中國食品安全網(wǎng)訊（記者牛安春）8月29日晚，新乳業(yè)發(fā)布2024年中期業(yè)績報(bào)告，報(bào)告顯示，上半年新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入53.64億元，同比增長1.25%；歸母凈利潤2.96億元，同比增長25.26%；歸母扣非凈利潤3.13億，同比增長36.39%；銷售凈利潤率5.68%，同比增加超過1個(gè)百分點(diǎn)；凈利率較上年度加速提升，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的增長。

今年上半年，國內(nèi)消費(fèi)市場呈現(xiàn)出溫和修復(fù)態(tài)勢，但乳業(yè)發(fā)展仍持續(xù)承壓，乳品行業(yè)整體消費(fèi)復(fù)蘇低于預(yù)期。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度乳制品全渠道銷售額同比下滑3.1%，乳制品消費(fèi)潛力仍待釋放。在此背景下，新乳業(yè)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心，以“篤定核心業(yè)務(wù)、提升企業(yè)價(jià)值”為主線，實(shí)現(xiàn)了超過行業(yè)大盤、營收利潤雙增的持續(xù)增長，這一成績更顯珍貴。

篤定“鮮”戰(zhàn)略 構(gòu)筑價(jià)值護(hù)城河

今年作為公司新五年戰(zhàn)略的第二年，新乳業(yè)堅(jiān)持“鮮立方戰(zhàn)略”不動(dòng)搖，切實(shí)從“鮮、親、透”三大核心內(nèi)容提升，通過全鏈條的“鮮”能力建設(shè)打造極致新鮮的運(yùn)營能力。上半年新乳業(yè)“鮮酸雙強(qiáng)”持續(xù)培育戰(zhàn)略品類，低溫鮮奶通過提高渠道立體化覆蓋持續(xù)滲透，特色酸奶持續(xù)增長，實(shí)現(xiàn)全國協(xié)同化覆蓋，總體市場份額以及主要經(jīng)營區(qū)域市場份額持續(xù)穩(wěn)定提升。

一方面，新乳業(yè)持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級，不斷完善高端化布局。今年上半年，“24小時(shí)”系列鮮奶持續(xù)全國矩陣化布局，湖南南山上市“黃金24小時(shí)”，中高端系列同比增長超30%；高端品牌朝日唯品鮮奶同比增長約15%，實(shí)現(xiàn)高端鮮奶整體同比增長約15%。

另一方面，新乳業(yè)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，上半年新品收入占比保持雙位數(shù)。明星產(chǎn)品“活潤”系列通過新品驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)同比15%增長，“活潤輕食杯”新品抓住代餐、質(zhì)價(jià)比、CVS發(fā)展紅利，“活潤晶球”新品帶動(dòng)晶球系列增長超40%；同時(shí)，新乳業(yè)快速洞察消費(fèi)者喜好，草莓、五黑、南瓜等多款低溫風(fēng)味乳上市，帶動(dòng)整體低溫風(fēng)味乳增長超40%；“初心”聚焦健康營養(yǎng)賽道，零糖系列同比增長超25%。

以創(chuàng)新與高端化提升產(chǎn)品價(jià)值的發(fā)展策略，也貫徹至新乳業(yè)的常溫賽道。報(bào)告顯示，今年上半年，新乳業(yè)常溫有機(jī)純牛奶新品收入同比增長超50%，常溫高端品牌“澳特蘭”有機(jī)系列產(chǎn)品同比增長20%。新乳業(yè)還大力發(fā)展差異化地方特色奶源，四大特色牧場奶源“星系牧場、森系牧場、云系牧場、水系牧場”24年上半年同比增長超20%；其中，塞上牧場深挖產(chǎn)品差異化強(qiáng)化含硒賣點(diǎn)，同比增長近50%；“賀蘭山爵品”的賀蘭山產(chǎn)區(qū)高端奶品牌價(jià)值持續(xù)提升。

科研賦能 穩(wěn)固核心競爭力

今年上半年，新乳業(yè)在生物科技端持續(xù)投入，聚焦益生菌、酶工程等生物科技方向的研究和成果轉(zhuǎn)化，平臺菌種庫現(xiàn)有菌株2，000多株，在菌種“芯片”的國產(chǎn)替代上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

報(bào)告顯示，新乳業(yè)自主開發(fā)的“FZLL”系列發(fā)酵劑、面向C端的即食乳酸菌“菌小方”等科研成果，通過新成立的“分子力量”生物科技公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化；基于菌種庫的特色菌株開展的多項(xiàng)基礎(chǔ)科研項(xiàng)目，均取得了顯著進(jìn)展；依托膜分離技術(shù)的深入研究，實(shí)現(xiàn)牛奶組分的細(xì)分，進(jìn)一步提升優(yōu)質(zhì)乳中活性物質(zhì)的含量，繼續(xù)領(lǐng)跑優(yōu)質(zhì)乳。

今年上半年，新乳業(yè)獲受理申報(bào)專利共15項(xiàng)，其中發(fā)明專利6項(xiàng)；取得專利授權(quán)共6項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)；新乳業(yè)在生物發(fā)酵、酶工程、精準(zhǔn)營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)乳加工等方面的關(guān)鍵技術(shù)及食品安全的重大科技問題上的持續(xù)投入，為鞏固在行業(yè)內(nèi)的核心競爭力提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，向“科技營養(yǎng)食品企業(yè)”的愿景更進(jìn)一步。

