作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，農(nóng)村電商已成為助推“三農(nóng)”高質(zhì)量發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的強(qiáng)勁動(dòng)力。

自2019年8月獲評(píng)浙江省首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣以來，桐鄉(xiāng)市以推動(dòng)數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展為核心，以打造區(qū)域公用品牌和產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌為引領(lǐng)，堅(jiān)定實(shí)施農(nóng)村電商發(fā)展戰(zhàn)略，整體推進(jìn)農(nóng)村電商提質(zhì)增效。

2019年—2022年，桐鄉(xiāng)市網(wǎng)絡(luò)零售額從442.7億元增長(zhǎng)至579億元。桐鄉(xiāng)創(chuàng)建省級(jí)電商專業(yè)鎮(zhèn)8個(gè)、電商專業(yè)村68個(gè)，其中27個(gè)行政村獲評(píng)浙江省電子商務(wù)示范村；錢皇、喜歌、蠶緣等5家企業(yè)先后入選省級(jí)新零售示范企業(yè)。2022年成功創(chuàng)建浙江省數(shù)字生活新服務(wù)樣板縣；2023年，喜歌、華騰等4家“共富工坊”獲得省級(jí)專項(xiàng)激勵(lì)，其中喜歌直播城“共富工坊”入選《浙江省首批百家電商直播式“共富工坊”典型案例》。

全域大整合

成就超級(jí)品牌

從陽澄湖大閘蟹到西湖龍井，這些把地域和特產(chǎn)結(jié)合起來的品牌不僅具有優(yōu)質(zhì)物產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也讓大眾產(chǎn)生了鮮明的記憶點(diǎn)?！?022中國(guó)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，越來越多的消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)可區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，品牌的銷售額、溢價(jià)能力和復(fù)購(gòu)率持續(xù)增長(zhǎng)。

2023年，桐鄉(xiāng)聯(lián)合浙江賦能電子商務(wù)有限公司打造了屬于自己的區(qū)域公用品牌“桐誠(chéng)禮”?！巴┱\(chéng)禮”寓意傳遞水韻城市桐鄉(xiāng)，懷有誠(chéng)意選出的桐鄉(xiāng)產(chǎn)臻品作為代表心意的禮品。

“我們建立了有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量安全的標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)益，同時(shí)提供資源對(duì)接等多種服務(wù)，并進(jìn)行汰換制管理。這樣的制度既能激勵(lì)和幫助企業(yè)發(fā)展，也能保障消費(fèi)者權(quán)益，同時(shí)提升品牌的美譽(yù)度。”桐鄉(xiāng)市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。同時(shí)，桐鄉(xiāng)通過建立區(qū)域公用品牌的自營(yíng)官方電商渠道及品牌線上經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)，打造直播電商、社交電商、社群電商等電商新零售經(jīng)銷模式。

在品牌運(yùn)營(yíng)中，不斷升級(jí)優(yōu)化品牌概念，舉辦10場(chǎng)資源對(duì)接會(huì)，共為企業(yè)對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)、知名電商平臺(tái)、達(dá)人主播、采購(gòu)商等30余個(gè)合作渠道。

“三珍齋作為中華老字號(hào)傳統(tǒng)企業(yè)，10余年來積極探索電商直播渠道，從未見起色到創(chuàng)出佳績(jī)，多虧了‘桐誠(chéng)禮’品牌給予的幫助和支持，讓我們收獲了一場(chǎng)90多萬元的銷售額！”三珍齋總經(jīng)理吳晨威高興地說。

這話背后是實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)支撐。3月，以三珍齋、華騰為代表的第一場(chǎng)營(yíng)銷月直播活動(dòng)——“桐誠(chéng)禮”食品溯源專場(chǎng)，收獲了106萬元的銷售佳績(jī)。以蠶緣家紡、五世同堂為代表的第二場(chǎng)營(yíng)銷月直播活動(dòng)——“桐誠(chéng)禮”家紡溯源專場(chǎng)，更是取得了142萬元的好成績(jī)。

4月至5月，桐鄉(xiāng)依托于國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目推進(jìn)的契機(jī)，開啟“桐誠(chéng)禮”區(qū)域公用品牌營(yíng)銷月共同富裕系列電商活動(dòng)，總銷售額突破2500萬元，“桐誠(chéng)禮”品牌規(guī)模及影響力再升級(jí)。

據(jù)浙江賦能電子商務(wù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人蔡小龍介紹，“桐誠(chéng)禮”的產(chǎn)生，是結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)要求和桐鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品量小物精的實(shí)際情況創(chuàng)意完成的。

