宗馥莉的進(jìn)退大考：娃哈哈之下，“娃小宗”“娃小智”何去何從

10月26日，宗馥莉回歸娃哈哈后的第一個周末，其叔叔宗澤后旗下宗盛系品牌“娃小智”啟動全國招商。在這場“娃哈哈”商標(biāo)風(fēng)波下，“娃小宗”暫緩?fù)瞥?，“娃小智”激進(jìn)招商，叔侄的較量愈演愈烈。保證金回款、聯(lián)銷體協(xié)議簽訂、新客戶簽約……宏勝系下達(dá)銷售任務(wù)的通知也印證著，拿回“娃哈哈”授權(quán)的宗馥莉，盡管宏勝系有多年積累的家底，但面臨多線作戰(zhàn)，在年終業(yè)績沖刺的壓力下也稍顯疲態(tài)。手握“真金白銀”的經(jīng)銷商表示，正在“娃小智”和“娃哈哈”間猶豫。更何況，農(nóng)夫山泉、怡寶等競爭對手已經(jīng)虎視眈眈。2024年娃哈哈有過高光時刻，今年能否達(dá)到500億元營收，需要打個問號。

各退一步：宏勝系“娃小宗”暫緩?fù)瞥?/strong>

在被宣布啟用僅41天后，新品牌“娃小宗”就被叫停。

近日，多家媒體從娃哈哈不同區(qū)域經(jīng)銷商處證實，宗馥莉所控股的宏勝系要求經(jīng)銷商打款繳納保證金的同時，還明確明年繼續(xù)銷售“娃哈哈”品牌產(chǎn)品。

宗馥莉已經(jīng)辭去娃哈哈集團(tuán)法定代表人、董事及董事長等職務(wù)，仍繼承父親宗慶后留下的29.4%股份，為公司第二大股東，在娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)，現(xiàn)在是以宏勝飲料集團(tuán)總裁的身份行事。

種種跡象表明，宗馥莉的請辭，或因商標(biāo)使用“不合規(guī)”，因此想另立門戶，經(jīng)營“娃小宗”。在娃哈哈集團(tuán)大股東仍是國資的情況下，“娃小宗”的暫緩?fù)瞥?，在外界看來更像是多方力量博弈下，各退一步的結(jié)果。

娃哈哈長春經(jīng)銷商向記者表示，之前曾在“娃哈哈”和“娃小宗”之間猶豫過，不敢打款。

實際上，宏勝飲料集團(tuán)起初為娃哈哈的代工廠，2007年被宗馥莉接管后，逐漸發(fā)展為以飲料為主業(yè)，涵蓋飲料上游產(chǎn)業(yè)鏈配料生產(chǎn)、高端裝備制造、印刷包裝等，提供飲料生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的企業(yè)。從股權(quán)關(guān)系來說，娃哈哈集團(tuán)與宏勝飲料集團(tuán)并無交集。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪在接受記者采訪時表示，表面上宗馥莉暫時平息風(fēng)波，實則暗藏隱患，國有資產(chǎn)風(fēng)險未消。娃哈哈仍有國資持股，此前宗馥莉方曾拒絕支付商標(biāo)使用費，且宏勝作為代工方掌握定價權(quán)，若雙方未明確利潤分配、商標(biāo)授權(quán)費用等核心規(guī)則，可能因利益傾斜引發(fā)國有資產(chǎn)流失爭議；二是商標(biāo)授權(quán)根基不穩(wěn)。當(dāng)前使用許可更像臨時妥協(xié)，而非長期共識。“娃哈哈”商標(biāo)歸屬集團(tuán)，轉(zhuǎn)讓或長期授權(quán)需全體股東同意，此前宗馥莉推動商標(biāo)轉(zhuǎn)讓未果，未來若股東立場分歧，商標(biāo)使用權(quán)限可能再生變數(shù)。

“宗盛系”攜“娃小智”啟動招商

10月23日，在宗馥莉拿回“娃哈哈”商標(biāo)使用權(quán)的同一天，其叔叔宗澤后的品牌“娃小智”戰(zhàn)略啟動暨全國招商前瞻發(fā)布會在杭州舉行。盡管娃小智董事長、星店聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長吳堅想極力撇清與娃哈哈的關(guān)系，但相似的名稱、高度重合的產(chǎn)品線，“娃小智”仍被外界解讀為對“娃小宗”的圍剿。

