不同的品種、各異的花期、不一樣的花苞大小……正所謂各花入各眼，“非標(biāo)準(zhǔn)化”的鮮花買賣被稱為“浪漫但脆弱的交易”。尤其對于產(chǎn)值超過1100億元的云南花卉產(chǎn)業(yè)帶來說，如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的“產(chǎn)-供-銷”，關(guān)乎行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展成色。而以抖音電商為代表的全域興趣電商新模式，為這些問題提供了一種“解”。

近些年來，隨著大家生活水平的提高，看花、賞花、買花、種花成為生活日常。而以90后、00后為主的消費(fèi)群體，更愿意為新奇、稀有的鮮花品種買單，產(chǎn)生了更為細(xì)碎的“反向定制”需求。這種“定制”也意味著，他們所期待的每一束花都是不一樣的，都需要帶點(diǎn)“故事”，融匯外形之美、文化之美詮釋生活之美。傳統(tǒng)花店、自動(dòng)售花機(jī)、包月送花上門、傳統(tǒng)貨架電商等銷售方式，實(shí)質(zhì)都是在產(chǎn)地與消費(fèi)者增加了若干環(huán)節(jié)，既難以精準(zhǔn)對接消費(fèi)者的興趣，也難以做到極致低價(jià)。

如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商家的雙向匹配？擁有短視頻、直播形式和智能推薦技術(shù)的興趣電商無疑大有可為。具體來說，抖音電商直播間有如一個(gè)分層的漏斗，將五湖四海的人帶到了鮮花面前，用視頻、實(shí)時(shí)互動(dòng)這樣最直觀的方式展現(xiàn)了花的魅力；有著不同審美的人，也經(jīng)由算法分流到不同的直播間，找到自己的心頭之好。與此同時(shí)，線上屏幕不受線下場地制約，豐富的鮮花品種供給能夠帶來穩(wěn)定的消費(fèi)需求，也就打破了鮮花的周期性，從“幾天的生意”逐漸變成了全年的生意，整個(gè)行業(yè)也隨之繁榮，進(jìn)一步帶來倉儲(chǔ)體系、物流體系的提升，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

改革開放45年來，在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，不僅僅是云南的鮮花，南通的家紡、清河的羊絨、佛山的家具、福鼎的白茶、宜興的紫砂……許多極具特色的地方產(chǎn)業(yè)帶在華夏大地浮現(xiàn)，讓“中國制造”如野火般蔓延世界。但隨著內(nèi)需市場逐步成為國內(nèi)未來經(jīng)濟(jì)增長的重要推動(dòng)力，消費(fèi)升級的趨勢已然來臨。這些產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)眾多小微商家都需要提供補(bǔ)齊設(shè)計(jì)、品牌、營銷等短板，才能提供高性能、個(gè)性化、高品質(zhì)的商品。

在這樣的背景下，企業(yè)的供應(yīng)鏈和流通組織方式需要從“以生產(chǎn)制造為核心”調(diào)整為“以消費(fèi)者需求為中心”。而基于興趣、社群為基礎(chǔ)的電商可以匯聚大量用戶數(shù)據(jù)和使用反饋，企業(yè)可以據(jù)此判斷開發(fā)新產(chǎn)品的銷量和方向。商家由此實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)定銷轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，小單快反、柔性制造模式在全域興趣電商模式的支撐下會(huì)變得越來越普遍。

全域興趣電商在為廣大小微商家創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)、就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，銷售過程中面向消費(fèi)者所產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)短視頻和直播內(nèi)容，對于平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)也大有裨益，可謂商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的多贏。

值得注意的是，只有有供應(yīng)鏈能力的產(chǎn)業(yè)帶商家，才能實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，在這一過程中，電商平臺(tái)的支持也必不可少?；诖耍兑翎槍θ珖漠a(chǎn)業(yè)集群，啟動(dòng)了“產(chǎn)業(yè)成長計(jì)劃”“金產(chǎn)地計(jì)劃”“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃”等規(guī)劃，通過數(shù)字化營銷能力提升、運(yùn)營服務(wù)支持、打造專屬活動(dòng)體系與激勵(lì)政策、落地區(qū)域地標(biāo)扶持專項(xiàng)等政策扶持，持續(xù)降低小微商家的操作門檻，讓每一條產(chǎn)銷之路都能搭上科技的快車。(王成)