“今年以來，我們公司的銷售額到現(xiàn)在為止已經(jīng)比去年全年翻了三倍，銷量主要在線上?！苯K殼知味食品有限公司負責人史國平在電話那頭對記者開心地報出了今年的業(yè)績單，讓采訪中的記者也很驚訝：疫情影響讓小龍蝦外貿(mào)陷入停滯，國內(nèi)餐飲市場也尚未完全復蘇，擁抱數(shù)字化的殼知味竟然交出了這樣靚麗的成績單。像殼知味這樣的商家不在少數(shù)，今年天貓618大量農(nóng)產(chǎn)品商家搭上出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的快車，實現(xiàn)加速增長。數(shù)據(jù)顯示，天貓618上銷售同比翻番的農(nóng)產(chǎn)品超過1700種，有230多款農(nóng)產(chǎn)品銷量超過100噸，躋身“百噸俱樂部”。

每天產(chǎn)10-15噸小龍蝦，馬上再加兩條生產(chǎn)線

史國平告訴記者，自己公司在江蘇興化，主要是做水產(chǎn)品加工，公司有出口外貿(mào)資質(zhì)，也在1688有線上交易，不過現(xiàn)在做國內(nèi)生意都忙不過來了，疫情以來出口這塊的停滯幾乎沒有任何影響。今年以來，小龍蝦線上銷量一直處于增長狀態(tài)，不少人宅在家里，刷手機下單的幾率大大提高，殼知味為很多電商和帶貨達人、直播網(wǎng)紅做小龍蝦和龍蝦尾代加工成品，史國平認為，疫情的影響，反而催化了此前已經(jīng)開始慢慢顯現(xiàn)的直播風口加速發(fā)展，不少網(wǎng)紅達人一場綜合性帶貨下來，就能賣掉幾萬份小龍蝦，而史國平知道的最多的一次達人專門帶貨，小龍蝦尾在4個小時的直播時間里就賣掉了100萬份。

史國平告訴記者，今年小龍蝦價格波動仍屬于正常，而疫情以來，線上銷售占據(jù)了絕對大頭，殼知味現(xiàn)在有2萬平方米的廠房，三條生產(chǎn)線，每天產(chǎn)能在10-15噸小龍蝦，今年到現(xiàn)在為止銷售已經(jīng)比去年全年翻了三倍，馬上還要再加兩條生產(chǎn)線來滿足日益增加的線上產(chǎn)品需求。

出口企業(yè)“蝦尾”求生，改造設(shè)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

盱眙龍蝦協(xié)會秘書長謝彪告訴記者，早在2015年，由江蘇盱眙龍飛湖生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司養(yǎng)殖的龍蝦，就成為了全國第一家“中國盱眙龍蝦活體出口基地”，2016年，盱眙泗州城公司創(chuàng)下整肢熟制速凍調(diào)味龍蝦全國出口第一單，當年出口創(chuàng)匯100余萬美元。不過，受疫情影響，目前小龍蝦外貿(mào)交易陷入停滯。盱眙一家農(nóng)業(yè)發(fā)展公司以前主要生產(chǎn)加工盱眙龍蝦蝦仁，70%產(chǎn)品銷往歐美國家，在外貿(mào)停止之前，該企業(yè)已銷售出口蝦仁加工產(chǎn)品共80噸，積壓貨物有60噸，虧損約810萬元。目前，該企業(yè)已經(jīng)采取自救措施，將出口的盱眙龍蝦蝦仁產(chǎn)品轉(zhuǎn)向內(nèi)地銷售。但由于國內(nèi)小龍蝦蝦仁市場需求不多，對小龍蝦蝦尾需求量比蝦仁更大，該企業(yè)就改造設(shè)備轉(zhuǎn)型加工蝦尾，目前這些蝦尾在線上銷售情況還不錯。

訂單飆6倍，天貓618助中小企強勁“回血”

生意受到疫情影響的遠不止小龍蝦產(chǎn)業(yè)，而擁抱數(shù)字化加速線上腳步，成為中小企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶商家自救“回血”不約而同的選擇。天貓工作人員介紹說，自疫情暴發(fā)以來，很多中小企業(yè)都經(jīng)歷了從線下到線上、從找員工到找訂單，從出海到海歸的艱難轉(zhuǎn)型歷程。為幫扶廣大中小企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，阿里巴巴于4月7日時隔11年重啟“春雷計劃”。自啟動以來，“春雷計劃”已和十余個省市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群、加速線上銷售轉(zhuǎn)型、開拓內(nèi)貿(mào)市場、打造淘寶直播基地等一系列舉措，立體幫扶中小企業(yè)。