在品牌構(gòu)建初期，授權(quán)38家桐鄉(xiāng)市內(nèi)企業(yè)使用區(qū)域公用品牌。這些企業(yè)的產(chǎn)品種類豐富，有桐鄉(xiāng)本地食品、日用品、服裝等。同時(shí)，將桐鄉(xiāng)杭白菊的“菊物堂”、洲泉鎮(zhèn)的“壹品洲泉”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌和產(chǎn)業(yè)品牌收納為分支品牌，建立區(qū)域公用品牌矩陣，協(xié)同建立品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外曝光流量統(tǒng)一收口，觸達(dá)終端消費(fèi)人群，擴(kuò)大影響力，提升桐鄉(xiāng)品牌認(rèn)知度及敏感度，帶動(dòng)桐鄉(xiāng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)商貿(mào)協(xié)同發(fā)展。

截至目前，入駐企業(yè)已達(dá)38家，入駐企業(yè)范圍從原先的農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)展到桐鄉(xiāng)各特色產(chǎn)業(yè)帶，其中包括三珍齋、新和保健、華騰、泰豐齋、蠶緣、金惠等桐鄉(xiāng)市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

直播賦能產(chǎn)業(yè)

激活共富引擎

“這里是羊毛衫產(chǎn)地?！薄?21，上鏈接！”……激情洋溢的主播們，在屏幕的這一端呈上火熱的消費(fèi)夜宴。喜歌直播城不僅是一座新地標(biāo)，也是直播電商的新典范，更是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新圖景。

桐鄉(xiāng)積極挖掘電商直播式“共富工坊”，2022年，累計(jì)孵化培育嘉興市電商直播式“共富工坊”28家；在浙江省商務(wù)廳公布的《2023年度電商直播式“共富工坊”專項(xiàng)激勵(lì)項(xiàng)目名單》中，華騰豕食記“共富工坊”、“桑在云間”直播間矩陣“共富工坊”、喜歌直播城“共富工坊”、濮院輕紡城電商直播基地“共富工坊”上榜，4個(gè)項(xiàng)目總計(jì)獲得170萬元專項(xiàng)資金補(bǔ)助，項(xiàng)目數(shù)列嘉興第一。

站在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代風(fēng)口，“讓手機(jī)變成新農(nóng)具、讓數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資、讓直播變成新農(nóng)活”。數(shù)字化的變革激勵(lì)著桐鄉(xiāng)勇闖短視頻和直播風(fēng)口，闖出了一條數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能鄉(xiāng)村振興高質(zhì)量發(fā)展的新路。

以數(shù)字賦能、示范培育推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展成效明顯。

在濮院毛衫集聚區(qū)，建立濮院毛衫電商服務(wù)聯(lián)盟，推動(dòng)中國(guó)毛紡織原料電子交易平臺(tái)、中國(guó)毛針織網(wǎng)等行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)功能升級(jí)；2020年，在石門啟動(dòng)桐鄉(xiāng)抖音直播帶貨“啟航”計(jì)劃，服務(wù)42家重點(diǎn)鞋企打造石門皮鞋直播營(yíng)銷陣地，當(dāng)年累計(jì)銷售額超過6000萬元。該市孵化產(chǎn)業(yè)內(nèi)200余從業(yè)者、50余個(gè)賬號(hào)。

以不同主題活動(dòng)為抓手，精準(zhǔn)導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)資源，破解產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈痛點(diǎn)。

對(duì)接桐鄉(xiāng)羊毛衫設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、OEM企業(yè)，與一些頭部主播進(jìn)行深度聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)；與遙望網(wǎng)絡(luò)科技開展合作服務(wù)，推動(dòng)桐鄉(xiāng)本地優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈企業(yè)與一些主播工作室開展產(chǎn)品供應(yīng)及庫(kù)存商品促銷活動(dòng)供貨合作。同時(shí)，組織“桐誠(chéng)禮”區(qū)域公用品牌營(yíng)銷月共同富裕系列電商活動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)詫氼^部百萬主播深入桐鄉(xiāng)開展溯源直播，直播間最高實(shí)時(shí)在線3300余人，單場(chǎng)GMV均超百萬元。

新理念新載體，迭代升級(jí)服務(wù)模式。

目前，桐鄉(xiāng)已建設(shè)完成市“一網(wǎng)興農(nóng)”產(chǎn)品流通數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)（小程序）與“一網(wǎng)興農(nóng)”助農(nóng)公益直播間。在濮院、石門分中心設(shè)立電商公用直播間并投入設(shè)備、搭建4個(gè)農(nóng)產(chǎn)品展促銷中心O2O服務(wù)示范點(diǎn)、配套全市聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)支撐等資源，拓展業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)服務(wù)主體經(jīng)營(yíng)活力。

