浙江桐鄉(xiāng)：電商入村 打造鄉(xiāng)村振興新引擎

作為數字經濟的重要組成部分，農村電商已成為助推“三農”高質量發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的強勁動力。

自2019年8月獲評浙江省首批電子商務進農村綜合示范縣以來，桐鄉(xiāng)市以推動數字農業(yè)發(fā)展為核心，以打造區(qū)域公用品牌和產業(yè)區(qū)域品牌為引領，堅定實施農村電商發(fā)展戰(zhàn)略，整體推進農村電商提質增效。

2019年—2022年，桐鄉(xiāng)市網絡零售額從442.7億元增長至579億元。桐鄉(xiāng)創(chuàng)建省級電商專業(yè)鎮(zhèn)8個、電商專業(yè)村68個，其中27個行政村獲評浙江省電子商務示范村；錢皇、喜歌、蠶緣等5家企業(yè)先后入選省級新零售示范企業(yè)。2022年成功創(chuàng)建浙江省數字生活新服務樣板縣；2023年，喜歌、華騰等4家“共富工坊”獲得省級專項激勵，其中喜歌直播城“共富工坊”入選《浙江省首批百家電商直播式“共富工坊”典型案例》。

全域大整合

成就超級品牌

從陽澄湖大閘蟹到西湖龍井，這些把地域和特產結合起來的品牌不僅具有優(yōu)質物產的優(yōu)勢，同時也讓大眾產生了鮮明的記憶點?！?022中國區(qū)域農業(yè)品牌發(fā)展報告》顯示，越來越多的消費者關注和認可區(qū)域農業(yè)品牌，品牌的銷售額、溢價能力和復購率持續(xù)增長。

2023年，桐鄉(xiāng)聯(lián)合浙江賦能電子商務有限公司打造了屬于自己的區(qū)域公用品牌“桐誠禮”。“桐誠禮”寓意傳遞水韻城市桐鄉(xiāng)，懷有誠意選出的桐鄉(xiāng)產臻品作為代表心意的禮品。

“我們建立了有關產品質量安全的標準和權益，同時提供資源對接等多種服務，并進行汰換制管理。這樣的制度既能激勵和幫助企業(yè)發(fā)展，也能保障消費者權益，同時提升品牌的美譽度。”桐鄉(xiāng)市商務局相關負責人說。同時，桐鄉(xiāng)通過建立區(qū)域公用品牌的自營官方電商渠道及品牌線上經銷商銷售網絡，打造直播電商、社交電商、社群電商等電商新零售經銷模式。

在品牌運營中，不斷升級優(yōu)化品牌概念，舉辦10場資源對接會，共為企業(yè)對接MCN機構、知名電商平臺、達人主播、采購商等30余個合作渠道。

“三珍齋作為中華老字號傳統(tǒng)企業(yè)，10余年來積極探索電商直播渠道，從未見起色到創(chuàng)出佳績，多虧了‘桐誠禮’品牌給予的幫助和支持，讓我們收獲了一場90多萬元的銷售額！”三珍齋總經理吳晨威高興地說。

這話背后是實實在在的數據支撐。3月，以三珍齋、華騰為代表的第一場營銷月直播活動——“桐誠禮”食品溯源專場，收獲了106萬元的銷售佳績。以蠶緣家紡、五世同堂為代表的第二場營銷月直播活動——“桐誠禮”家紡溯源專場，更是取得了142萬元的好成績。

4月至5月，桐鄉(xiāng)依托于國家級電子商務進農村綜合示范項目推進的契機，開啟“桐誠禮”區(qū)域公用品牌營銷月共同富裕系列電商活動，總銷售額突破2500萬元，“桐誠禮”品牌規(guī)模及影響力再升級。

