近日，2025（春季）中國(guó)食品行業(yè)趨勢(shì)發(fā)布會(huì)隆重召開(kāi)，正值全國(guó)糖酒商品交易會(huì)70周年，本屆大會(huì)發(fā)布了 “中國(guó)食品工業(yè)發(fā)展70品牌”和70位中國(guó)食品工業(yè)發(fā)展功勛人物。東鵬飲料憑借其卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)與品牌價(jià)值，榮登“70品牌”企業(yè)榜單；其創(chuàng)始人林木勤亦入選功勛人物。這一雙重殊榮，既是對(duì)東鵬飲料深耕行業(yè)三十余年的肯定，亦是對(duì)其作為中國(guó)食品工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)標(biāo)桿的認(rèn)可。從珠三角鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到市值千億的行業(yè)龍頭，東鵬飲料以扎實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)、強(qiáng)大的品牌勢(shì)能、亮眼的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，為中國(guó)快消品企業(yè)提供了從區(qū)域突圍到全國(guó)領(lǐng)跑的實(shí)踐范本。

從硬件到軟件：全鏈路布局筑牢產(chǎn)業(yè)根基

產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)：全國(guó)化戰(zhàn)略的“硬支撐”

東鵬飲料的全國(guó)化版圖背后，是13座生產(chǎn)基地構(gòu)成的“東西聯(lián)動(dòng)、南北貫通”產(chǎn)能矩陣。從廣東、廣西到天津、云南，生產(chǎn)基地覆蓋全國(guó)核心經(jīng)濟(jì)帶，有效覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并縮短運(yùn)輸半徑。這一布局不僅進(jìn)一步保障了產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，降低了物流運(yùn)輸成本，還確保了產(chǎn)品能夠快速觸達(dá)消費(fèi)者，建立起新品市場(chǎng)反饋的快速響應(yīng)機(jī)制，為品類(lèi)拓展提供了堅(jiān)實(shí)支撐。據(jù)東鵬飲料2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至報(bào)告期末，公司已投產(chǎn)基地的設(shè)計(jì)產(chǎn)能超480萬(wàn)噸/年，物流成本持續(xù)降低，高效產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)。

渠道深耕：400萬(wàn)終端的“毛細(xì)血管”

渠道網(wǎng)絡(luò)密度是東鵬最堅(jiān)固的護(hù)城河。公司深耕飲料行業(yè)多年，逐步在全國(guó)構(gòu)建起“線(xiàn)下+線(xiàn)上+新興場(chǎng)景”的全渠道觸達(dá)體系。截至2024年，公司已擁有超過(guò) 3000 家成熟經(jīng)銷(xiāo)商以及近 400 萬(wàn)家有效活躍終端門(mén)店，建立了覆蓋全國(guó)且深度下沉的渠道網(wǎng)絡(luò)。

在數(shù)字化賦能下，東鵬飲料從2020開(kāi)始啟用東鵬飲料商戶(hù)會(huì)員小程序，正式啟動(dòng)鏈接商戶(hù)會(huì)員的數(shù)字化布局。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)時(shí)掌握渠道庫(kù)存、終端市價(jià)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，杜絕竄貨風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)與渠道合作伙伴的合作黏性。至此，東鵬最終完成了與百萬(wàn)終端的直接握手。

據(jù)東鵬飲料2024年財(cái)報(bào)顯示，其經(jīng)銷(xiāo)渠道依然為主要銷(xiāo)售渠道，收入占比達(dá)到85.99%；重客和線(xiàn)上的收入增長(zhǎng)較快，增長(zhǎng)率分別為57.59%和116.95%，增長(zhǎng)速度超過(guò)公司整體收入的增長(zhǎng)率。

數(shù)智賦能：從“一物一碼”到全鏈革命

東鵬飲料從2015年“掃碼領(lǐng)紅包”營(yíng)銷(xiāo)作為切入口，十年間迭代為覆蓋生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理的三大數(shù)字化系統(tǒng)。作為銷(xiāo)售增長(zhǎng)引擎之一，數(shù)字化可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與全鏈路激活。通過(guò)“五碼合一”（蓋內(nèi)碼、箱碼、批次碼等），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期追溯，在C端，公司通過(guò)微信掃碼領(lǐng)紅包與“壹元樂(lè)享”活動(dòng)，深度植入消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)C端消費(fèi)者的參與熱情與購(gòu)買(mǎi)欲望，有效增強(qiáng)消費(fèi)粘性；在B端，公司將“箱碼紅包”與“壹元樂(lè)享”結(jié)合，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)蓋并掃碼，反向激活終端門(mén)店及渠道返利機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全鏈路利益共享。該模式極大地激發(fā)了渠道合作伙伴的銷(xiāo)售積極性，形成了消費(fèi)者持續(xù)復(fù)購(gòu)、渠道合作伙伴分享利益、公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的良性循環(huán)。

