打通最初一公里 直連最后一公里

本報(bào)訊（記者牛春安）“2019年，拼多多的農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單預(yù)計(jì)將突破1200億元，來自國家級貧困縣的比例也在持續(xù)攀升，農(nóng)副產(chǎn)品上行增速和效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電商行業(yè)均值”，最近拼多多宣布農(nóng)產(chǎn)品上行數(shù)據(jù)，相比2018年的653億元繼續(xù)大幅增長。

“相信以拼多多為代表的新電商平臺，能夠通過創(chuàng)新技術(shù)和模式探索，不斷推動人才下沉、科技下沉，為脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村全面振興作出重要貢獻(xiàn)”，9月23日是農(nóng)民豐收節(jié)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司司長唐珂在 “農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與豐收中國”論壇上，對拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域的下一步實(shí)踐，提出了新的期待。

陜西渭南郵政在拼多多上開店做電商，“大國企+大平臺”開創(chuàng)出農(nóng)產(chǎn)品高速上行的渭南模式

上海虹霞小區(qū)居民在拼多多上“拼單”買“扶貧橙”，雨中排隊(duì)領(lǐng)橙

經(jīng)過四年的迅猛發(fā)展，做農(nóng)產(chǎn)品起家的新電商拼多多已有4.8億年度活躍用戶，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。在消費(fèi)端，“上拼多多買新鮮便宜的農(nóng)產(chǎn)品”，成為越來越多人的日常生活經(jīng)驗(yàn)。在供給端，拼多多直連超過500個(gè)重要農(nóng)產(chǎn)區(qū)，正在云南、貴州等省市的貧困地區(qū)，深入改造“最初一公里”，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，助力農(nóng)民成為經(jīng)營與收益的雙重主體，推動新的農(nóng)產(chǎn)品品牌誕生。

需求端

將“短周期批量需求”對接給農(nóng)民

拼多多誕生于移動互聯(lián)網(wǎng)，摒棄了PC搜索購物年代“物為先”。創(chuàng)始人黃崢在給股東的信中描述，新電商的特征之一是“人為先”，試圖理解每個(gè)點(diǎn)擊背后人的溫度，通過人和人的連接和信任來匯聚同質(zhì)需求，從而“將長周期零散需求匯聚為短周期批量需求”。

這種新模式，非常適合將農(nóng)產(chǎn)品在短暫的成熟期內(nèi)迅速賣出。

中國土地相對分散，“大國小農(nóng)”是基本國情。在“蒜你狠”“姜你軍”“豆你玩”等供需波動面前，缺乏市場信息的農(nóng)民面臨很大不確定性，一旦價(jià)格大幅波動，往往損失慘重。

此前，商家是將確定的農(nóng)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，現(xiàn)在通過拼單、游戲等方式，及相應(yīng)大數(shù)據(jù)分析，將確定的短周期批量需求提供給農(nóng)民，從而降低生產(chǎn)經(jīng)營的不確定性，大幅提升流通效率，形成同時(shí)讓利勞動者與消費(fèi)者的空間。

在這種創(chuàng)新的商業(yè)模式下，拼多多打造了一個(gè)“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”，輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運(yùn)算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費(fèi)者。通過這種模式，拼多多為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達(dá)4.8億用戶的快速通道。經(jīng)由這條通道，平臺將全國貧困縣的農(nóng)田，和城市的寫字樓、小區(qū)連在一起，成功建立起了一套可持續(xù)扶貧助農(nóng)機(jī)制。

2018年12月9日，上海虹霞小區(qū)內(nèi)的花園內(nèi)，百名居民在雨中排成一條長龍，領(lǐng)取剛到貨的橙子。負(fù)責(zé)“最后一公里”的快遞小哥感嘆：“送貨這么多年，從沒見過這么愛吃橙子的一群人，還都住在同一個(gè)小區(qū)”。其實(shí)，這是居民們看到拼多多在促銷產(chǎn)地直發(fā)的秭歸臍橙，價(jià)格只有超市的1/4，數(shù)百人參與拼團(tuán)，這才出現(xiàn)了排隊(duì)領(lǐng)橙的盛況。上海曾多次出現(xiàn)同個(gè)小區(qū)通過“拼單”方式包下一片果園的盛況。

數(shù)據(jù)顯示，2019年8月拼多多農(nóng)貨節(jié)，僅2萬商家就賣出1.1億單農(nóng)產(chǎn)品，一線城市消費(fèi)訂單高達(dá)4成。

更高效

多多果園與“產(chǎn)地直發(fā)”

