北京市門頭溝區(qū)委常委、副區(qū)長慶兆珅念古詩、做蛋糕、舉照片，推銷門頭溝櫻桃和民宿；云南省文山州西疇縣委副書記、縣長黃明勇，副縣長吳川雙雙上線當“大廚”，在鏡頭前切洋蔥、吃辣椒；湖北省京山市市長魏明超唱山歌、蒸米飯，讓網(wǎng)友知道京山橋米不輸五常大米；北京市密云區(qū)北莊鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長林立跟中國烹飪大師夏天聯(lián)合登上優(yōu)酷視頻節(jié)目《醉美鄉(xiāng)游記》，賣草莓、炸河蝦……

今年上半年，為應對新冠肺炎疫情帶來的“賣難”等困難，網(wǎng)絡直播帶貨迅速站上風口，各種“新面孔”涌入直播間。其中有這么一群“特殊主播”讓直播行業(yè)愈發(fā)受到關注。他們初次亮相就備受追捧、“吸粉”無數(shù)，帶火了許多好山好水好特產——他們就是地方黨政干部。

風格親民銷售火爆

近日，米老頭食品旗艦店直播間里迎來了四川省阿壩州“理縣有好貨”專場，兩位穿著民族服飾的女主播正在推薦青稞蛋卷，但是最大的看點顯然是即將開始的“縣長直播”?！翱h長下午2點到直播間，到時候會有超多優(yōu)惠，不要走開?！迸鞑ピ阽R頭前反復預告著。

這樣的情景一直持續(xù)到下午2點，縣長準時進入鏡頭。直播間被“縣長好”“歡迎縣長”的問候刷屏，間或夾雜著一些產品咨詢信息。

類似的場景，在每一期黨政干部帶貨直播中都會出現(xiàn)。這些從未在直播間亮相的地方黨政干部堪比自帶流量的網(wǎng)紅，只要預告之后，就能吸引網(wǎng)友們早早開始蹲守。而且，往常極其挑剔的網(wǎng)友們對他們一般都很包容，市縣區(qū)長們只要能通順地脫稿介紹產品情況，就能收獲一片叫好。

不過，只做個刷臉的“流量擔當”顯然不是市縣區(qū)長們的“追求”。記者注意到，很多領導干部都做了精心準備，從語言到穿著都積極向網(wǎng)絡主播靠攏。

“網(wǎng)友寶寶們大家好，終于等到你們了！”在云南省西疇縣電子商務公共服務中心一個5平方米左右的直播間里，西疇縣縣長黃明勇和來自上海的援滇干部、副縣長吳川一起，準時開啟了自己的直播“首秀”。

剛開始兩位領導干部還有些緊張，但在主播帶動下，他們迅速進入狀態(tài)，直播話術十分流利地從嘴里蹦出來，“西疇洋蔥有三好，好吃、好看、好營養(yǎng)”，“西疇辣椒有三寶，夠辣、夠味、夠新鮮”……兩人分工合作，分別介紹著手里的洋蔥和小米辣。

屏幕上不斷滾動著咨詢留言，兩人的配合也越來越默契。“網(wǎng)友寶寶們猜一下，在我們西疇，這么好的洋蔥，一般是怎么吃的呢？”在直播過程中，他倆現(xiàn)場制作了一道涼拌洋蔥，為了展示洋蔥品質和口感，黃明勇還順手抓起桌上切開一半的洋蔥，直接生吃起來。面對如此“生猛”的縣長，網(wǎng)友們的互動也“炸”了：“一個生吃辣椒，一個生吃洋蔥，兩位領導可以‘出道’了，就叫‘香辣組合’！”

湖北省京山市市長魏明超把直播間放到了戶外——在京山橋米的發(fā)源地現(xiàn)場直播?！爸辈サ那耙惶焐衔缥覀冞€在想方案，連夜制作了京山橋米的文化衫，要在現(xiàn)場蒸飯做對比?！蔽好鞒嬖V記者，最終他穿著自己設計的文化衫、牽著小朋友、唱著山歌走進了鏡頭。因為接地氣、充滿生活氣息的帶貨形式，網(wǎng)友夸他“湖北帶貨哪家強，京山橋米魏縣長”。

地方黨政干部的漲粉能力“妥妥”的，黃明勇當天的直播帶貨，店鋪累計觀看人數(shù)達40萬次，粉絲數(shù)增加42倍，當天銷量相比平日增加了620％，一天銷量相當于店鋪過去一周的銷量。

但是，也有些地方干部還沒有適應主播角色。因為助農直播通常要一整天，市縣區(qū)長真正亮相的只有30分鐘左右，其他時間都要靠商家、主持人和嘉賓做直播，其中不乏“反面教材”。比如一場直播中，某縣派來了商務科長做暖場嘉賓，科長從頭到尾一直念稿，幾乎不抬頭看鏡頭，更談不上與網(wǎng)友互動。而且文稿的內容也是該縣干巴巴的情況介紹，從人口數(shù)量講到生產總值——網(wǎng)友們對此毫不留情地在直播間吐槽表達不滿。

