平定砂鍋、杏花村汾酒、吉縣山貨……透過直播，人們愛上了山西的美食與文化，山西味道也因這些視頻內(nèi)容飄散到全世界。他們讓更多人看到了自己的家鄉(xiāng)，也讓家鄉(xiāng)那些農(nóng)副產(chǎn)品走到需要它的人手中，身邊的百姓也因此獲得了實(shí)惠。

平定砂器

電商直播讓它遠(yuǎn)渡重洋

日前，第七屆中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)大會(huì)暨2023農(nóng)村直播電商案例成果發(fā)布會(huì)上，陽泉市申報(bào)的個(gè)人案例——杜芳洲《讓“平定砂器”在電商直播中更加靚麗》入選全國(guó)農(nóng)村直播電商個(gè)人優(yōu)秀案例名單，成為山西省入選的7個(gè)個(gè)人優(yōu)秀案例之一?！拔揖褪堑氐赖钠蕉ㄈ?，成長(zhǎng)環(huán)境讓我從小就了解咱家鄉(xiāng)有這么好的產(chǎn)品，我覺得我有這個(gè)責(zé)任和使命，想通過電商這個(gè)通道，把產(chǎn)品推廣出去?！薄捌蕉ㄉ捌鳌彪娚讨辈F(tuán)隊(duì)成員杜芳洲說。

“咱這款平定砂鍋是傳統(tǒng)土砂鍋，砂眼多，透氣性好，家里如果需要煲湯燉肉，用它做出來口感會(huì)非常好。它是無鉛、無汞、無重金屬的土砂鍋，孕媽媽、小朋友也可以放心用，大家喜歡什么類型的產(chǎn)品，可以打在我們公屏上……”在某電商平臺(tái)一個(gè)名為“平定砂器”的直播間里，一位年輕漂亮的女主播正在向鏡頭前來自五湖四海的客戶宣講著平定砂鍋。正因?yàn)檫@一場(chǎng)接一場(chǎng)的直播，主播一遍又一遍的宣講，平定縣當(dāng)?shù)氐纳捌鳌⑻账?、瓷器等手工制品被銷往北京、上海、天津、南京等城市，甚至還走到了歐美、東亞等市場(chǎng)。通過這個(gè)小小的直播間，越來越多的人了解和認(rèn)識(shí)了平定砂器，也讓大家對(duì)礦產(chǎn)資源豐富、歷史文化厚重的古州平定留下了深刻的印象，產(chǎn)生了更濃厚的興趣。

電商引領(lǐng)，不再“鎖在深閨無人識(shí)”

“平定砂器”是平定縣有上千年歷史的非遺產(chǎn)品，平定也因此先后被國(guó)家有關(guān)部門評(píng)為“中國(guó)紫砂城”“砂器之都”。盡管聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，但許多精美的砂器、工藝品和日用品卻“鎖在深閨無人識(shí)”，不為更多的人所熟識(shí)。

“這是老祖宗傳下來的手藝，我們家祖祖輩輩一直以這個(gè)為生。但是我們一直也很艱難，有生產(chǎn)能力，但是不知道怎么銷出去，以前就是開個(gè)小店鋪搞實(shí)體零售。說句實(shí)話，這東西不像吃喝，不是必需品，真的賣不了多少。現(xiàn)在可好了，政府給我們搭建了這么好的平臺(tái)，一個(gè)直播間，就把我們的產(chǎn)品賣到全國(guó)各地了。我們只要把好質(zhì)量關(guān)，安心把產(chǎn)品做好就行。”平定縣冠山鎮(zhèn)西關(guān)村村民李大哥告訴山西晚報(bào)記者，電商的發(fā)展給他們開辟了新的發(fā)展“通道”，特別是縣里集中打造的眾多電商平臺(tái)，為他們的產(chǎn)品找到了很多的“銷路”。

近年來，農(nóng)村電商發(fā)展迅速，在鄉(xiāng)村振興中扮演著引領(lǐng)者和助推器的角色，逐步邁入高質(zhì)量發(fā)展的新階段。平定縣圍繞砂器、陶瓷特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造平定縣冠山鎮(zhèn)砂淘e鎮(zhèn)，通過組建農(nóng)村直播電商團(tuán)隊(duì)，以宣傳“平定砂器”作為工作切入點(diǎn)，弘揚(yáng)砂器文化、開拓砂器市場(chǎng)，讓更多人了解到平定獨(dú)特的砂器文化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收。