據浙江賦能電子商務有限公司相關負責人蔡小龍介紹，“桐誠禮”的產生，是結合市場消費要求和桐鄉(xiāng)農產品量小物精的實際情況創(chuàng)意完成的。

在品牌構建初期，授權38家桐鄉(xiāng)市內企業(yè)使用區(qū)域公用品牌。這些企業(yè)的產品種類豐富，有桐鄉(xiāng)本地食品、日用品、服裝等。同時，將桐鄉(xiāng)杭白菊的“菊物堂”、洲泉鎮(zhèn)的“壹品洲泉”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌和產業(yè)品牌收納為分支品牌，建立區(qū)域公用品牌矩陣，協(xié)同建立品牌效應，實現對外曝光流量統(tǒng)一收口，觸達終端消費人群，擴大影響力，提升桐鄉(xiāng)品牌認知度及敏感度，帶動桐鄉(xiāng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產業(yè)商貿協(xié)同發(fā)展。

截至目前，入駐企業(yè)已達38家，入駐企業(yè)范圍從原先的農產品擴展到桐鄉(xiāng)各特色產業(yè)帶，其中包括三珍齋、新和保健、華騰、泰豐齋、蠶緣、金惠等桐鄉(xiāng)市農業(yè)龍頭企業(yè)。

直播賦能產業(yè)

激活共富引擎

“這里是羊毛衫產地。”“321，上鏈接！”……激情洋溢的主播們，在屏幕的這一端呈上火熱的消費夜宴。喜歌直播城不僅是一座新地標，也是直播電商的新典范，更是時尚產業(yè)高質量發(fā)展的新圖景。

桐鄉(xiāng)積極挖掘電商直播式“共富工坊”，2022年，累計孵化培育嘉興市電商直播式“共富工坊”28家；在浙江省商務廳公布的《2023年度電商直播式“共富工坊”專項激勵項目名單》中，華騰豕食記“共富工坊”、“桑在云間”直播間矩陣“共富工坊”、喜歌直播城“共富工坊”、濮院輕紡城電商直播基地“共富工坊”上榜，4個項目總計獲得170萬元專項資金補助，項目數列嘉興第一。

站在互聯(lián)網時代風口，“讓手機變成新農具、讓數據變成新農資、讓直播變成新農活”。數字化的變革激勵著桐鄉(xiāng)勇闖短視頻和直播風口，闖出了一條數字經濟賦能鄉(xiāng)村振興高質量發(fā)展的新路。

以數字賦能、示范培育推動產業(yè)集聚發(fā)展成效明顯。

在濮院毛衫集聚區(qū)，建立濮院毛衫電商服務聯(lián)盟，推動中國毛紡織原料電子交易平臺、中國毛針織網等行業(yè)電子商務平臺功能升級；2020年，在石門啟動桐鄉(xiāng)抖音直播帶貨“啟航”計劃，服務42家重點鞋企打造石門皮鞋直播營銷陣地，當年累計銷售額超過6000萬元。該市孵化產業(yè)內200余從業(yè)者、50余個賬號。

以不同主題活動為抓手，精準導入優(yōu)質資源，破解產業(yè)供應鏈痛點。

對接桐鄉(xiāng)羊毛衫設計協(xié)會、OEM企業(yè)，與一些頭部主播進行深度聯(lián)名產品開發(fā)；與遙望網絡科技開展合作服務，推動桐鄉(xiāng)本地優(yōu)勢供應鏈企業(yè)與一些主播工作室開展產品供應及庫存商品促銷活動供貨合作。同時，組織“桐誠禮”區(qū)域公用品牌營銷月共同富裕系列電商活動，邀請?zhí)詫氼^部百萬主播深入桐鄉(xiāng)開展溯源直播，直播間最高實時在線3300余人，單場GMV均超百萬元。

新理念新載體，迭代升級服務模式。

目前，桐鄉(xiāng)已建設完成市“一網興農”產品流通數字化服務平臺（小程序）與“一網興農”助農公益直播間。在濮院、石門分中心設立電商公用直播間并投入設備、搭建4個農產品展促銷中心O2O服務示范點、配套全市聯(lián)動營銷服務支撐等資源，拓展業(yè)務范圍，增強服務主體經營活力。