專業(yè)推介有的放矢

地方黨政干部站到鏡頭前為地方代言帶貨，多少還有點顧慮。6月初，記者在北京密云區(qū)北莊鎮(zhèn)見到了林立。這位“80后”笑稱自己是一名斜杠青年——書記／鎮(zhèn)長／海歸／主播。他是北京最早一撥參與直播帶貨的鎮(zhèn)黨委書記，他的車里至今還放著直播臺詞的串聯(lián)腳本。

“傳統(tǒng)觀念當中，黨政干部通常都是低調內斂的?！绷至⒏嬖V記者，現(xiàn)在走到鏡頭前向全國網(wǎng)友帶貨，肯定要多考慮言行是否合適。

但發(fā)展經(jīng)濟的迫切心情讓林立無法再瞻前顧后。他說，北莊鎮(zhèn)雖然離北京市區(qū)只有兩小時車程，但很多“好東西”并未被人充分了解，比如，北莊出產的上好蜂蜜、草莓、有機蔬菜知道的人不多，鎮(zhèn)上很多有特點的民宿也需要走出北莊。面對直播帶貨，林立覺得對鄉(xiāng)情民意的了解是他的底稿，想要把地方發(fā)展好的責任感是他的主題，所以他愿意通過直播這種形式去推薦北莊鎮(zhèn)。

放下顧慮后，林立為直播做了精心準備，“第一，準備了特產介紹，比如油雞的歷史等；第二，準備了北莊基本情況介紹；第三，準備了一些段子、金句。我還特意帶了十幾套衣服，每一件都熨過”。直播“首秀”那天，出現(xiàn)在鏡頭前的林立穿著一件橙紅色馬甲，跟著大廚炒菜、炸蝦。

除了擔心形象與主播跨界太大，黨政干部“主播”們更多還是擔心自己直播經(jīng)驗不足、效果不好?！澳蔷鸵私馓禺a，了解轄區(qū)，多做準備”。比如，魏明超的底氣來自于自己對京山橋米的熟悉，對每一種橋米的畝產量等產品特點和輝煌歷史張口就來。甚至接受記者采訪時，他都不自覺地切換成了“推銷員模式”。

現(xiàn)在的地方黨政干部中，高學歷人才比例高，不少專業(yè)對口的領導干部在推介農產品、旅游產品時擁有獨特優(yōu)勢。

“流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉?！弊鳛橹袊r業(yè)大學的博士，慶兆珅在推薦起北京門頭溝櫻桃時頭頭是道。為做好直播，提前幾天她就到直播現(xiàn)場踩點考察，跟果農溝通交流，并與直播主持人研究直播解說詞，進行“實戰(zhàn)”測試?！昂谡渲槭羌冎袊y(tǒng)的優(yōu)良櫻桃，這種櫻桃品種極為稀有，一般市面上很難買到。這種櫻桃一年只產15天，過了這15天就沒有了。”聽完她的介紹，消費者總算明白為什么一斤賣60元還是超值價了，網(wǎng)友們也紛紛點贊。

在慶兆珅的講解中，這場直播累計吸引超過198萬人次觀看，帶動當?shù)貦烟?、醬肉、蜂蜜等農產品銷量較前日上漲近310％。且門頭溝區(qū)內潭柘寺、戒臺寺以及京西的山水風光也收獲了數(shù)十萬粉絲。

攜手直播多方受益

包括農產品在內的鄉(xiāng)村商品“賣難”是個老問題，特別是貧困地區(qū)那些品質優(yōu)良的特色農產品，因為物流不便、商業(yè)不發(fā)達、信息不對稱等原因，不為消費者所知曉。可喜的是，隨著電商平臺的發(fā)展，物流鏈條逐漸暢通，農產品有了從田間地頭直發(fā)消費者的可能性。

此次新冠肺炎疫情突然暴發(fā)，農產品“賣難”更是瞬間成為普遍性難題，“縣長直播”帶貨也正是在此特殊背景下的“非常之舉”。地方黨政干部借助當前最喜聞樂見的直播營銷方式，較好地吸引了廣大網(wǎng)友了解“養(yǎng)在深閨人未識”的土特產，打響地方品牌，直播的“承辦方”——電商平臺或是當?shù)赜兄辈ソ?jīng)驗的網(wǎng)店，為他們提供載體的同時則收獲了人氣，也提高了相關產品的銷量，實現(xiàn)了多贏。