電商助力，迎來更廣闊市場(chǎng)

兩年前，平定縣成立了農(nóng)村電商直播團(tuán)隊(duì)，杜芳洲加入其中，成為一名職業(yè)主播?！拔覀冎辈?，主要通過生活化、實(shí)景化方式，將砂器生產(chǎn)制作、倉儲(chǔ)物流、實(shí)際應(yīng)用等場(chǎng)景呈現(xiàn)在受眾面前，使消費(fèi)者購買時(shí)放心、使用時(shí)安心?！倍欧贾拚f，電商直播短短兩年時(shí)間，讓平定砂器走出了平定，走進(jìn)了更廣闊的市場(chǎng)空間。

據(jù)了解，2022年，平定縣電商收入為2個(gè)多億。直播號(hào)“平定砂器”開通兩年時(shí)間，直播500多場(chǎng)次，直播間開通前，全縣砂器生產(chǎn)企業(yè)只有50余家，開通后現(xiàn)在已達(dá)到100余家，從業(yè)人員達(dá)到1200余人。在電商助力下，平定砂器從過去僅僅局限于“自產(chǎn)自銷、小打小鬧”，到現(xiàn)在不僅銷往全國(guó)各地，還遠(yuǎn)渡重洋，走向了國(guó)外市場(chǎng)。

平定縣商務(wù)局負(fù)責(zé)人表示，電商直播讓平定砂器“出圈”，插上了“云”翅膀。下一步，平定縣冠山鎮(zhèn)砂淘e鎮(zhèn)將持續(xù)深挖砂器、陶瓷特色，廣泛宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大全縣農(nóng)村電商直播的影響力，激發(fā)企業(yè)面向線上市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力和熱情，帶動(dòng)平定縣砂陶文化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

汾陽白酒

電商直播讓它飄香萬里

汾陽市的杏花村鎮(zhèn)有數(shù)量眾多的白酒企業(yè)。近年來，作為山西省百鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)、山西省農(nóng)村電商強(qiáng)鎮(zhèn)、山西省首批十大重點(diǎn)專業(yè)鎮(zhèn)——“杏花村汾酒”特色專業(yè)鎮(zhèn)重點(diǎn)建設(shè)鎮(zhèn)，杏花村鎮(zhèn)東堡村立足新興發(fā)展模式，抓住線上宣傳機(jī)遇，借勢(shì)將汾陽白酒推廣到全國(guó)乃至全世界。

汾陽市的杏花村鎮(zhèn)東堡村作為遠(yuǎn)近聞名的釀酒專業(yè)村，經(jīng)過多年的發(fā)展，該村圍繞白酒生產(chǎn)已形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

2022年，東堡村以汾陽市酒文旅融合戰(zhàn)略為契機(jī)，建成了全省首批建成的鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)之一的杏花村鎮(zhèn)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)基地。該村用集體閑置房屋為電商集中提供場(chǎng)所保障，建成鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，由一個(gè)單一的線上貿(mào)易平臺(tái)逐漸成長(zhǎng)為貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)葹橐惑w的綜合性電商平臺(tái)。

鼓勵(lì)支持村內(nèi)電商抱團(tuán)發(fā)展，由熟悉村情、網(wǎng)絡(luò)的專人負(fù)責(zé)管理，對(duì)全村電商進(jìn)行統(tǒng)一管理。杏花村鎮(zhèn)東堡村依托白酒釀造傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展“白酒+電商”“白酒+文旅”“白酒+會(huì)展”等新業(yè)態(tài)，走出了一條鄉(xiāng)村振興新路子。

12月16日，臨近年底，汾陽市杏花村鎮(zhèn)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)一派繁忙，工作人員正忙著處理各種網(wǎng)絡(luò)訂單。杏花村鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)共有6個(gè)直播間、40多位從業(yè)人員，依托抖音、快手兩大平臺(tái)向網(wǎng)友售賣杏花村清香型白酒。白酒直播間每天上午、晚上開兩場(chǎng)直播，大概一天出貨量是1000多箱，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)30個(gè)?。ㄊ小^(qū)），互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推薦銷售規(guī)模居全省前列。