在數(shù)字化科技方面，經(jīng)過上半年的持續(xù)運(yùn)營優(yōu)化，新乳業(yè)設(shè)備資產(chǎn)管理線上化率達(dá)100%，設(shè)備運(yùn)行效率超95%，整體訂單線上化率進(jìn)一步提升至95%水平，下半年還將在生產(chǎn)計(jì)劃線上化方面發(fā)力，通過優(yōu)化生產(chǎn)訂單處理流程和規(guī)范，進(jìn)一步提升生產(chǎn)運(yùn)營效率。此外，上半年新乳業(yè)還完成了與浙江省食品安全信息追溯企業(yè)平臺的對接，實(shí)現(xiàn)了有機(jī)“24小時(shí)”200ml及720ml兩個(gè)規(guī)格產(chǎn)品的電子標(biāo)簽功能，均為業(yè)界領(lǐng)先水平。

與此同時(shí)，公司持續(xù)深耕卓越運(yùn)營與管理，不斷提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。今年上半年，新乳業(yè)連續(xù)第五年榮獲由德勤、哈佛商業(yè)評論、新加坡銀行、香港科技大學(xué)聯(lián)合評選的“中國卓越管理公司”榮譽(yù)，成為摘得該獎(jiǎng)項(xiàng)金獎(jiǎng)的首個(gè)中國乳企。

渠道“深”“透” 品牌互動(dòng)更優(yōu)質(zhì)

在渠道方面，新乳業(yè)以DTC渠道為增長的重要引擎，專注核心區(qū)域和核心市場，打強(qiáng)各區(qū)域市場的深度和密度，同時(shí)特色品牌進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，通過分布經(jīng)營，區(qū)域深耕的方式，提升各區(qū)域市場的份額和品牌影響力。

報(bào)告顯示，今年上半年，新乳業(yè)DTC業(yè)務(wù)整體營收持續(xù)增長，公司還主動(dòng)經(jīng)營快速變化的渠道，抓住折扣量販店、精品會員店、餐飲渠道等機(jī)會，助力區(qū)域深耕，提供更加優(yōu)質(zhì)、健康、便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。

訂戶方面，通過地網(wǎng)變革，構(gòu)建了直接服務(wù)用戶的多場景閉環(huán)，通過異業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)了較好的增量效果；門店方面，強(qiáng)化包括門店、營銷、庫存、結(jié)算和會員在內(nèi)的“五在線”，持續(xù)提高運(yùn)營服務(wù)能力和水平；遠(yuǎn)場電商方面，“618”銷售再創(chuàng)新高，銷售額同比提升15%，在抖音和拼多多的業(yè)績增長尤為顯著。

上半年，新乳業(yè)接入自研發(fā)和運(yùn)營的“鮮活go”平臺的周期購業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，“鮮活go”商城業(yè)務(wù)規(guī)模同比增長超50%，全年周期購用戶復(fù)購率和留存率顯著提升?！磅r活go”持續(xù)以“更豐富的營銷活動(dòng)”、“更豐富的消費(fèi)場景”、“更完整的用戶權(quán)益”、“更多元的連接”為主線，通過一物一碼等助力，進(jìn)一步提升了以智能柜、數(shù)字化門店、周期購等為核心的消費(fèi)場景推廣效果，對業(yè)務(wù)的支撐力度明顯提升。

在品牌互動(dòng)方面，新乳業(yè)上半年在創(chuàng)新整合營銷上多有建樹。“24小時(shí)”品牌在中國極地考察40周年之際，作為“中國南北極考察合作伙伴”開展系列品牌活動(dòng)，圍繞“突破、堅(jiān)持、熱愛”的價(jià)值觀持續(xù)傳遞品牌“極”質(zhì)精神；“今日鮮奶鋪”與永樂宮IP聯(lián)名打造第10屆“所愿皆實(shí)現(xiàn)”粉絲節(jié)，將國潮文化和情緒營銷合二為一，并在北上廣成等9城打造地標(biāo)熱點(diǎn)傳播事件，覆蓋超5，000萬人次；“初心”品牌則從“輕愛-輕行-輕食-輕體-輕消費(fèi)”5個(gè)場景，沉浸式傳

遞初心“自然輕生活”的理念

報(bào)告指出，綜合考慮我國當(dāng)前低溫乳制品滲透率、覆蓋率偏低、人均乳制品消費(fèi)量仍有較大差距等情況，我國乳制品行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ廊惠^大，長期向好的趨勢不變。行業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也展現(xiàn)出新的發(fā)展機(jī)遇，全渠道銷售、智能化升級、品質(zhì)化發(fā)展等將成為行業(yè)重要趨勢，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級和轉(zhuǎn)型。

新乳業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持“鮮立方戰(zhàn)略”，以低溫產(chǎn)品為主導(dǎo)，以“新鮮、新潮、新科技”為品牌定位開展差異化競爭，篤定核心業(yè)務(wù)，深化研發(fā)創(chuàng)新，加強(qiáng)區(qū)域精耕，強(qiáng)化“鮮”能力建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)的管理能力、創(chuàng)新能力、品牌勢能處于行業(yè)前列，創(chuàng)造長期增長，增強(qiáng)盈利能力，全面提升企業(yè)價(jià)值。