金沙酒業(yè)升級(jí)“上游”戰(zhàn)略后 “摘要”終端售價(jià)倒掛至500元以下

12月10日，金沙酒業(yè)新一屆管理層在摘要酒“上游”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上正式提出以“爭(zhēng)上游，喝摘要”為口號(hào)的“上游”戰(zhàn)略，金沙酒業(yè)新任董事長范世凱明確表示，摘要酒永遠(yuǎn)不會(huì)“以價(jià)換量”。記者近期走訪濟(jì)南終端市場(chǎng)了解到，目前，摘要酒的終端售價(jià)較去年同期相比再度出現(xiàn)下滑，部分酒水門店的單瓶售價(jià)在520元左右，個(gè)別門店的售價(jià)已經(jīng)低至500元以下。

“摘要酒現(xiàn)在的價(jià)格比去年同期又低了100多元，雖然越來越便宜，但從我們店的情況看，銷量表現(xiàn)不是特別好?！痹跐?jì)南市歷城區(qū)一家名酒專賣店，記者看到了被擺放在貨架最底層的摘要酒。該門店工作人員告訴記者：“同價(jià)格帶中，店里銷量比較好的醬酒是古井貢酒、金醬、釣魚臺(tái)等中高端白酒，以及清香型的汾酒、鳳香型西鳳酒今年銷量也不錯(cuò)。”記者注意到，在某電商平臺(tái)，部分商家銷售的500ml珍品版摘要單瓶售價(jià)已低至470元，按此價(jià)格計(jì)算，珍品版摘要的終端售價(jià)較2021年最高點(diǎn)時(shí)已下滑接近三倍。

盡管在近兩年持續(xù)面臨市場(chǎng)倒掛的情形，但新任董事長范世凱仍在摘要“上游”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，摘要酒始終堅(jiān)持高端產(chǎn)品的定位不會(huì)變，永遠(yuǎn)不會(huì)“以價(jià)換量”?！罢频亩▋r(jià)不會(huì)進(jìn)行調(diào)整，堅(jiān)持摘要酒基礎(chǔ)產(chǎn)品實(shí)際成交價(jià)500至600元，并向上構(gòu)建900元價(jià)位段產(chǎn)品?！狈妒绖P表示。

就在此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)舉辦前，金沙酒業(yè)進(jìn)行了新一輪高層人事變動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行了近兩年內(nèi)的第三次“掌門人”變更，高管團(tuán)隊(duì)依舊全員華潤系。金沙酒業(yè)官方發(fā)布，“魏強(qiáng)擬不再兼任金沙酒業(yè)董事長，繼續(xù)擔(dān)任華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理及金沙酒業(yè)董事；范世凱擬兼任金沙酒業(yè)董事長，繼續(xù)擔(dān)任華潤啤酒副總裁及華潤酒業(yè)副總經(jīng)理；李濮出任金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理?！?/p>

對(duì)于此次管理層變動(dòng)，金沙酒業(yè)指出，是為了進(jìn)一步提升企業(yè)治理能力、完善企業(yè)管理架構(gòu)、增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營能力、推動(dòng)金沙酒業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，公司決議對(duì)管理層作出變更。

伴隨管理層變動(dòng)的，還有摘要酒的戰(zhàn)略口號(hào)。記者注意到，兩年間，摘要酒的口號(hào)從“書讀經(jīng)典，酒飲摘要”到“摘要醬香酒，高端新選擇”“聚至要，喝摘要”，再到如今的“爭(zhēng)上游，喝摘要”，摘要酒的論調(diào)也在隨著管理層的戰(zhàn)略變化不斷更新。

有業(yè)內(nèi)人士指出，“從金沙酒業(yè)三位‘掌舵人’的經(jīng)營理念不難發(fā)現(xiàn)，目前金沙酒業(yè)通過發(fā)現(xiàn)渠道問題，到初步解決問題，再到如今尋找不同側(cè)面處理問題都是華潤系在不斷摸索解決渠道問題所展現(xiàn)的積極態(tài)度。但對(duì)于當(dāng)下的白酒賽道而言，僅僅停留于表面問題很難從本質(zhì)上緩解金沙酒業(yè)產(chǎn)品與渠道的實(shí)質(zhì)性問題，從而也拖累了業(yè)績表現(xiàn)?！?/p>

那么從數(shù)據(jù)來看，華潤系的入主，究竟為金沙酒業(yè)帶來了多少助力？公開資料顯示，今年1月，金沙酒業(yè)曾定下業(yè)績?cè)鲩L40%的目標(biāo)。但對(duì)比華潤啤酒2024年度中期報(bào)告，今年上半年，華潤集團(tuán)的白酒業(yè)務(wù)收入11.78億元，同比增長21.2%，未計(jì)利息及稅項(xiàng)前盈利4800萬元，同比減少32.4%。

對(duì)比入主前業(yè)績情況，公開數(shù)據(jù)顯示，2019年至2022年上半年，金沙酒業(yè)分別實(shí)現(xiàn)營收8.78億元、17.67億元、36.41億元和20.01億元；毛利分別為4.57億元、11.78億元、23.18億元和12.12億元；期內(nèi)溢利及全面收益總額分別為1.56億元、6.15億元、13.15億元和6.7億元。

盡管如此，范世凱透露，金沙酒業(yè)有信心在2024年實(shí)現(xiàn)30%的營收增長。他指出：“2024年白酒行業(yè)步入調(diào)整期，粗放型增長模式難以為繼。面對(duì)這樣的行業(yè)環(huán)境，我們需要以戰(zhàn)略的定力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，堅(jiān)持前瞻性思考、全局性謀劃與整體性推進(jìn)，堅(jiān)定不移地做好本職工作，不斷強(qiáng)化品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展?！保ǘ抛肆兀?/p>