杏花村鎮(zhèn)東堡村黨總支委員王文耀是鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)電商支部的書記。他告訴記者，東堡村積極發(fā)揮黨建引領(lǐng)電商發(fā)展的作用，建立了“電商黨支部”，成立了“電商協(xié)會(huì)”。村里利用集體閑置的土地、房屋，通過入股合作電商企業(yè)共同發(fā)展，探索出“支部+產(chǎn)業(yè)+電商”的模式增加村集體收入，助力鄉(xiāng)村振興。杏花村鎮(zhèn)東堡村充分發(fā)揮“中國(guó)淘寶村”優(yōu)勢(shì)，先后招引10家優(yōu)秀電商銷售企業(yè)進(jìn)駐，讓電商經(jīng)濟(jì)成為了全村乃至全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新引擎。許多村民打開手機(jī)鏡頭，亮相電商大舞臺(tái)，直播、分享、推介各類優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品。在東堡村黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，電商黨支部加強(qiáng)對(duì)從事電商黨員的教育和管理，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，引導(dǎo)村內(nèi)企業(yè)發(fā)揮其在白酒生產(chǎn)、質(zhì)量管控、包裝、物流等后臺(tái)支撐方面的重要作用，保障電商產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

借力電商直播，2022年，東堡村的電商企業(yè)通過抖音、快手、天貓、京東、拼多多、小紅書等各類電商銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.05億元，僅此一項(xiàng)就為東堡村集體增收了105萬元。電商直播也將杏花村白酒這一優(yōu)勢(shì)特色資源與直播經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)嫁接融合，進(jìn)一步打通杏花村白酒的上行通道，讓手機(jī)變成新農(nóng)具、數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資、直播變成新農(nóng)活，闖出了一條電商賦能鄉(xiāng)村振興新賽道。2023年，汾陽市杏花村鎮(zhèn)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)基地還掛牌“中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)東堡村電商科技小院”“杏花村鎮(zhèn)到村工作大學(xué)生電商專技實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地”。

杏花村鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)阮云波介紹：“杏花村鎮(zhèn)是中國(guó)淘寶鎮(zhèn)，同時(shí)也是首批省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)鎮(zhèn)——‘杏花村汾酒’專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)、主陣地。杏花村鎮(zhèn)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成一條以白酒生產(chǎn)為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈，針對(duì)目前農(nóng)村電商發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，我們接連打造了杏花e鎮(zhèn)一期和二期兩個(gè)項(xiàng)目，將鎮(zhèn)內(nèi)及周邊酒企整合吸納，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集中打造，集群標(biāo)準(zhǔn)化管理，引導(dǎo)白酒產(chǎn)業(yè)向更高的層次發(fā)展，促進(jìn)專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)，推進(jìn)酒文旅融合發(fā)展，全力推動(dòng)杏花村振興發(fā)展?！?/p>

鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)是省委、省政府助推鄉(xiāng)村振興、培育壯大市場(chǎng)主體、建設(shè)市場(chǎng)主體集聚平臺(tái)載體的一項(xiàng)重要抓手。杏花村鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)是呂梁市重點(diǎn)打造的12個(gè)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)之一。目前，呂梁市全市開設(shè)電商零售企業(yè)共2527家，同比增長(zhǎng)42.84%，企業(yè)數(shù)排名全省第三；在淘寶、京東、拼多多、美團(tuán)等平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪3.4萬個(gè)，店鋪數(shù)排名全省第五。年網(wǎng)銷 1000萬元以上的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)有10家，100萬元以上的有50家。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者11302人，活躍店鋪數(shù)3.4萬個(gè)，電商交易額18.94億元，全省占比4.3%。

吉縣山貨

電商直播讓它走向全國(guó)

在吉縣，有個(gè)農(nóng)民網(wǎng)紅可謂是家喻戶曉。5年的時(shí)間里，他靠著兩部手機(jī)，記錄果農(nóng)日常，完成每檔直播，收獲160萬粉絲；他為人實(shí)在，樂于幫人，每年銷售蘋果260噸，還幫鄉(xiāng)親代銷蜂蜜、小米、花椒，銷量十分可觀。他就是壺口鎮(zhèn)社堤村的“網(wǎng)紅”陳金鵬，一個(gè)地道的農(nóng)民漢子，用誠信換得“稱心”，把山里貨賣向全國(guó)各地。

嚴(yán)冬時(shí)節(jié)，山西晚報(bào)記者來到社堤村，沿路一直向北，走進(jìn)陳金鵬家的果園。剛到院門口，傳出一陣直播帶貨的聲音。推門一看，陳金鵬正拿著切開的蘋果，一邊品嘗一邊解說著：“吉縣蘋果九分甜一分酸，滿口爆汁真好吃……”直播間里粉絲互動(dòng)問話，陳金鵬有問必答。不一會(huì)兒，手機(jī)上訂單成交的提示聲滴滴直響。