“我們還構建了‘中樞指導+鎮(zhèn)級服務覆蓋+村級服務聯(lián)動’的電子商務公共服務運維體系，市級電子商務公共服務中心充分發(fā)揮‘指揮中樞’功能，在毛衫、皮草工業(yè)服飾產業(yè)、農產品整合升級以及全市農特產品營銷配送等服務方向上，統(tǒng)一調配資源規(guī)范服務標準，建立服務各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產業(yè)發(fā)展需求的公共服務網絡?！蓖┼l(xiāng)市商務局相關負責人說。

接下來，桐鄉(xiāng)將繼續(xù)深入探索“打造平臺、集聚要素、做強產業(yè)”的發(fā)展模式，構建“直播基地＋電商企業(yè)＋特色產業(yè)”的直播體系，推動沿鏈聚合、差異發(fā)展，豐富“直播＋”數字業(yè)態(tài)新賽道。

開啟鄉(xiāng)村振興中的

冷鏈大時代

人們的生活水平提高了，對食品質量要求也越來越高，而食材的新鮮度是保證食品品質的關鍵因素之一。在這個問題上，冷鏈成了解決方案。桐鄉(xiāng)提前布局，為美好生活保障護航。

從2021年7月份至今，從四川松潘“全程冷鏈”到桐鄉(xiāng)的新鮮牦牛肉和藏香豬肉出入庫超5萬斤，節(jié)省了數萬元冷庫的開支。2022年3月，冷鏈配送馳援開化。2022年4月，冷鏈配送體系全線投入蔬菜配送、冷庫儲存，助力桐鄉(xiāng)市蔬菜等各類生活物資供應。

同時，供銷冷鏈配送體系以“基地直采+冷鏈配送專線”模式，實現農產品全程冷鏈新鮮直達，助農產品先行，切實穩(wěn)住居民菜籃子，護好農民錢袋子。

對于冷鏈配送而言，“互聯(lián)網+”意味著更多元化、更智能化、更高效率的服務模式。

桐鄉(xiāng)通過繪制數字農合聯(lián)智慧冷鏈地圖，實現配送路徑可視化、數字化，依據實際單量、交通實況智能化制定配送路線。2023年，桐鄉(xiāng)市農產品智慧冷鏈物流體系入選浙江省省級冷鏈物流試點。

構建穩(wěn)定、高效、低成本運行的農產品出村進城冷鏈物流網絡，城鄉(xiāng)循環(huán)更暢通，鄉(xiāng)村振興更添動力。

目前，桐鄉(xiāng)已搭建運營中心—中心冷庫—產地預冷庫冷鏈物流配送體系，農產品月均出入庫1500噸。與桐鄉(xiāng)市董家茭白專業(yè)合作社、桐鄉(xiāng)市金牛葡萄專業(yè)合作社等39家專業(yè)合作社簽訂了冷庫優(yōu)惠使用協(xié)議，在農產品上市期間提供2—3個月冷庫的免費支持。

同時，桐鄉(xiāng)依托北門大街特色農產品供銷超市生鮮區(qū)，與崇福張繼東蔬菜、河山綠營蔬菜等合作社建立長久合作，基地直采后通過冷鏈運輸車，直接運輸到供銷超市生鮮區(qū)及北門大街冷庫。

通過3年多的電子商務進農村綜合示范工作項目推進，桐鄉(xiāng)進一步深化了農產品供應鏈建設，暢通產銷對接，構建起普惠性、公共性、引領性、示范性的農村電商生態(tài)體系。

下一步，桐鄉(xiāng)將繼續(xù)把農村電商發(fā)展與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、數字鄉(xiāng)村建設、“數商興農”工程等有效結合起來，推廣新業(yè)態(tài)新模式，持續(xù)優(yōu)化農村電商發(fā)展生態(tài)，以農村電商大發(fā)展激活農村大市場，全面推進鄉(xiāng)村振興取得新成效。（朱 言 沈 蕓 胡思越）