“我們還構(gòu)建了‘中樞指導(dǎo)+鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)覆蓋+村級(jí)服務(wù)聯(lián)動(dòng)’的電子商務(wù)公共服務(wù)運(yùn)維體系，市級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心充分發(fā)揮‘指揮中樞’功能，在毛衫、皮草工業(yè)服飾產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品整合升級(jí)以及全市農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷配送等服務(wù)方向上，統(tǒng)一調(diào)配資源規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立服務(wù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！蓖┼l(xiāng)市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

接下來，桐鄉(xiāng)將繼續(xù)深入探索“打造平臺(tái)、集聚要素、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展模式，構(gòu)建“直播基地＋電商企業(yè)＋特色產(chǎn)業(yè)”的直播體系，推動(dòng)沿鏈聚合、差異發(fā)展，豐富“直播＋”數(shù)字業(yè)態(tài)新賽道。

開啟鄉(xiāng)村振興中的

冷鏈大時(shí)代

人們的生活水平提高了，對(duì)食品質(zhì)量要求也越來越高，而食材的新鮮度是保證食品品質(zhì)的關(guān)鍵因素之一。在這個(gè)問題上，冷鏈成了解決方案。桐鄉(xiāng)提前布局，為美好生活保障護(hù)航。

從2021年7月份至今，從四川松潘“全程冷鏈”到桐鄉(xiāng)的新鮮牦牛肉和藏香豬肉出入庫(kù)超5萬斤，節(jié)省了數(shù)萬元冷庫(kù)的開支。2022年3月，冷鏈配送馳援開化。2022年4月，冷鏈配送體系全線投入蔬菜配送、冷庫(kù)儲(chǔ)存，助力桐鄉(xiāng)市蔬菜等各類生活物資供應(yīng)。

同時(shí)，供銷冷鏈配送體系以“基地直采+冷鏈配送專線”模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品全程冷鏈新鮮直達(dá)，助農(nóng)產(chǎn)品先行，切實(shí)穩(wěn)住居民菜籃子，護(hù)好農(nóng)民錢袋子。

對(duì)于冷鏈配送而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著更多元化、更智能化、更高效率的服務(wù)模式。

桐鄉(xiāng)通過繪制數(shù)字農(nóng)合聯(lián)智慧冷鏈地圖，實(shí)現(xiàn)配送路徑可視化、數(shù)字化，依據(jù)實(shí)際單量、交通實(shí)況智能化制定配送路線。2023年，桐鄉(xiāng)市農(nóng)產(chǎn)品智慧冷鏈物流體系入選浙江省省級(jí)冷鏈物流試點(diǎn)。

構(gòu)建穩(wěn)定、高效、低成本運(yùn)行的農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)，城鄉(xiāng)循環(huán)更暢通，鄉(xiāng)村振興更添動(dòng)力。

目前，桐鄉(xiāng)已搭建運(yùn)營(yíng)中心—中心冷庫(kù)—產(chǎn)地預(yù)冷庫(kù)冷鏈物流配送體系，農(nóng)產(chǎn)品月均出入庫(kù)1500噸。與桐鄉(xiāng)市董家茭白專業(yè)合作社、桐鄉(xiāng)市金牛葡萄專業(yè)合作社等39家專業(yè)合作社簽訂了冷庫(kù)優(yōu)惠使用協(xié)議，在農(nóng)產(chǎn)品上市期間提供2—3個(gè)月冷庫(kù)的免費(fèi)支持。

同時(shí)，桐鄉(xiāng)依托北門大街特色農(nóng)產(chǎn)品供銷超市生鮮區(qū)，與崇福張繼東蔬菜、河山綠營(yíng)蔬菜等合作社建立長(zhǎng)久合作，基地直采后通過冷鏈運(yùn)輸車，直接運(yùn)輸?shù)焦╀N超市生鮮區(qū)及北門大街冷庫(kù)。

通過3年多的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作項(xiàng)目推進(jìn)，桐鄉(xiāng)進(jìn)一步深化了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)，暢通產(chǎn)銷對(duì)接，構(gòu)建起普惠性、公共性、引領(lǐng)性、示范性的農(nóng)村電商生態(tài)體系。

下一步，桐鄉(xiāng)將繼續(xù)把農(nóng)村電商發(fā)展與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)、“數(shù)商興農(nóng)”工程等有效結(jié)合起來，推廣新業(yè)態(tài)新模式，持續(xù)優(yōu)化農(nóng)村電商發(fā)展生態(tài)，以農(nóng)村電商大發(fā)展激活農(nóng)村大市場(chǎng)，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興取得新成效。（朱 言 沈 蕓 胡思越）