中國食品安全網(wǎng)訊（記者牛安春）日前，休閑零食行業(yè)龍頭洽洽食品發(fā)布了2024年一季報(bào)，實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洽洽食品一季度業(yè)績向好背后是其持續(xù)構(gòu)建多元產(chǎn)品矩陣，并“洽”到好處完善渠道建設(shè)。而本質(zhì)則是，公司已構(gòu)筑了寬廣的品牌和渠道護(hù)城河。洽洽食品拐點(diǎn)在即，未來可期。

洽洽工廠 圖片來源：洽洽

一季度業(yè)績恢復(fù)性增長

數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收18.22億元，同比增長36.39%；歸母凈利潤為2.4億元，同比增長35.15%。4月30日公告發(fā)布當(dāng)天，洽洽食品開盤漲幅超5%。

而其不久前發(fā)布的年報(bào)顯示，2023年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收68.06億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤8.05億元。在去年休閑零食行業(yè)整體不太景氣的背景下， 洽洽食品大賣了68億元，實(shí)屬不易。

一位關(guān)注零食行業(yè)的投資人董求諦（化名）介紹，去年年底，零食禮盒產(chǎn)品銷售火爆，洽洽食品的零食禮盒更是受到熱捧，這直接拉動了公司2024年一季度的業(yè)績回暖。

零食禮盒產(chǎn)品銷售火爆 圖片來源：洽洽

洽洽食品所處的生命周期與其他零食品牌有很大差異。董求諦補(bǔ)充說，作為老牌零食企業(yè)，洽洽食品已進(jìn)入了品牌發(fā)展的成熟期，在這個階段的企業(yè)很難有大的業(yè)績增長，能保持業(yè)績穩(wěn)健已然不易。在此背景上，洽洽食品的一大優(yōu)勢在于其構(gòu)筑了品牌和品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

中泰證券報(bào)告顯示，從收入端來看，洽洽食品堅(jiān)果業(yè)務(wù)增速回暖，海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長；從利潤端來看，洽洽食品成本紅利逐步顯現(xiàn)，降本增效趨勢明顯。

“洽”如其時(shí)拓展多元矩陣

作為從瓜子起家，并逐步向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)品類的，休閑零食行業(yè)龍頭，洽洽食品業(yè)已深度布局了堅(jiān)果品類，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的“多點(diǎn)開花”。

在瓜子品類方面，洽洽食品高端瓜子產(chǎn)品“葵珍”通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行圈層滲透，擴(kuò)展高端會員店、精品超市等新渠道，實(shí)現(xiàn)了銷售額的持續(xù)增長。公司還通過喜瓜子以及定制款瓜子，不斷持續(xù)培育茶飲、餐飲等新場景。

擴(kuò)展新渠道 圖片來源：洽洽

在堅(jiān)果品類方面，洽洽食品堅(jiān)果品類持續(xù)聚焦小黃袋每日堅(jiān)果，不斷進(jìn)行風(fēng)味化、功能化延伸，如蜜桃烏龍每日堅(jiān)果、青梅烏龍每日堅(jiān)果、海鹽奶蓋每日堅(jiān)果等。

例如，洽洽食品屋頂盒版每日堅(jiān)果禮盒通過對三四線等下沉市場持續(xù)滲透，實(shí)現(xiàn)較快增長。同時(shí)，洽洽食品也加大風(fēng)味堅(jiān)果產(chǎn)品的試銷力度，如榴蓮腰果、青瓜味腰果、麻辣小龍蝦味脆皮腰果等，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品口味。

民生證券報(bào)告顯示，洽洽食品持續(xù)聚焦瓜子、堅(jiān)果兩大核心品類，瓜子方面推出口味化新品，堅(jiān)果方面聚焦每日堅(jiān)果&堅(jiān)果禮盒。展望2024年，洽洽食品有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，在瓜子價(jià)格回歸正常區(qū)間、規(guī)模效應(yīng)持續(xù)釋放下貢獻(xiàn)業(yè)績彈性。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員宋菲菲對記者表示，洽洽食品的產(chǎn)品線已從傳統(tǒng)的瓜子與堅(jiān)果，逐步滲透到了鹵味制品、水果干貨制品等領(lǐng)域，形成了豐富的產(chǎn)品矩陣。依托洽洽瓜子的品牌形象，未來洽洽食品將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品種類，加之其具備的原產(chǎn)地供應(yīng)鏈優(yōu)勢，洽洽食品前景向好。

“洽”到好處發(fā)力零售終端

在渠道方面，洽洽食品也積極擴(kuò)展量販零食、新茶飲等新興渠道，并初見成效。此外，其海外渠道也實(shí)現(xiàn)較快增長。

財(cái)報(bào)顯示，洽洽食品持續(xù)探索新場景需求，量販零食店、會員店增速較快，TO-B 團(tuán)購業(yè)務(wù)、餐飲渠道、O2O、營養(yǎng)配餐業(yè)務(wù)等新場景新渠道積極拓展。電商渠道抖音業(yè)務(wù)持續(xù)突破；運(yùn)營私域全會員體系，收入持續(xù)提升。

在4月26日回應(yīng)投資者時(shí)，洽洽食品表示，公司在量販零食渠道增速較快，收入從2023年1月的約500萬元，提升到2023年12月的約3000萬元，再到2024年1月的近5000萬元。2023年全年，公司在量販零食渠道的含稅收入近2億元，未來公司在量販零食渠道的收入會有進(jìn)一步提升。

而在海外市場，財(cái)報(bào)顯示，洽洽食品持續(xù)深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，通過產(chǎn)品力持續(xù)提升，開展品牌創(chuàng)新推廣等，公司總體海外銷售有恢復(fù)性增長。

洽洽食品持續(xù)深耕東南亞市場 圖片來源：洽洽

中泰證券報(bào)告顯示，2024年，洽洽食品全面開展渠道精耕戰(zhàn)略：加快推進(jìn)三四線等城市以及縣域市場的開拓；并匹配新場景，加快推進(jìn)量販零食渠道、會員店等新渠道。海外持續(xù)聚焦東南亞市場深度發(fā)展，拓展海外線上渠道，越南市場不斷提升，印尼市場重點(diǎn)突破。總體來看，洽洽食品拐點(diǎn)在即，未來可期。

宋菲菲提到，從去年開始，洽洽食品便逐步加強(qiáng)在新茶飲和量販零食等渠道的布局，并取得了不錯的成效。一方面，洽洽食品補(bǔ)缺了渠道短板，以更高的能見度展現(xiàn)自身品牌形象，提升消費(fèi)者認(rèn)知。另一方面，洽洽食品的新舊渠道互補(bǔ)，形成協(xié)同發(fā)展，節(jié)省了渠道擴(kuò)張成本。

董求諦透露，經(jīng)過多年的深耕，洽洽食品已形成了從大型商超到小型夫妻老婆店等的全渠道布局，網(wǎng)點(diǎn)分布密集。如今，洽洽食品又積極擴(kuò)展量販零食、會員店等新渠道，真正實(shí)現(xiàn)了和消費(fèi)者的無縫對接。這是其他零食品牌短時(shí)間無法企及的，也是洽洽食品長期可持續(xù)發(fā)展的根本保證。