春雷響過，及時雨到。天貓618數(shù)據(jù)顯示，在6月1日開門紅當天，產(chǎn)業(yè)帶商家C2M（消費者反向定制）商品訂單量就同比飆漲668%，天貓已成為阿里巴巴“春雷計劃”賦能企業(yè)的“回血之戰(zhàn)”自救主戰(zhàn)場。

中國各地的產(chǎn)業(yè)帶商家不僅多為中小企業(yè)，很多還是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，為幫助這些遭遇“訂單荒”的外貿(mào)中小企業(yè)，今年天貓618還首次開設(shè)了“春雷計劃-外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專場。在天貓618開門紅當天，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家成交金額同比大幅增長66%。

此前被記者采訪的諸多小龍蝦企業(yè)視為疫情期間逆勢增長“神器”的直播，在天貓618的開局數(shù)據(jù)也頗為驚人：淘寶直播1.5小時成交就破了20億，其中也少不了江蘇小龍蝦的貢獻。

天貓618發(fā)布的首日戰(zhàn)報顯示，從6月1日0點起，開售10小時成交額同比猛增50%，不到半天成交額超過去年全天。產(chǎn)業(yè)帶商家表現(xiàn)搶眼，令今年的天貓618不僅是傳統(tǒng)大品牌的盛宴，更成為廣大中小企業(yè)的重要增長機遇和轉(zhuǎn)型契機。

“2月以來失去的，要在6月拿回來”，這句話或許道出了很多商家的心聲。但對很多中小商家來說，這屆618要“回血”，更要學會“造血”自救。新的手段、新的方式、新的場景、新的需求，疫情后的“報復性”消費并非簡單回歸，而是一次創(chuàng)新迭代的黃金窗口。

為抓住風口，江蘇興化、盱眙兩地官員專門出鏡淘寶直播為地產(chǎn)小龍蝦代言，在鏡頭前剝蝦吃播；南京做旗袍服飾的知性美女拿起手機，開啟了自己的直播間，跟網(wǎng)友侃旗袍穿搭，聊身材保持秘笈；南通企業(yè)擴大了自己已經(jīng)經(jīng)營兩年的直播團隊，旗下數(shù)十位主播不但每天24小時不間斷上線，甚至還出借網(wǎng)紅主播幫同行帶貨……

數(shù)據(jù)顯示，“春雷計劃”公布后，一周內(nèi)就有5000多家江蘇本地企業(yè)和個人扎堆上淘寶天貓開店，比去年同期翻了一番；其中天貓小家電行業(yè)小二每天就接到300多家出口企業(yè)的開店申請，“電話都被打爆了”。相比傳統(tǒng)企業(yè)，率先“觸網(wǎng)”的企業(yè)在疫情下具有更強的“免疫力”和對沖危機的轉(zhuǎn)圜空間，“我們看到很多提早布局內(nèi)貿(mào)的同行，雖然也受疫情影響，但電商業(yè)務(wù)仍然在增長，所以就想著加緊開店。”某外貿(mào)企業(yè)負責人稱。

在此之前，已經(jīng)有大批?“先行者”提早嘗到了甜頭。據(jù)天貓發(fā)布的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)顯示，江蘇服飾工廠轉(zhuǎn)型開設(shè)的天貓店，如今已達到4000多家；2019年，江蘇小家電行業(yè)就有1000多家工廠集中轉(zhuǎn)型開店，覆蓋蘇州、南京、徐州、無錫、常州、南通等幾乎所有制造業(yè)密集區(qū)。開店早、店鋪運營能力強、品牌化程度高，是江蘇產(chǎn)業(yè)帶工廠“觸網(wǎng)”的共性。2019年，江蘇的服飾工廠網(wǎng)店在天貓整體年均成交額突破了千萬元，居全國第一，遠遠高于廣東、浙江等地。

對廣大中小企業(yè)來說，“春雷計劃”是疫情下加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的“及時雨”，而正在進行中的天貓618，則已經(jīng)成為“春雷計劃”賦能的一次集中爆發(fā)。（徐曉風）