據(jù)“娃小智”公眾號介紹，其前身是大理宗盛智能科技有限公司。娃小智食品（杭州）有限公司向上股權(quán)穿透顯示，其股東信息中，杭州宗誠投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）占股40%，貴州娃茅酒業(yè)集團(tuán)有限公司占股40%，杭州星光城市發(fā)展集團(tuán)有限公司占股20%，前兩家公司的實控人均為宗澤后。宗澤后實控的商業(yè)體系被稱作“宗盛系”。

從時間線上看，娃小智食品（杭州）有限公司的名稱變更恰巧在“娃小宗”被宣布啟用后不久。從“娃小智”的產(chǎn)品體系來看，主要分為AD鈣奶、礦泉水、椰子水、八寶粥、天然水、茶飲料等幾大類，其中AD鈣奶、八寶粥等與“娃哈哈”品牌旗下經(jīng)典款雷同。

“娃小智”宣稱要走出一條與娃哈哈完全不同的新消費道路。記者從“娃小智”招商人員處獲悉，其產(chǎn)品“配方和娃哈哈一模一樣，但價格比娃哈哈低”?！巴扌≈恰惫娞栠€披露，目前已有12個生產(chǎn)基地，已簽約超150家客戶，銷售總額50億元。

在10月26日舉行的“娃小智”全國訂貨會上，礦泉水、經(jīng)典AD鈣奶、羽衣甘藍(lán)一袋沙拉、桂圓蓮子八寶粥、堅果盲盒等5款產(chǎn)品悉數(shù)亮相。據(jù)此前公布的招商政策，“零保證金、首次拿貨3萬元、累計采購10萬元即可獲得區(qū)域獨家代理權(quán)”。

大考驗：內(nèi)憂外患的娃哈哈

以宏勝總裁身份回歸并延續(xù)“娃哈哈”商標(biāo)使用，宗馥莉的大考并未結(jié)束。隨著年終業(yè)績沖刺的到來，以及簽署明年的聯(lián)銷體協(xié)議，宗馥莉的“宏勝系”能否順利實現(xiàn)過渡？

近期，還有媒體獲取了“宏勝系”旗下公司發(fā)布的通知，通知顯示當(dāng)前階段銷售工作聚焦“兩大核心”，一是為保證金回款時效，要求經(jīng)銷商本周內(nèi)必須完成保證金回款；二是下周將簽署2026年聯(lián)銷體協(xié)議，明確協(xié)議核心內(nèi)容為娃哈哈產(chǎn)品銷售，且設(shè)置嚴(yán)格準(zhǔn)入規(guī)則，未按時足額繳納保證金的客戶，將被拒絕簽署協(xié)議、終止現(xiàn)有合作，且不允許重新開戶。

競爭對手不會給宗馥莉和娃哈哈以喘息之機。記者注意到，隨著“雙11”臨近，農(nóng)夫山泉增加了直播帶貨的頻率，線上直播間內(nèi)推出買兩張“天然水水卡”送電火鍋的活動，以及水溶c、茶π、維他命等產(chǎn)品小規(guī)格嘗鮮裝。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，“宗慶后過世之后，娃哈哈經(jīng)歷了多波內(nèi)亂，整個行業(yè)競爭也進(jìn)一步加劇，讓娃哈哈的整體銷售備受挑戰(zhàn)和壓力。未來如何延續(xù)娃哈哈品牌以及保證各方的利益，這是宗馥莉回到娃哈哈后亟須解決的難題和課題。整體去看，娃哈哈要恢復(fù)到2024年的高光時刻非常難”。

詹軍豪也認(rèn)為，經(jīng)銷商信任裂痕難補?！巴扌∽凇蓖藞鲈从诮?jīng)銷商拒繳保證金的阻力，即便恢復(fù)使用“娃哈哈”品牌，前期激進(jìn)調(diào)整已動搖渠道信心。若后續(xù)政策再反復(fù)，或未給出穩(wěn)定經(jīng)營承諾，經(jīng)銷商可能轉(zhuǎn)向競品，加劇渠道流失風(fēng)險。

不過，中國的飲料市場足夠大，不管是選擇“娃小宗”還是“娃小智”，有的經(jīng)銷商已經(jīng)為了明年的業(yè)績開始招兵買馬，增加冰柜的投放，對于消費者來說未必不是好事。（孔文燮）