從功能標(biāo)簽到文化符號(hào)：民族品牌崛起的東鵬能量

東鵬飲料深諳“得年輕人者得天下”。烙印在品牌理念深處的slogan“為國(guó)爭(zhēng)光，東鵬能量”、“年輕就要醒著拼”，實(shí)則是東鵬飲料與年輕人對(duì)話(huà)的密鑰。東鵬飲料根據(jù)不同的產(chǎn)品特性，通過(guò)賽事合作、場(chǎng)景滲透和生態(tài)共建等舉措，從產(chǎn)品剛需到情緒供給的升維，成功構(gòu)建了一個(gè)年輕、活力、創(chuàng)新的品牌形象，從而撬動(dòng)了一個(gè)覆蓋產(chǎn)品、場(chǎng)景、情感的年輕生態(tài)帝國(guó)。

如東鵬特飲連續(xù)多年贊助各類(lèi)頂級(jí)體育賽事，2024年攜手央視總臺(tái)，將“東鵬能量”與體育精神緊密結(jié)合，成為中央廣播電視總臺(tái)巴黎奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播黃金合作伙伴。其“為國(guó)爭(zhēng)光，東鵬能量”的口號(hào)不僅深刻詮釋了拼搏向上、永不服輸?shù)捏w育精神，更是憑借魔性洗腦的節(jié)奏引發(fā)全民一起沉浸式打call，成為自帶流量的精神圖騰。

全方位的場(chǎng)景滲透和跨界聯(lián)動(dòng)，更是精準(zhǔn)卡位年輕消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)能量生態(tài)的“無(wú)界延伸”。從熬夜加班的“打工人續(xù)命水”，到電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的“能量Buff官”，東鵬特飲以場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建消費(fèi)心智。電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”聚焦運(yùn)動(dòng)“汗點(diǎn)”，贊助耐高聯(lián)賽、馬拉松等賽事，深度綁定目標(biāo)人群，強(qiáng)化應(yīng)用場(chǎng)景；茶飲品牌“上茶”系列聯(lián)名網(wǎng)易《逆水寒》，以國(guó)潮IP引爆社交平臺(tái)。

東鵬飲料持續(xù)高頻地傳遞出對(duì)年輕人奮斗精神的認(rèn)同與鼓勵(lì)，成為了他們追求夢(mèng)想路上的能量后盾。這種價(jià)值觀(guān)的同頻共振，使得東鵬飲料在年輕消費(fèi)者心中樹(shù)立了獨(dú)特的品牌形象，培養(yǎng)了高度的品牌忠誠(chéng)度。

市場(chǎng)表現(xiàn)領(lǐng)跑行業(yè)，書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展篇章

2024年，東鵬飲料營(yíng)收達(dá)158.39億元，同比增長(zhǎng)40.63%；歸母凈利潤(rùn)33.27億元，增幅63.09%。王牌產(chǎn)品東鵬特飲穩(wěn)居功能飲料市占率第一，電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”以14.95億元營(yíng)收成為第二增長(zhǎng)極，印證多品類(lèi)戰(zhàn)略的成功落地。

截至2025年3月末，東鵬飲料市值突破1300億元，較上市首日增長(zhǎng)超350%。海外市場(chǎng)布局同步加速，截至2024年，東鵬飲料已進(jìn)入越南、馬來(lái)西亞、美國(guó)等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，印尼子公司的宣布設(shè)立也標(biāo)志著東南亞戰(zhàn)略落地。據(jù)全球市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Precedence Research公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2030年，全球功能性飲料市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1293億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為8.94%。東鵬的“出?！惫适禄?qū)㈤_(kāi)啟新增長(zhǎng)極。

2025年2月，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2024胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)》榜單，東鵬飲料以強(qiáng)勁的綜合實(shí)力首次躋身百?gòu)?qiáng)，位列第88名。資本市場(chǎng)用真金白銀投票，從機(jī)構(gòu)關(guān)注度來(lái)看，近六個(gè)月累計(jì)共35家機(jī)構(gòu)發(fā)布了東鵬飲料的研究報(bào)告，20家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“買(mǎi)入”，7家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“增持”，4家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“推薦”，2家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“優(yōu)于大市”，1家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“持有”，1家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“強(qiáng)烈推薦”。

結(jié)語(yǔ)：

東鵬飲料的崛起，是中國(guó)食品工業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值創(chuàng)造”的縮影。其以扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)根基、創(chuàng)新的品牌敘事、高效的價(jià)值轉(zhuǎn)化，證明了傳統(tǒng)企業(yè)亦能在新消費(fèi)時(shí)代占據(jù)高地。當(dāng)“東鵬能量”從一瓶飲料升華為奮斗者的精神符號(hào)，這家民族企業(yè)正以自身實(shí)踐，為中國(guó)食品行業(yè)寫(xiě)下一條清晰的轉(zhuǎn)型路徑——而這，正是對(duì)“中國(guó)食品工業(yè)發(fā)展70品牌“與行業(yè)功勛人物榮譽(yù)的最佳詮釋。