“西疇是邊疆貧困縣，發(fā)展農產品電商缺乏經(jīng)驗。但是我們本地有一家店鋪，開店不到2個月就在拼多多上賣出1．6萬單洋蔥。和商家交流后發(fā)現(xiàn)平臺零門檻入駐、零傭金，鼓勵以商品品質取勝，這些特點非常適合貧困地區(qū)做大規(guī)模的農產品上行?！秉S明勇告訴記者。

但這家網(wǎng)店在今年也碰到了問題?！拔覀儚?019年9月份起，通過‘公司＋基地＋合作社＋農戶’模式在西疇縣種植了700多畝洋蔥和小米辣，今年雨水比較好，豐收了幾萬斤，不料卻遭遇了‘賣難’?！贝蚶砭W(wǎng)店的云南君源進出口商貿有限公司副總經(jīng)理宋亞楠無奈地表示，受疫情影響，銷路成了問題。

最終，這家網(wǎng)店成為黃明勇他們“縣長直播”的承辦方。他們的直播主要是介紹當?shù)厍闆r和特色產品，聚攏人氣。店里產品的下單、發(fā)貨、物流、客服等系列問題仍由網(wǎng)店負責。據(jù)宋亞楠介紹，“縣長直播”效果很不錯，不僅助力了“賣難”問題的解決，也“倒逼”他們這些“承辦方”提升線上服務，他們網(wǎng)店在準備此次直播的過程中，不僅熟悉了更多直播促銷的手段方法，還加盟了極兔物流，提升發(fā)貨響應速度。

湖北荊盛糧油是京山橋米直播專場的“承辦方”，公司創(chuàng)始人壽自軍介紹，疫情前，該公司已在拼多多、淘寶等平臺開店做直播，但因為沒有流量扶持，效果并不好。

“這次直播，整場共24小時，其中縣長只參與半個小時，剩余的23．5小時都是由荊盛糧油自己的主播和公司高管完成的。”壽自軍告訴記者，公司為這次直播準備了文化衫、鎂光燈、攝像頭等裝備，準備了一元秒殺、抽獎、免單等炒熱氛圍的活動。整場直播下來，店鋪漲粉很多，京山橋米的名頭也叫響了。在壽自軍看來，直播活動效果很好，整個過程中獲得的諸多經(jīng)驗讓企業(yè)對后期運營充滿信心。

作為消費者，對這種直播“新形式”也頗有好感。

“平時在超市，一斤洋蔥大約3元錢，看‘縣長直播’購買的洋蔥，價格比超市省一半，品質還更好，不到兩天時間就送貨上門了?！焙舷M者尚先生說，不只是價格優(yōu)惠，通過直播，他真正認識了文山西疇的特產洋蔥。

另外，地方黨政干部直播帶貨，往往是推介域內特色產業(yè)和豐富的物產，因此能比單個商家直播賣貨帶給消費者更豐富的體驗感受。比如新疆鄯善縣縣長尼加提·尼亞孜直播時，網(wǎng)店組織的優(yōu)惠就有買葡萄干送紅酒活動等。

嚴格規(guī)范好事辦好

“縣長直播”給多方帶來了“看得見摸得著”的好處。不過記者在調查中也發(fā)現(xiàn)，隨著越來越多黨政干部參與直播帶貨，一些問題也開始出現(xiàn)。

比如，有消費者在“縣長直播”專場下單購買某商品出現(xiàn)問題時，就直接找到政府?！坝邢M者打電話到政府辦公室來問，為什么還沒有發(fā)貨？”一位地方干部在采訪中告訴記者，雖然事先考察過直播活動承辦方的供貨能力等情況，但直播帶貨訂單量比較大，企業(yè)沒來得及發(fā)貨，引發(fā)了消費者投訴政府，“這提醒我們，直播要更加嚴格地選擇合作對象”。對此，林立也認為，黨政干部直播帶貨必須更加注重消費者體驗，要把每一個環(huán)節(jié)都考慮到。

對于“縣長直播”如何規(guī)范正在引起更多的關注，已經(jīng)有地方開始制定相應的規(guī)范。日前，為加強網(wǎng)絡公益直播活動規(guī)范管理，促進網(wǎng)絡公益直播活動健康有序發(fā)展，安徽在全國率先出臺意見推動網(wǎng)絡公益直播活動健康有序發(fā)展。意見中對參與活動的黨政領導干部、直播平臺等提出了“三個不得”“三個不允許”的禁止性、約束性規(guī)定，并強調要堅決杜絕形式主義、官僚主義，切實維護政府公信力，保障人民群眾權益。同時，要求屬地有關部門從嚴審核把關，通過建立產品準入、質量承諾、網(wǎng)上網(wǎng)下全程監(jiān)管等機制，保證各項規(guī)定可操作、可落實、可追溯，確保將好事辦好、實事辦實。（佘穎）