為充分發(fā)揮新電商的優(yōu)勢，2018年5月，拼多多上線了“多多果園”，用戶通過社交、互動的游戲方式種植虛擬果樹，果樹一旦成熟，多多果園就會免費(fèi)給用戶送出真實(shí)的水果。這些水果，很大部分來自貧困地區(qū)，尤其四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅(jiān)的重點(diǎn)地區(qū)。2019年，多多果園一季度日活增加了1100萬，每天送出的水果，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一百萬斤。果園里的“多多助農(nóng)”“多多大講堂”等，則平均約兩天推給消費(fèi)者一個(gè)貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，如上海對口支援貧困縣丘北的雪蓮果等。

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通結(jié)構(gòu)中，農(nóng)民和消費(fèi)者間存在錯(cuò)綜復(fù)雜的分銷流通體系，大大增加了農(nóng)產(chǎn)品損耗，縮短了保質(zhì)期。農(nóng)民沒增收，市民也沒買到便宜新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。

拼多多用產(chǎn)地直發(fā)，一舉解決了流通環(huán)節(jié)的問題。很多商品類目中，拼多多的供應(yīng)鏈極致精簡，沒有中間消耗，這也是為什么拼多多平臺大部分產(chǎn)品，都能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)的原因之一。在陜西，拼多多與渭南郵政合作推動“大國企+大平臺”的方式，推動農(nóng)產(chǎn)品高速上行，探索出了一條可行的途徑。

供應(yīng)端

多多農(nóng)園深入改造“最初一公里”

拼多多對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的改造，延伸到了“最初一公里”。

今年4月，在上海市政府合作交流辦的指導(dǎo)下，拼多多創(chuàng)新的“多多農(nóng)園”，首站落戶云南保山，種植項(xiàng)目為咖啡豆?！岸喽噢r(nóng)園”將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體，把利益留給農(nóng)民，把人才留在農(nóng)村，為4.8億消費(fèi)者提供平價(jià)高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，更快速有效帶動深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。

保山“多多農(nóng)園”項(xiàng)目覆蓋叢崗村和赧亢村，涉及建檔立卡人口792人。目前，在保山叢崗村周圍10公里范圍內(nèi)，坐落著多家新建咖啡工廠，未來3年，這些工廠將在拼多多的引導(dǎo)下，幫助村民提供咖啡豆精制化加工；山腰和山頂?shù)?40畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅(jiān)果等經(jīng)濟(jì)作物，正與咖啡樹復(fù)合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟(jì)收益。明年起，叢崗村將大面積替換種植高級咖啡品種，多家拼多多平臺新銳咖啡品牌商，已提前預(yù)定該批產(chǎn)能。

上海援滇干部聯(lián)絡(luò)組保山小組組長、保山市政府副秘書長周行君表示，拼多多在保山的扶貧行動務(wù)實(shí)高效，公司從一兩個(gè)點(diǎn)做起，致力于通過改造種植、加工、銷售環(huán)節(jié)，既帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷售，又從長遠(yuǎn)帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級，確保整個(gè)行動可落地見實(shí)效?！跋Ｍ喽噢r(nóng)園’逐步覆蓋整個(gè)保山，讓滇西糧倉重振雄風(fēng)，更加希望他們能夠把好的經(jīng)驗(yàn)和模式推廣到全國?！?據(jù)了解，拼多多將在云南落地100個(gè)多多農(nóng)園，培養(yǎng)5000名既懂“三農(nóng)”也懂電商運(yùn)營的本土電商人才。

“多多農(nóng)園”的另一個(gè)目標(biāo)，是推動更多農(nóng)產(chǎn)品品牌的誕生，從一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)做起，助力更多新農(nóng)業(yè)的涌現(xiàn)。五年內(nèi)，拼多多將在全國落地1000個(gè)“多多農(nóng)園”。

在三大電商平臺中，只有拼多多是做生鮮農(nóng)產(chǎn)品起家?；趧?chuàng)新的商業(yè)模式和對分布式人工智能的探索實(shí)踐，用三四年的時(shí)間，迅速發(fā)展為中國第二大電商平臺。據(jù)悉，拼多多2019年上半年的包裹量超過70億件，占全國快遞包裹量的四分之一強(qiáng)。拼多多曾多次表示，要不斷通過技術(shù)創(chuàng)新，做“腿上有泥”的新電商，探索一條適合中國國情的“農(nóng)產(chǎn)品上行”大路，持續(xù)扶貧助農(nóng)，推動鄉(xiāng)村振興，盡一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的本分。