元。

不僅如此,6月28日,一個集展示、體驗、培訓和孵化等功能為一體的綜合服務型載體——“京東云松潘城市客廳”在阿壩州松潘縣開館,建立了京東商城OTO模式,旨在打造線上線下互聯互通的商業(yè)體系,這一政府、京東和農戶“三位一體”的電子商務服務型載體,也為“夏旭冬日”等高原特色產品帶來了更多品牌曝光的機會。

松潘縣夏旭冬日天然沙棘食品有限公司董事長龐旺孝告訴封面新聞記者,如今公司70%的沙棘產品搭乘電商快車銷往外地,不僅大大提升了市場占有率,也促進了當地老百姓脫貧增收。

培育“凈土阿壩”區(qū)域公用品牌松潘積極投身農村電商藍海

來自四川省商務廳的數據顯示,2018年,四川實現電子商務交易額32986.9億元,同比增長19.6%,位列中西部第一 。其中,四川農產品網絡零售額實現167.75億元,同比增長44.26%。四川農村147個區(qū)縣、90個電子商務進農村綜合示范縣、88個貧困縣分別實現網絡零售額926.22億元、446.84億元、186.54億元,分別同比增長30.45%、26.98%、25.44%。電子商務不斷提質升級,已成為四川省經濟發(fā)展的新亮點和轉型升級的新動力。

“城市電商是紅海,農村電商是藍海?！彼拇ㄊ∩虅諒d一級巡視員告訴封面新聞記者。松潘縣也積極搭乘電商快車,投身這一藍海。

2018年10月,松潘縣國有資產投資管理有限公司與京東電商平臺簽訂《互聯網+新經濟發(fā)展項目合作協議》。依托松潘縣及周邊區(qū)域高原農畜產品產業(yè)資源優(yōu)勢,打造“阿壩藏族羌族自治州電子商務核心區(qū)”“川西北電商第一縣”“全國高原農畜產品加工集中區(qū)及電商生態(tài)示范區(qū)”。

封面新聞記者注意到,目前松潘縣農特產品品牌繁多,各自為陣,難以形成合力在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。

對此,京東云相關負責人也給出了解決方案——通過京東產業(yè)推廣和品牌營銷能力,依托京東云在農業(yè)領域,特別是農產品全產業(yè)鏈的深度洞察能力,利用品牌規(guī)劃、渠道打通、精準辦會、媒體傳播等全方位服務,以“凈土阿壩”區(qū)域公用品牌為母品牌,打造提升“凈土阿壩﹒臻萃松潘”子品牌。在此基礎上,加速提升松潘縣特色農產品認知度,推動松潘特色農業(yè)全國化、世界化。（易弋力）