11月24日，今年的跨境新年購物季拉開帷幕。近年來，中國商家在跨境新年購物季中扮演著越來越重要的角色。眼下，跨境電商平臺的蓬勃發(fā)展更是為其拓寬了逐鹿世界市場的新渠道，堅定了中國跨境企業(yè)和商家“出?！钡男判呐c決心。

據(jù)了解，自去年9月，拼多多開啟多多出海扶持計劃，打造多多跨境全新模式，將國內(nèi)制造企業(yè)生產(chǎn)的日常生活用品銷往海外，吸引了眾多高度集中、專業(yè)化強、特色鮮明的國內(nèi)區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群商家加入。

身處浙江義烏的“創(chuàng)二代”柳文海將這場年終業(yè)績“大考”視為一次生意爆發(fā)的機會。“我按照去年同期5倍銷量備貨，已經(jīng)準備了25個款共計100多萬單的貨量?！弊鳛榈诙螀⑴c多多跨境新年購物季的商家，柳文海完全不擔心帽子銷售不出去，“去年新年購物季多多跨境只開通了少數(shù)幾個站點，我就賣了10萬單，今年站點數(shù)明顯增加，所以我這個備貨量還是很保守的”。

像柳文海這樣懷揣著滿滿期待的多多跨境賣家，不在少數(shù)。在多多跨境平臺的幫助下，他們不僅享受到了全托管模式帶來的“賣全球”便利，同時也想緊緊抓住平臺上升期的紅利，乘勝追擊，拓展生意空間、培育自主品牌，實現(xiàn)從“外貿(mào)代工”向“代工與品牌出口并重”的轉(zhuǎn)型升級。

嚴陣以待

平臺商家合力做好充足準備

早在距離跨境新年購物季一周左右的時間，超級大促的氛圍已經(jīng)席卷多多跨境平臺，渲染出濃郁的購物季火熱氣氛。而國內(nèi)，多多跨境的商家們已經(jīng)摩拳擦掌，做好了充足的準備。

95后“創(chuàng)二代”何佳陽是留學海歸，4年前從法國學成回來就接手了家里的工廠，主要做陶瓷杯碟、裝飾花瓶等生意。首次參加多多跨境平臺新年購物季大促，何佳陽表現(xiàn)得非常積極，不僅在多多跨境倉備了15天的貨量，在自家倉庫也備了15天貨，整體備貨到30天左右；款式方面，她在買手的建議下打造了一些具有新年元素的季節(jié)款商品，顏色選擇也偏向新年紅和新年綠的搭配。

據(jù)何佳陽透露，其經(jīng)營的一家店鋪日銷售額已經(jīng)逼近11萬元，高于歷史峰值，“增長非常明顯，不是單品的爆發(fā)，而是感覺店鋪整體都在上升”。

據(jù)了解，在今年跨境新年購物季大促期間，多多跨境繼續(xù)推出價格補貼策略，讓海外消費者能夠買到百萬量級高性價比商品。為了更好地迎戰(zhàn)海外市場，提升商家競爭力，平臺方面也從貨品籌備、物流倉配等方面著手，全力保障跨境商家在跨境新年購物季賣出更多優(yōu)質(zhì)好貨。一方面，為了保障供給側(cè)平穩(wěn)有序作業(yè)，多多跨境自今年3月起就持續(xù)擴大倉庫布局，增強收貨能力，同時加大備貨天數(shù)，提升供貨能力。另一方面，多多跨境還與美森、以星、達飛、馬士基、中遠海運等世界著名船公司合作，打通了海運快船渠道，以平抑高漲的空運價格，降低物流成本，為其平臺及跨境賣家提供更多發(fā)展機會。

平臺賦能

鋪設(shè)中國制造出?！翱焖偻贰?/strong>

隨著數(shù)字信息技術(shù)迭代升級和跨境物流體系不斷完善，全球跨境電商迎來洗牌時刻。越來越多外貿(mào)工廠和商家想要打破跨境批發(fā)模式，直接觸達消費者，走出去“賣全球”。但不得不承認的是，雖然中國工廠以制造能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢著稱，然而在跨境貿(mào)易的物流配送、店鋪運營、品牌營銷等環(huán)節(jié)仍然面臨不少困難。

洞察到廣大中小外貿(mào)企業(yè)需求的多多跨境，創(chuàng)新推出全托管模式，為中國制造出海鋪設(shè)了一條“快速通路”。在該模式下，商家可以享受包括網(wǎng)站引流、跨境物流、法務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的一站式服務(wù)，不同品類的工廠和商家都能實現(xiàn)輕松出海，在全球市場找到增量機會，提升了抵御市場風險的能力。

在多多跨境做對外貿(mào)易，無疑是一件“省時、省心、省力”的事情。

獨立探索跨境零售市場，何佳陽一度陷入過迷茫，不知道海外消費者喜好怎樣的陶瓷商品。為了幫助她迅速了解市場偏好，多多跨境平臺買手找來了消費流行趨勢和消費反饋，從設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)給出建議。

何佳陽在多多跨境平臺尋得的新商機，就是從這些反饋中匯總、思考而來的。她按照推薦搭配的組合產(chǎn)品，一舉成為平臺爆品。自去年10月報名入駐至今，何佳陽的工廠銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高，日均訂單約在5000單，年銷售目標高達2000萬元。

“預(yù)計今年公司銷售額增長將達30%以上?！焙渭殃柼寡?，多多跨境平臺是主要的增量來源，“這離不開平臺和買手的幫助”。

柳文海也算了一筆賬，運用傳統(tǒng)跨境電商模式，如果他想在美法俄三國賣帽子，至少要請三位語言翻譯運營店鋪，僅就人力成本部分，按照當?shù)貞?yīng)屆畢業(yè)生的工資水平來算，每人每月就要支出6000元，而多多跨境平臺完全不需要?！捌脚_就幫我翻譯了”。

據(jù)他估算，在傳統(tǒng)跨境電商平臺，人工、客服、物流等支出占銷售額比重達到30%左右，而這個在多多跨境占比不到10%。

可見，多多跨境新外貿(mào)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，簡化了出海流程、降低了外貿(mào)門檻、拓寬了訂單渠道、助力了品牌培育，讓更多中小外貿(mào)企業(yè)輕松擁抱國際大市場，也為全球跨境電商市場注入了活力。（陳瀟奕）