另一頭，陳金鵬的妻子曹海英和鄉(xiāng)親們?cè)谝慌杂行虻孛β?，有的?fù)責(zé)取果，有的專心裝箱，還有的包裝發(fā)貨。這是陳金鵬電商發(fā)貨的日常，一般情況下，他每天的蘋果發(fā)貨量有300多件，要是遇到“雙11”、線上店慶等購物節(jié)，發(fā)貨量還會(huì)翻倍。

20畝果園品種不一、樹齡長(zhǎng)短不一、果子成色也有區(qū)別，他把這些“不同”變成了“特色商機(jī)”，銷售時(shí)突出蘋果酸一點(diǎn)、甜一點(diǎn)、大一點(diǎn)、小一點(diǎn)、丑一點(diǎn)、靚一點(diǎn)……這些紛紛是賣點(diǎn)。直播間里，他說得明白，講得清楚，做得誠信。一來二去，關(guān)注他的粉絲也從新粉變老粉，再從老粉變鐵粉。

陳金鵬的直播間不單單是講蘋果，更多時(shí)候他還講家鄉(xiāng)、談?wù)衽d，說得最多的當(dāng)數(shù)吉縣的三張名片——“黃色瀑布、紅色蘋果、綠色生態(tài)”。有不少粉絲慕名而來，專程看壺口瀑布，玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村游。熱情好客的他，對(duì)粉絲更是關(guān)懷備至。若有粉絲到家里，他保準(zhǔn)是蘋果管夠吃，農(nóng)家菜管飽。在他眼中，“有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎，吉州人就是這樣好客。”

“做買賣講誠信，越是訂單多，越是考驗(yàn)品質(zhì)，不能以次充好，關(guān)鍵是不能騙人?！边@是陳金鵬的經(jīng)商信條。他告訴山西晚報(bào)記者，不忘來時(shí)路，走好前行路。

據(jù)了解，以前蘋果銷路窄，每逢蘋果豐收，高興過后就是發(fā)愁，客商不來心里急，價(jià)格不好心難受。直到2018年，他在各大直播平臺(tái)尋覓到村民帶貨的身影，才開始一邊學(xué)一邊模仿著干、創(chuàng)新著做，他把自己的務(wù)農(nóng)生活真實(shí)地記錄下來，從最初一年漲粉3萬人，到2020年粉絲突破百萬人，是粉絲的信任成就了他。

如今，吉縣大力發(fā)展農(nóng)村電商，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷完善物流和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，物流、快遞覆蓋率達(dá)100%，一項(xiàng)項(xiàng)切實(shí)的惠農(nóng)舉措為陳金鵬的電商之路做大做強(qiáng)添了把力。前不久，吉縣舉辦蘋果比武大賽，陳金鵬拍攝的短視頻脫穎而出，他收獲了網(wǎng)紅推介達(dá)人一等獎(jiǎng)的榮譽(yù)稱號(hào)。“飲水不忘思源，致富不忘黨恩。自己靠著黨的政策致富，就要懂得感恩社會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)并幫助更多人?！标惤瘗i銘記黨恩，不忘傳承幫扶帶動(dòng)鄉(xiāng)鄰。

“空閑的時(shí)候，我經(jīng)?？雌渌W(wǎng)紅的拍攝角度和帶貨方式，就把精髓記下來歸納成冊(cè)，再去一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐。用這種方法不僅學(xué)到經(jīng)驗(yàn)、長(zhǎng)了知識(shí)，我還把這些經(jīng)驗(yàn)分享給身邊的人，他們也能跟著成長(zhǎng)?！标惤瘗i說。

村民曹海力就是受益者之一，他勤學(xué)好問、吃苦耐勞，把陳金鵬的銷售心得，記在腦里、用在實(shí)際，粉絲不斷上漲，業(yè)績(jī)也直線提升。

現(xiàn)在的社堤村，處處展現(xiàn)出生機(jī)與希望，手機(jī)成為新農(nóng)具，直播帶貨成了新農(nóng)活。在陳金鵬的帶動(dòng)下，百余戶村民跟著他一起做電商賣貨，戶均增收至少5000元。他們猶如鄉(xiāng)村振興的“種子”正在破土而出、乘勢(shì)而為，譜寫著一曲農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富的收獲贊歌。（劉江 祁欣）