8月21日，新西蘭a2牛奶公司發(fā)布22-23財(cái)年財(cái)報(bào)（至2023年6月30日）顯示強(qiáng)勁業(yè)績(jī)，在a2牛奶公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略的執(zhí)行下，著眼于抓住中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的全部潛力。

a2牛奶公司堅(jiān)定執(zhí)行聚焦中國(guó)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)整體縮減的挑戰(zhàn)之下，逆風(fēng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)加大投入并取得積極成效。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，a2牛奶公司在中國(guó)市場(chǎng)取得了全面的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

具體而言，報(bào)告期內(nèi)，a2牛奶公司營(yíng)收增長(zhǎng)10.1%，至15.929億新西蘭元，稅后凈利潤(rùn)(NPAT)包括歸屬于非控制性權(quán)益的金額增長(zhǎng)26.2%至1.448億新西蘭元。

其中，報(bào)告期內(nèi)，a2牛奶公司嬰幼兒配方奶粉總體銷售額增長(zhǎng)8.4%，中文標(biāo)簽產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)27.8%，英文標(biāo)簽產(chǎn)品銷售額下降6.1%

需要注意的是，得益于公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略的持續(xù)執(zhí)行，a2牛奶公司在中國(guó)及其他亞洲地區(qū)錄得營(yíng)收為10.022億新西蘭元，增長(zhǎng)37.9%，EBITDA為2.541億新西蘭元，增長(zhǎng)75.1%。

公司在23財(cái)年邁過(guò)一個(gè)重要的里程碑，中國(guó)及其他亞洲地區(qū)的收入首次超過(guò)10億新西蘭元(占總收入的62.9%)，這表明了公司以中國(guó)為重點(diǎn)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略的重要性，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)投入取得了積極的成效。

此外，a2牛奶公司在中國(guó)的總體品牌健康指標(biāo)創(chuàng)下新高，a2嬰配產(chǎn)品品牌認(rèn)知度從52%升至63%，無(wú)提示品牌認(rèn)知度從17%上升到23%，最常用品牌也從12%上升到16%，試用和忠誠(chéng)度指標(biāo)也獲得提升達(dá)到新高。

在中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)a2至初的需求保持強(qiáng)勁，在線下母嬰渠道和中標(biāo)電商的市場(chǎng)份額均創(chuàng)新高。a2中標(biāo)嬰配產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)27.8%至5.593億新西蘭元。

在這背后，母嬰店的權(quán)重分銷和同店銷售增加，推動(dòng)一線城市以及下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)。公司不僅重視全國(guó)重點(diǎn)渠道，也同樣重視區(qū)域渠道建設(shè)，針對(duì)下沉市場(chǎng)進(jìn)行更大的滲透，并在高潛力省份優(yōu)先制定加速增長(zhǎng)的新策略。

截至2023年6月底，a2公司在母嬰店的市場(chǎng)價(jià)值份額從2022年6月底的3.0%上升至3.4%，使a2至初在23財(cái)年成為母嬰店渠道中增長(zhǎng)最快的國(guó)際品牌之一。

加速線上渠道增長(zhǎng)也是中標(biāo)嬰配產(chǎn)品的戰(zhàn)略重點(diǎn)，在線上渠道的表現(xiàn)是衡量成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。a2公司在線上渠道的市值份額從2022年6月底的2.5%上升至2023年6月底的3.3%。在線上渠道，隨著越來(lái)越多的用戶選購(gòu)各階段的嬰配產(chǎn)品轉(zhuǎn)向線上渠道，公司的早階段產(chǎn)品銷售份額顯著增加。

公司對(duì)于新版英標(biāo)a2 Platinum?投入的增加，同時(shí)銷售組合進(jìn)一步向中國(guó)跨境電商渠道轉(zhuǎn)移，英文標(biāo)簽通過(guò)跨境電商的銷售額為3.862億新西蘭元，同比增長(zhǎng)51.0%，

此外，a2公司的全奶戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)之下，中國(guó)及其他亞洲地區(qū)液態(tài)奶銷售額增長(zhǎng)36.7%，至1520萬(wàn)新西蘭元，其他營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)87.9%，至4140萬(wàn)新西蘭元。（周子荑）